柳宏说运营︱亚马逊Listing这样写, 买家不看Description就能下单

     一个完美的高质量产品页是由：产品名称+产品图片+五点短描述+产品描述+买家评论5个主要部分组成的，当然还有QA。 下面主要就前面4个部分展开讲解。

一． 产品名称

你的产品名称是消费者在浏览亚马逊时，遇到的你的产品的首次介绍。虽然你应该保持你的名称简洁明了，同时亚马逊最多允许200个字符。我们推荐下面的名称格式：你的品牌名称+产品名称+具体功能（如尺寸，颜色，材料，数量等）+营销词。

此外，以下是亚马逊的一些标题格式规则：

1.  大写每个单词的第一个字母（“and”之类的单词除外）。

2.  使用“and”代替“＆”、使用阿拉巴数字（如“10”）代替单词（“ten”）。

3.  不要在标题中放置定价，卖家信息，促销和“best”或“leading”等主观性太强的词。

4.  如果是产品主要卖点，请留下颜色或尺寸等详细信息。

5.  你的名称包含两个重要信息：产品信息和关键字。对于大多数产品而言，这些是同一个，但有些卖家选择添加一些额外的关键字来增加他们在Amazon搜索中被展现的机会。

最终，你的标题应与购物者惯用的产品搜索词相匹配，并达到在他们来到你的页面之前就有个初步了解和初步决定的目的。

二． 产品图片

当你的标题传达你的产品信息准确，消费者会使用你的产品图片来决定是否进一步浏览你的产品页面。在很长的亚马逊搜索结果列表中，产品图像可以帮助你的产品脱颖而出。

同时，一旦购物者访问你的产品页面，图片就更为重要，它可以决定消费者是否进行购买。亚马逊最多允许9个产品图片。建议你使用全部9张产品图片。亚马逊要求你的产品主图需要在纯白色背景上，但以下是其他8个产品图片的一些建议：

1. 从不同角度展现你的产品。

2. 展示你的产品正在被真人使用的场景。

3. 在图片上打上真实客户留下的正面反馈。

4. 上传和竞争对手比较的图像。

5. 每张图片应该至少为1,000 x 1,000像素。

三． 五点短描述

五点短描述将让卖家更深入地了解产品的特性、优点、特性和细节，卖家应该使用这些要点来体现产品的功能和优点，并解决常见的问题或误解。这五点描述和图片形成相互印证的关系，促成买家做购买决定。

以下是一些建议:

1.  为每个要点写一段话，包括两到四个与要点相关的句子或短语。

2.  每个项目开头的几个词都要大写，以你要解决的功能、好处或问题。

3.  每一点的长度控制在两到三行。

4.  避免在产品标题中已明显提及的信息上浪费表达的空间。

四． 产品描述

如果你的产品符合客户的需求，他们会希望更多地了解你的产品，并最终决定购买还是离开。

所以，使用你的产品描述来扩大你的产品卖点，展示一些不太为人知的功能和好处，并尽可能的提供更多的产品图片（如果做了品牌备案的话）。此外，可以列出你的产品与竞争对手细节上的不同。

Amazon在这一节中提供了基本的HTML标记—粗体、斜体和分页符，所以利用这些标记来避免发布一段冗长乏味的信息。

亚马逊平台每年增加百万新卖家，竞争会越来越大，获得一个买家不容易，失去一个买家却很容易，我们做listing时要从每一个细节入手，打动消费者促成下单。

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