特朗普再上台，对中国品牌出海有什么变化？我们如何应对？

• 低价走量优势不再，品牌创新才是出路
  

我们必须意识到，单纯的低价走量不可能再是出海的优势，我们必须要发挥好中国供应链的产品创新优势，提升产品自主创新力，培育核心自主品牌，提高品牌溢价，才可能应对关税大幅上升带来的成本压力。

同时，成功的品牌也有能力进行全球范围的供应链配置，尽最大可能降低美国关税对中国供应链的影响。

• 出海「本土化」成为大势趋势

特朗普一直强调「美国优先」，强调对美国本土企业的保护。这意味着，美国本土电商平台和本土卖家将获得更多机会。接下来，本土法人，本土店铺，本土的渠道可能成为出海品牌的标配。

因此，中国出海品牌要更坚定「本土化、本地化」的路线，要坚持带着中国品牌、技术产品、供应链效率等优势，来本地做事，加强和加快本土化运营，尽可能地对关税「免疫」。

另外，考虑到特朗普上台后扶持实体经济，线下商超很大可能成为中国品牌出海到美国市场，实现本地化的新渠道、新机会。对此，我建议已经在线上建立品牌影响力的出海品牌，可以积极考虑入驻线下实体商超，实现线上线下全渠道发展。

• TikTok蕴藏品牌「内容种草」大机会
  

特朗普在竞选前，承诺当选后不会封禁TikTok等社交媒体，并且他自己在TikTok上也已经有上亿的粉丝量。因此，对于熟悉短视频和达人营销玩法的中国品牌来说，在tiktok等社交媒体上采取内容营销引流，或将迎来新的机会。

总结

总的来说，优秀的产品和品牌，无论何时都是有市场需求的。只要我们发挥中国产品创新的优势，做好本地化品牌营销，就可以尽最大可能将政策变化带来的成本压力转嫁给美国本土的消费者。

我始终坚信一句中国古话「兵来将挡，水来土掩」。出海人都是有勇气、敢于拼搏、有冒险精神的人。面对地缘政治变化带来的生意风险与机遇，我们只要讲好中国故事，展示中国品牌，把最好的一面呈现给一个「商业思维」占主导的团队。由于该团队对意识形态并不看重，中国企业、中国老板更不用隐藏或淡化自己的中国身份。我们只需加码本土化策略，能给美国、「本地企业」带来利益，就不会是「外人」。