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如何通过联盟营销备战2024黑五网一

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2024-11-08 09:00
2024-11-08 09:00
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今年的亚马逊“黑五网一”大促将从11月21日开始,持续至12月2日,共计12天,是历史上最长的一次活动期。根据Bain & Company预测今年黑五网一期间,美国零售额将首次达到750亿美元,同比增长约5%。


每年黑五网一不仅是全球消费者的购物狂欢节,也是出海品牌的重要促销时机。为了帮助品牌更好地把握这一机会,impact.com近期发布了Cyber Week 2024消费者数据洞察。本次报告调查了1000多名年龄在18至69岁之间的美国消费者,深入分析了他们的线上购物行为和趋势。


在促销活动愈发频繁、促销周期日益拉长的当下,消费者是否依然会为大促活动买单?他们的消费行为发生了哪些变化?品牌应该如何制定大促策略呢?


消费“新”力量


即使全球市场波动,今年“黑五网一”热度依旧不减。

其中,千禧一代与Z世代正在成为推动增长的主导力量,代际差异成为品牌需要关注的重要趋势。



大促趋势:

消费者预计增加购物预算


尽管全球经济增长放缓,黑五仍然是全年中最为重要的购物节点之一。近五分之一的受访者表示,去年并未参与黑五网一购物,但计划在今年的促销季进行消费。在其余受访者中,66%表示今年的支出将与去年持平或有所增加,其中以Z世代和千禧一代为主。


如何通过联盟营销备战2024黑五网一

(图片来源:impact.com)


普华永道购物季展望中也指出,Z世代和千禧一代是推动消费支出的主要力量。与前两年相比,Z世代在今年的购物季预算增加了59%,千禧一代则增长了22%。相对而言,X世代和婴儿潮一代的购物预算则分别减少了9%和6%。


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(图片来源:pwc.com)



购物渠道:

线上购物持续增长


42%的消费者表示,他们将在今年结合线上和线下购物方式,尤其是千禧一代、Z世代和X世代的消费者,这一趋势更为显著。与此同时,接近三分之一的受访者计划只通过线上购物,而仅有2%的消费者表示只会在线下购物。


如何通过联盟营销备战2024黑五网一
如何通过联盟营销备战2024黑五网一

(图片来源:impact.com)


56%的线上购物者将通过移动端进行交易,其中千禧一代、Z世代和X世代表现尤为明显。对于婴儿潮一代,手机和电脑端的使用比例差异不大,显示出他们对这两种设备的使用更加均衡。



购物动机:

“自我关怀”与“礼物购买”并重


在购物动机方面,77%的受访者表示他们计划为家庭成员购物,同时有74%的消费者打算为自己消费,尤其是在Z世代(82%)和千禧一代(79%)中表现更为突出。相比之下,X世代和婴儿潮一代的购物动机更倾向于为家庭成员购买商品,突出其重视家庭的消费偏好。


如何通过联盟营销备战2024黑五网一
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(图片来源:impact.com)



消费品类:

以电子产品与时尚服饰为主


从消费者的品类偏好来看,电子产品和时尚服饰是今年购物季的主力品类,分别占据65%和62%的选择比例。除此之外,玩具游戏、美容个护和家居类产品也在购物者的清单中占据了重要位置,体现了多元化的消费需求。


如何通过联盟营销备战2024黑五网一

(图片来源:impact.com)


折扣依然是制胜关键


折扣优惠是吸引消费者参与的重要标签,尤其在消费收紧的背景下。

如何提高消费者的购买意愿以及让消费获得更大的价值感,是品牌大促策略的重要方向。


提前引导消费,抢占消费者心智


消费者购物决策周期变得更长,数据显示92%的消费者会在购买前进行详细的产品研究,其中30%早在10月甚至更早就开始准备。因此,品牌需要尽早通过多渠道进行宣传,引导消费者加购,吸引消费者的注意力,逐步在其心中占据主导地位。


  • 多渠道渗透:品牌可以与KOL、KOC等内容创作者合作,发布产品指南和折扣预告,引导消费者做出购物决策。

  • 引导加购:通过鼓励消费者创建愿望清单,品牌可以让消费者在产品降价时获得即时通知,进而推动转化。

  • 提前促销:品牌可以通过推出“价格抢跑”活动或会员专享折扣来激发消费者的购物兴趣,增加提前下单的几率。


如何通过联盟营销备战2024黑五网一

(图片来源:Dhee为妈妈人群提供产品测评)


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(图片来源:Slickdeals商品促销信息分享)


优化跨设备购物体验


随着56%的消费者通过手机购物,尤其是千禧一代和Z世代,品牌必须确保移动端体验的流畅性。优化移动页面加载速度、简化导航设计以及提升整体用户体验,能够有效降低跳出率并提高购买率。


  • 无缝跨设备体验:确保消费者无论是在网站、手机应用还是通过邮件,都能获得一致、顺畅的购物体验,最大限度减少因设备转换带来的用户流失。

  • 移动端优化:品牌应优先优化移动端的页面布局、加载速度和支付流程,确保消费者在任何时间和地点都能轻松完成购物。


利用折扣优惠扩大销售


折扣仍然是推动消费的关键因素,88%的消费者表示,折扣对其购买决策具有重要影响,尤其是在婴儿潮一代中,这一比例高达97%。针对折扣力度方面,26%消费者认为16%-25%优惠力度足以鼓励下单购买。


此外,越来越多的消费者愿意使用AI工具来帮助寻找最佳折扣,表明科技驱动的购物体验正在成为主流。


  • 阶梯折扣与捆绑促销:品牌可以通过阶梯折扣策略(如消费满50美元减10%,满100美元减20%)来刺激更高的消费金额。此外,捆绑销售也可以通过组合相关产品,提高客单价。

  • 个性化促销:利用AI技术和大数据,分析消费者的购物历史和偏好,推出个性化的促销活动,如定制折扣、个性化推荐和提前推送的优惠券,以增加转化率。


如何通过联盟营销备战2024黑五网一
如何通过联盟营销备战2024黑五网一

(图片来源:impact.com)


细化客群营销策略


不同代际的消费者表现出不同的购物偏好和行为模式。Z世代和千禧一代更倾向于通过个性化体验和移动端内容进行购物,而X世代和婴儿潮一代则更偏好传统的购物渠道和沟通方式。


  • Z世代与千禧一代:品牌可以通过与社交媒体影响者合作、推出移动端独享的优惠活动、创造互动式的购物体验来吸引年轻消费者群体的关注。

  • X世代与婴儿潮一代:对这些较为保守的群体,品牌应通过邮件营销、新闻简报和应用内推送来维持其参与度,同时提供清晰易懂的折扣信息和忠诚激励计划。


如何通过联盟营销备战2024黑五网一

(图片来源:SafeOpt电子邮件类合作伙伴)


通胀的放缓、利率的下降在进一步刺激消费市场的需求生成,但消费信心的建立仍需要时间,出海品牌需要制定更加精细化的策略以及更扎实的落地执行,推动品牌与消费者之间的长期关系,进而在全球市场中建立更持久的竞争优势。


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如何通过联盟营销备战2024黑五网一
C姐说品牌
2024-11-08 09:00
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今年的亚马逊“黑五网一”大促将从11月21日开始,持续至12月2日,共计12天,是历史上最长的一次活动期。根据Bain & Company预测今年黑五网一期间,美国零售额将首次达到750亿美元,同比增长约5%。


每年黑五网一不仅是全球消费者的购物狂欢节,也是出海品牌的重要促销时机。为了帮助品牌更好地把握这一机会,impact.com近期发布了Cyber Week 2024消费者数据洞察。本次报告调查了1000多名年龄在18至69岁之间的美国消费者,深入分析了他们的线上购物行为和趋势。


在促销活动愈发频繁、促销周期日益拉长的当下,消费者是否依然会为大促活动买单?他们的消费行为发生了哪些变化?品牌应该如何制定大促策略呢?


消费“新”力量


即使全球市场波动,今年“黑五网一”热度依旧不减。

其中,千禧一代与Z世代正在成为推动增长的主导力量,代际差异成为品牌需要关注的重要趋势。



大促趋势:

消费者预计增加购物预算


尽管全球经济增长放缓,黑五仍然是全年中最为重要的购物节点之一。近五分之一的受访者表示,去年并未参与黑五网一购物,但计划在今年的促销季进行消费。在其余受访者中,66%表示今年的支出将与去年持平或有所增加,其中以Z世代和千禧一代为主。


如何通过联盟营销备战2024黑五网一

(图片来源:impact.com)


普华永道购物季展望中也指出,Z世代和千禧一代是推动消费支出的主要力量。与前两年相比,Z世代在今年的购物季预算增加了59%,千禧一代则增长了22%。相对而言,X世代和婴儿潮一代的购物预算则分别减少了9%和6%。


如何通过联盟营销备战2024黑五网一

(图片来源:pwc.com)



购物渠道:

线上购物持续增长


42%的消费者表示,他们将在今年结合线上和线下购物方式,尤其是千禧一代、Z世代和X世代的消费者,这一趋势更为显著。与此同时,接近三分之一的受访者计划只通过线上购物,而仅有2%的消费者表示只会在线下购物。


如何通过联盟营销备战2024黑五网一
如何通过联盟营销备战2024黑五网一

(图片来源:impact.com)


56%的线上购物者将通过移动端进行交易,其中千禧一代、Z世代和X世代表现尤为明显。对于婴儿潮一代,手机和电脑端的使用比例差异不大,显示出他们对这两种设备的使用更加均衡。



购物动机:

“自我关怀”与“礼物购买”并重


在购物动机方面,77%的受访者表示他们计划为家庭成员购物,同时有74%的消费者打算为自己消费,尤其是在Z世代(82%)和千禧一代(79%)中表现更为突出。相比之下,X世代和婴儿潮一代的购物动机更倾向于为家庭成员购买商品,突出其重视家庭的消费偏好。


如何通过联盟营销备战2024黑五网一
如何通过联盟营销备战2024黑五网一

(图片来源:impact.com)



消费品类:

以电子产品与时尚服饰为主


从消费者的品类偏好来看,电子产品和时尚服饰是今年购物季的主力品类,分别占据65%和62%的选择比例。除此之外,玩具游戏、美容个护和家居类产品也在购物者的清单中占据了重要位置,体现了多元化的消费需求。


如何通过联盟营销备战2024黑五网一

(图片来源:impact.com)


折扣依然是制胜关键


折扣优惠是吸引消费者参与的重要标签,尤其在消费收紧的背景下。

如何提高消费者的购买意愿以及让消费获得更大的价值感,是品牌大促策略的重要方向。


提前引导消费,抢占消费者心智


消费者购物决策周期变得更长,数据显示92%的消费者会在购买前进行详细的产品研究,其中30%早在10月甚至更早就开始准备。因此,品牌需要尽早通过多渠道进行宣传,引导消费者加购,吸引消费者的注意力,逐步在其心中占据主导地位。


  • 多渠道渗透:品牌可以与KOL、KOC等内容创作者合作,发布产品指南和折扣预告,引导消费者做出购物决策。

  • 引导加购:通过鼓励消费者创建愿望清单,品牌可以让消费者在产品降价时获得即时通知,进而推动转化。

  • 提前促销:品牌可以通过推出“价格抢跑”活动或会员专享折扣来激发消费者的购物兴趣,增加提前下单的几率。


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(图片来源:Dhee为妈妈人群提供产品测评)


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(图片来源:Slickdeals商品促销信息分享)


优化跨设备购物体验


随着56%的消费者通过手机购物,尤其是千禧一代和Z世代,品牌必须确保移动端体验的流畅性。优化移动页面加载速度、简化导航设计以及提升整体用户体验,能够有效降低跳出率并提高购买率。


  • 无缝跨设备体验:确保消费者无论是在网站、手机应用还是通过邮件,都能获得一致、顺畅的购物体验,最大限度减少因设备转换带来的用户流失。

  • 移动端优化:品牌应优先优化移动端的页面布局、加载速度和支付流程,确保消费者在任何时间和地点都能轻松完成购物。


利用折扣优惠扩大销售


折扣仍然是推动消费的关键因素,88%的消费者表示,折扣对其购买决策具有重要影响,尤其是在婴儿潮一代中,这一比例高达97%。针对折扣力度方面,26%消费者认为16%-25%优惠力度足以鼓励下单购买。


此外,越来越多的消费者愿意使用AI工具来帮助寻找最佳折扣,表明科技驱动的购物体验正在成为主流。


  • 阶梯折扣与捆绑促销:品牌可以通过阶梯折扣策略(如消费满50美元减10%,满100美元减20%)来刺激更高的消费金额。此外,捆绑销售也可以通过组合相关产品,提高客单价。

  • 个性化促销:利用AI技术和大数据,分析消费者的购物历史和偏好,推出个性化的促销活动,如定制折扣、个性化推荐和提前推送的优惠券,以增加转化率。


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(图片来源:impact.com)


细化客群营销策略


不同代际的消费者表现出不同的购物偏好和行为模式。Z世代和千禧一代更倾向于通过个性化体验和移动端内容进行购物,而X世代和婴儿潮一代则更偏好传统的购物渠道和沟通方式。


  • Z世代与千禧一代:品牌可以通过与社交媒体影响者合作、推出移动端独享的优惠活动、创造互动式的购物体验来吸引年轻消费者群体的关注。

  • X世代与婴儿潮一代:对这些较为保守的群体,品牌应通过邮件营销、新闻简报和应用内推送来维持其参与度,同时提供清晰易懂的折扣信息和忠诚激励计划。


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通胀的放缓、利率的下降在进一步刺激消费市场的需求生成,但消费信心的建立仍需要时间,出海品牌需要制定更加精细化的策略以及更扎实的落地执行,推动品牌与消费者之间的长期关系,进而在全球市场中建立更持久的竞争优势。


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