5步入门联盟营销，助力DTC品牌长久有效的销量增长

联盟平台可以帮助品牌触达成千上万的联盟客资源，每个平台也有不同的平台特性，如资源优势区域、收费标准等，应根据品牌的目标市场等情况选择所入驻的平台。

基础的联盟营销项目框架包括3部分：

• 佣金比例

• Cookie 持续时间

• 其他条款

佣金是激励联盟合作伙伴的基础，也是优化联盟效果时需要关注的重点。Cookie 决定了消费者第一次触达到实现转化的最长时间，持续时间的长短，则应该参照产品本身的销售转化周期设定，如时间设置太短会使联盟客不易于赚取佣金。通过对行业、竞品的洞察，能够帮助品牌找到更适合的佣金、Cookie 设置；分层佣金设置，也是常用的优化策略。其他条款的设置，则一般包括推广方式、PPC 广告限制、订单审核等内容。

想要做好联盟营销，应该对品牌自身业务的有充分了解。深入洞察行业、竞品与自身的情况，能帮助选择更为合适的联盟平台、不同阶段的目标与激励计划、重点开发的联盟客类型等。

如Andy分享到，联盟客就“相当于几百个线上的分销商帮你再推，会触及到很多 Google/ Facebook 等付费广告触及不到的地方”。

上期我们分享了《品牌推广与卖货双赢秘诀：用YouTube做好联盟营销》（点击阅读），除了像 YouTuber 这样的内容型联盟客，还有哪些类型的联盟客可以成为促进我们声量/销量增长的合作伙伴呢？下图是我们归纳的几大类。

下面再着重讲讲，那些最容易被新入门的品牌忽略的3种类型。

市场上有着众多的此类应用程序，数百万的活跃用户可以通过应用内获取独家折扣，消费累积积分，并兑换价值等。这些应用能够很好地帮助品牌触达更广的消费群体，专属的会员激励计划也能很好地促进销售转化。

在与内容型联盟客合作时，营销人员经常关注 Hearst，Meredith 等大型媒体，但还有许多其他更容易达成合作的独立内容网站，通过专注于非常特定的利基市场，在搜索结果中内容排名较高，可以更好地触达潜在消费群体。例如，在“best solar panels”的搜索结果中，优化了相关长尾词内容的 cleanenergyreviews.info 等网站更容易出现在排名靠前的结果中。

子联盟平台堪比联盟营销的增长黑客，更是必须重视的联盟合作伙伴。同时与多个品牌达成合作，必然会给联盟客提升推广、结算等运营难度，许多联盟客会选择与子联盟平台合作，来统一和简化品牌合作关系。例如，Condé Nast 则是使用 Skimlinks 的联盟链接，嵌入到“母亲节礼物合集”等文章中进行推广。与子联盟平台合作能够帮助品牌间接与更多的联盟客达成合作，打通更多的内容网站。

和广告投放一样，联盟营销也需要持续地追踪和优化。我们需要密切关注合作的联盟客的表现，以及目标达成，进而制定对应的激励、调整方案。

另外一个需要动态关注的重点是“存疑订单”，刚入门联盟营销的品牌往往会忽略了其中的风险。联盟营销人员要能够识别分销订单中的异常情况，甄别联盟客，并及时做出调整操作，以保障获客流量的质量，和维护健康的联盟生态。后续我们会深入分享其中的风险点，欢迎关注。