SHOPEE这个平台到底能不能做？

大家好，我是敏哥，一个在跨境电商行业摸爬滚打多年的老卖家。

2020年1月至今，写了两年多有关跨境电商行业的分享，

经常有人问shopee平台怎么样呢？东南亚国家消费水平那么低能赚钱吗？

在我看来任何一个平台能够长期存在的的底层逻辑就是：

能够给商家和用户带来长期的价值。

每一个行业也一样只有20%的幸存者能够生存，其他80%都是炮灰，每一个平台的销售渠道对于卖家来言只是投资回报率高低和投资回报周期长短的问题，没有完美的销售渠道，只有适合自己现阶段的销售渠道才是完美的。

判断一个平台是否能入场，可以试着从以下几个维度思考。

其中很重要的俩个维度就是上面说的投资回报率和投资的回报周期，所有的商业活动都可从这俩个最底层的逻辑去思考和判断。

比如你投资了10万1个月后回报了10万，这样的投资回报率就是100%，周期就是1个月，类比到电商上投资的成本可能就是你的商品本身的成本，耗材，人工，场地等，也可以粗略的跟产品的利润率上去判断投资回报率，显然Shopee的投资回报率相对其他平台来说偏低。

如果从投资的回报周期来看Shopee，相对其他平台有得天独厚的优势。

到货时间7-10天，回款周期为每周回款一次，回报周期大概15天左右。相对来说欧美国家到货时间1个半月到2个月时间来说，这个投资回报周期在跨境电商平台算是很好的，也是其他平台很少具备的优势。

能否入场的第三个维度就是进入门槛，可以根据自身的资金实力，供应链实力去判断这个平台是否有实力进入。

显然Shopee这个平台进入门槛很低。无需店铺押金，不用备货海外仓，只需一张营业执照，3-5便可下店，适合做副业，白手起家的人去尝试的一个平台。

下面具体来说下shopee相对于其他平台优势主要集中在以下几点。

本月初谷歌、淡马锡和贝恩咨询发布最新东南亚报告《e-Conomy SEA 2021 Report》。数据显示，2021年东南亚新增互联网用户4000万，总数突破4.4亿，电子商务成为推动整个东南亚互联网经济消费的重要引擎。

东南亚电商市场规模到2025年有望达到2,340亿美元，这一数字相比于2020年预测的1,720亿美元上调了约36%，充分说明了东南亚电商市场前景更加广阔！

shopee包括东南亚6个国家：马来亚，菲律宾，泰国，新加坡，越南，台湾（中国），印度尼西亚

拉美7个国家：法国，巴西，墨西哥，智利，哥伦比亚，波兰，西班牙

东南亚整体人口约5.7亿，泰国、越南和新加坡是世界上增长最快的市场。过去5年，该地区经济年均增长5%，在过去10年里比全球平均增长率高出约2个百分点。

这表明，一个稳定、快速发展的地区正在成为一个重要的经济引擎。到2030年，东南亚有望成为世界第四大经济体。

新马泰这三个国家，除了泰国比我们低，新加坡排名是最高的，人均GDP达到了6.6万美元，比美国还要高。美国才6.5万美元。

根据最新的数据，我们国家的人均GDP 刚刚进入了人均1万美元。比泰国要高。而中国台湾省的GDP 是我们2.5倍，人均2.5万美元。马来GDP 为1.2万美元。比我们大陆略微高一点shopee新开发的站点巴西，人均GDP 为1万美元，跟我们中国相当。

印菲越，三个国家，人均GDP 都比中国低，所以在这三个国家，客单价是偏低的，但是这三个国家的人口基数在那里。薄利多销吧 。单量上了 ，利润还是有的。

根据应用分析平台Apptopia数据显示，亚马逊在2021年的全球下载量仅为为1.48亿，不过这一数据只能排在全球购物类应用的第四位，Shopee在全球下载量2.03亿排名中均超越了亚马逊。

2021年第三季度，Shopee获谷歌应用商店全球购物类App用户使用总时长第一，总下载量和平均月活数第二。

Shopee平台不仅大力扩张在东南亚的市场占比，而且瞄准了拉美、欧洲两大电商高增长区域市场，拉美市场也是现在平台的蓝海市场可切入。

拉美市场蓝海市场潜力巨大

欧洲市场稳增长

这面教大家如何确定自己产品是否适合做自发货还是海外仓的小技巧。

自发货占比低于40%这类产品就不适合做自发货建议做本土店或者跨境店的海外仓模式，像连衣裙这类产品显然只能做海外仓，海外仓占比高达80%以上，如果做国内自发货可能平台就不会给流量。

所以选择产品是需要调研此产品市场上自发货和海外仓的占比，从而避免做无用功，其实大多数的热销品类海外仓占比都偏高。

其根本就是这类产品热销，基本无需考虑压货风险，做海外仓资金回笼速度更快投资回报周期更短，现金流更好。

再比如去做渔具中的渔轮，国内自发货占比高于50%以上，现阶段这类产品就很适合做国内自发货。

所有选品前期一定要根据市场现阶段去判断该类产品进入市场的切入时间点是否准确。其思考维度可以从此类产品自发货链接占比，现阶段市场上的利润率大概多少，平均的日均单量。

这就根本上决定你的产品是否能够有流量，出单量和赚到预期的利润，做好这些根本的调研后面赚钱就很简单了。

当你确定这个产品可以做自发货可以从国内发货后，这面有分3种类型的卖家。

第一种是大多数的卖家可以找供货商一件代发到国内的几个中转仓，只要在时效内就可以，这样模式就无需囤货。

这里面有个拖延时效小技巧就是填写发货预报可以提降迟发货率，不管你是自送还是寄送快递卖家都可以用。

第二种卖家就是供应商无法提供代发服务，并且不在中转仓附近，这种就可以用中转仓附近货代代发就可以，市场价大概1-2块钱。

这样也可以降低囤货的风险，而且提高了发货时效。

第三种就是在中转仓附近的卖家，可以让供货商发货到所在地即可，如果在揽收范围内就可以使用上门揽收服务，5毛钱1公斤左右，大卖可以享受免费揽收服务，不在揽收范围内可以自送或者拼团货拉拉送货即可，如果都解决不了可以用快递寄送，

因为这个平台主要以东南亚国家为主，所以距离比较近。而且大部分小件用的都是空运，到货时间最快5天可到，慢的话大约10天左右，运输速度较欧美国家1-2个月，实在快太多了，再加上每周五左右回款，也就意味着投资回报周期短，现金流较好，卖家可以摸到真金白银。

再加上平台有运费补贴，一般像马来西亚卖家实际的运费大约1.5马币/100g，也就2.3块钱100克左右，所以大大提高卖家的利润率。