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亚马逊新增第4个广告位！卖家如何应对？
83352024-11-08 09:23
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在迎接旺季的冲锋号中，亚马逊再一次“搞事情”了！卖家们一边摩拳擦掌准备冲销量，一边还要应对平台新规带来的挑战。
这次，亚马逊推出了“第4个广告位”——新的B2B专属广告展示位置，针对企业买家的亚马逊企业购（Amazon Business）页面将成为广告投放新战场！
亚马逊广告位“再添一员”
一直以来，亚马逊的广告位置主要集中在三大区域：
搜索结果顶部（Top of Search, TOS）：就是在搜索结果页的最上方，醒目的位置通常有3-4个广告位。
搜索结果其他位置（Rest of Search, ROS）：分布在搜索结果页面下方或在第二、三页的位置。
商品详情页：当用户进入产品页面时，展示在详细描述和客户评价旁的广告。
而这个“第4广告位”则会出现在企业购平台（Amazon Business）中，这是亚马逊专门为B2B用户设计的区域，在美国B2B市场的地位举足轻重。
据统计，美国三分之一的B2B交易都通过亚马逊企业购平台进行！
亚马逊先前已经推出了面向企业级买家的展示型推广广告，没想到这次更进一步，为企业购新增了专属广告位。
目前，该功能还在测试阶段，只有少数卖家可以看到。
对于有意“抢占”这一新广告位的卖家，建议先从以下几个方面入手，合理布局：
检查B2B订单比例：看一下店铺的B2B订单量。如果某些产品的企业购订单占比较高，说明你的商品在B端市场有潜力，这类商品更适合测试新广告位。
选择合适产品：优先选择过去有B端客户购买的单品。创建一个单独的广告活动投放到这个B2B位置上，方便精准追踪成效。
控制出价，谨慎投放：建议初始出价设为日常出价的10%左右，然后调高百分比至900%（等效于单独定向出价），观察曝光情况。如果起不到预期效果，可以逐步微调出价。
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