亚马逊库存绩效IPI分数计算标准以及对运营工作的指导建议
85708昨天分享了有位朋友的库存绩效分享达到了999分，满分1000分的情况下，今天一位朋友和我分享说，应该可能是系统Bug，TA的日本站库存天数55天，也达到了999分。
不过我了解H的销量，以及售出率还有备货时间，他的库存绩效分还真的能够在即使没有Bug的情况下，还真的能够达到999.如果真的能够在符合亚马逊规则的情况下，达到亚马逊所制定的分数，那么对于运营也是能够提供很不错的指导建议了。
那么IPI分数，究竟由哪些因素决定呢？
其实具体的文档，随便百度下，以及亚马逊后天的库存绩效的的数据罗盘位置都有很详细的解释，之前只是大概的去看了下，但是没有很认真的去分析，每一个数据对于运营的指导意义。
昨天和小伙伴交流了配货周期，以及售出率，库存率等相关问题以后，才发现这个库存绩效的位置，需要观察看下，最起码不能让自己的库存绩效分，低于350分了。
定期查看库存绩效，合理的设置发货备货计划，将销售：库存的比值，控制到合理范围内。
为了更好的理解亚马逊这个板块的内容，在亚马逊的后台，以及网络上搜集了相关的资料，都整理到这个文档，当后期有困惑的时候，就能非常容易的，找到相关资料了。
关于IPI的这个板块，大家如果有希望探讨的内容，欢迎在文章末端发表你的观点。
*DOS 计算中包含的总值
目标库存阈值代表您必须维持的库存水平，只有达到该水平才有资格享受当月仓储折扣。这些值是使用您商品的历史需求量以及我们的最佳需求预测计算得出的。
据了解，IPI分数主要取决于以下4个因素：
1、Sell-through rate（售罄率，目前最重要的影响因素）
2、In-stock rate（现货率）
3、Excess inventory percentage（滞销库存比率过高）
4、Stranded inventory percentage（因Listing出问题被滞留在仓库中的库存比率）
卖家该如何应对呢？
对于那些IPI分数较低的卖家来说，不仅要想着如何生存，还要想着如何在库存量有限制的情况下实现增长。那么，卖家应该怎么做？
1、确定新的库存限制。亚马逊会为服装、标准尺码和超大件产品分配单独的仓储空间。如果卖家目录跨越多个品类，那么将产品放进这些品类的独立仓库至少能减轻一些卖家的一些仓储压力。
2、根据亚马逊公告，卖家的仓储限制不低于每种产品25立方英尺。特别是销售历史记录良好的卖家，平台提供的仓储空间可能会高于限制值。
3、优先考虑最小化库存。如果卖家的库存超过限额，则在亚马逊计算超额费用之前，卖家仍有时间卖出一些库存。具体做法就是提高售罄率或从FBA仓库中移除产品。商家们可以选择将部分货物转存到第三方海外仓。更换标签后以全新的产品重新返回FBA仓库。
而且为了更好的有效的控制库存成本在整体销售额中的占比，
（其实就是为了降低库存费）了解下亚马逊的每个季度审查时间， 在审查时间之前，处理滞销库存，给畅销产品的库存及时安排补货操作。
（上图来自亚马逊后台，直接有个文档，建议大家去下载下来查看下）
以下文档，来自亚马逊后台
库存绩效
“库存绩效”控制面板主要用于优化您的亚马逊物流业务。在这个页面中，您可以寻找机会来提高销量、降低成本、追踪关键绩效指标，还可以与其他卖家对比绩效。
库存绩效指标
库存绩效指标 (IPI) 是衡量一段时间内的整体体绩效的单一指标。亚马逊使用 IPI 来衡量卖家的亚马逊物流业务绩效。
IPI 分数基于您通过储备畅销商品和高效管理现有库存来推动销售的能力。IPI 高于 550 表示您的业务出色。IPI 低于 450 表示您应该立即采取措施提高分数。
影响 IPI 的分类
目前有四类建议可以帮助您提升 IPI：减少冗余库存以便提高收益；提高售出率以平衡库存可售周数；修复无在售信息的亚马逊库存，确保库存可供购买；保持畅销商品有货以便提高销量。IPI 控制面板会显示其中每个分类的绩效条。
优秀（深绿色）
良好（浅绿色）
一般（黄色）
较差（红色）
“库存绩效”页面还提供了每个因素的其他相关指标，选择“显示更多详情”后可以查看。点击每个分类对应的显示更多详情框，即可查看相关的库存管理工具，这些工具提供了建议来帮助您提高绩效。
冗余库存百分比
由于存在仓储费和保管成本，储备过多库存会降低收益。要追踪您在这一分类的绩效并发现提高收益的机会，请使用冗余库存百分比，这是被确定为冗余库存的亚马逊物流库存商品所占的百分比。
除了绩效条，“库存绩效”控制面板上还会显示与“冗余库存百分比”相关的三个指标：
冗余商品数量，是指保管库存的成本可能比采取相应措施（例如降低价格以提高销量或者清除冗余商品）的成本还要高的商品的数量。该值基于商品需求和成本（包括费用、商品成本和资本成本投入）。
总预计仓储成本，是在不采取任何措施提高销量或清除库存的情况下产生的预估费用总计。这包括仓储费（如长期仓储费）和适用的储存成本。
“管理冗余库存”按钮表明有多少 SKU 存在更快售完库存的建议措施。点击管理冗余库存按钮可以访问“管理冗余库存”页面。
无在售信息的亚马逊库存百分比
因商品信息存在问题而无法供买家购买的库存会导致销量降低并产生仓储成本。此类库存称为无在售信息的库存。这一分类的绩效按亚马逊上当前无法供购买的亚马逊物流库存商品所占的百分比（即无在售信息的库存百分比）来衡量。
除了绩效条，“库存绩效”页面上还会显示与“无在售信息的库存百分比”相关的两个指标：
无在售信息的商品数量，是指在亚马逊运营中心有库存但无在售信息的商品的总数。
修复商品信息按钮，表明有多少 SKU 在亚马逊运营中心有商品但无在售信息。点击该按钮可以访问修复无在售信息的库存页面。
亚马逊物流售出率
追踪您售出的商品与平均持有库存量的比率，有助于随着时间推移准确了解您的库存状况。即使您刚在几周前向亚马逊发送了一个货件，您也可以在业务报告中追踪您的商品详情页面获得的流量和转化率。通过使用商品推广功能进行推广、改善关键词或开展促销活动来提高商品销量，这样可对您的整体业务产生长久影响并能够使您的商品成为畅销商品。通过查看亚马逊物流售出率，跟踪与您的销量相关的亚马逊物流库存并寻找机会提高流量和转化率，亚马逊物流售出率的计算方法是，您在过去 90 天内售出并配送的商品数量除以该时间段内您在亚马逊运营中心的平均可售商品数量。
除了绩效条，还有两个相关指标与亚马逊物流售出率一起显示在“库存绩效”控制面板上：
售出商品数量（过去 90 天），是指在过去 90 天内售出并配送的亚马逊物流商品总数量。
提高售出率按钮，可显示一个数字以表明有机会提高售出率的 ASIN 的数量。点击该按钮可访问“库龄”页面，查看相关建议。
亚马逊物流有存货率
保持可补货的畅销商品有存货，有助于最大限度地提高销量。要追踪您在这一分类的绩效，请使用亚马逊物流有存货率，这是可补货亚马逊物流 ASIN 在过去 30 天有货的时间所占的百分比，按每个 SKU 在过去 60 天售出的商品数量计算。
您可以在补货页面的操作列中点击查看详情，然后选择隐藏建议，用这种方法指明某个 SKU 不可补货。隐藏与一个 ASIN 关联的所有 SKU，会将该 ASIN 从您的亚马逊物流有存货率计算和亚马逊物流预计销量损失中排除。
除了绩效条，“库存绩效”页面的可补货亚马逊物流有存货率百分比下还会显示两个相关指标：
最近 30 天内亚马逊物流的预计销量损失，等于商品缺货时的预计商品销量乘以平均销售价格。
立即补货按钮，表明有多少 SKU 的供应天数短于备货时间，这意味着供应商可能需要加急配送订单，以免缺货。
常见问题
如何计算我的 IPI？
我们根据您维持库存水平、修复导致库存无法供购买的商品信息问题以及保持畅销商品有存货的能力来计算 IPI。
提高 IPI 的最佳方式是什么？
拥有过多不产生效益的库存是造成 IPI 分数低的主要因素。虽然高销售量商品的高存货率可以帮助您持续提高 IPI，但提高 IPI 并尽可能降低亚马逊物流仓储费最佳方式是将库存保持在精益水平，同时确保您有足够的库存来减少销量损失。
您的 IPI 基于您的历史绩效，因此现在采取的措施需要一段时间才能完全反映在您的分数上。
亚马逊物流有存货率如何影响我的 IPI？
您的亚马逊物流有存货率可以表明让可补货的 ASIN 有存货能够为您带来多少价值。例如，如果您的畅销商品出现缺货，您就会面临销量损失，这代表您错过了一个提高 IPI 的机会。但是，IPI 分数不会因缺货或您提供的库存类型而降低。
将 ASIN 标记为不可补货商品会如何影响我的 IPI？
将 ASIN 标记为不可补货商品会将其从亚马逊物流有存货率计算中排除，这让您可以根据有存货率更好地确定，因可补货商品缺货而导致的销量损失是否会影响您的 IPI 分数。减少季节性商品和其他不可补货商品的亚马逊库存，可以帮助您提高 IPI 并尽可能减少亚马逊物流仓储费。没有库存和销量的 ASIN（包括不可补货商品）不会影响您的 IPI 分数。
我遵循了建议的措施。为什么我的 IPI 没有改善？
导致您的 IPI 没有改善的可能原因有两个。
您的 IPI 基于您的历史绩效，因此现在采取的措施需要一段时间才能完全反映在您的分数上。
提供的建议受限于会影响商品实际需求的诸多因素，其中包括价格变化、买家需求变化以及其竞争商品的变化。此工具提供的建议并不能保证卖家未来取得良好的业绩。
我看到控制面板上有一个 
符号。这意味着什么？
该符号表示您在该影响因素方面的当前绩效在卖家中排名靠后，如果您不立即采取措施改善绩效，您的 IPI 将会受到影响。
我看到控制面板上有一个 
符号。这意味着什么？
该符号表示您在该影响因素方面的当前绩效在卖家中排名靠前。您做得不错。
我为什么没有 IPI？
IPI 仅适用于使用亚马逊物流且最近有账户活动的专业卖家。如果您是亚马逊物流的新用户或过去 13 周尚无活动，那么在系统记录到更多数据之前，您可能没有 IPI。
为什么我的 IPI 是红色的，而“重要影响因素”是绿色的？
IPI 用于追踪衡量平均库存绩效，而影响因素反映的是当前绩效。改善 IPI 需要持续管理库存。再接再厉，您的 IPI 肯定会得到改善。
亚马逊物流售出率如何影响我的 IPI？
提高您的售出率可帮助您提高 IPI，反之，售出率长时间降低（与售出的商品数量相比，持有的库存过多）可能会降低您的 IPI 分数。
亚马逊物流售出率是如何计算的？
亚马逊物流售出率的计算方法是，您在过去 90 天内售出并配送的商品数量除以该时间段内您在亚马逊运营中心的平均可售商品数量。我们会通过您当天、30 天、60 天和 90 天前的库存水平快照来计算您的平均可售商品数量，然后取这些数值的平均值。例如：您在过去 90 天内配送了 120 件商品，且在该时间段内的平均可售商品数量为 80 件。您的售出率将为 120/80 = 1.5，如下所示。
| 日期 | 当天 | 30 天前 | 60 天前 | 90 天前 |
| 售出商品总量（累计） | 120 件商品 | 50 件商品 | 10 件商品 | 0 件商品 |
| 可售库存 | 80 件商品 | 150 商品 | 40 件商品 | 50 件商品 |
平均可售库存数量 = (50+40+150+80)/4 = 80
售出率 = 120/80 = 1.5
我如何在售出率不为绿色时将冗余库存变为绿色？
对于指定商品，在确定库存出现冗余之前，您库存中必须至少有一件商品超过 90 天或其供货时间超过 90 天。您库存的供货时间可能不足以将其视为冗余库存，但您向亚马逊发送的库存足以对您的售出率产生负面影响。
如何提高售出率？
您可以通过使用商品推广功能进行推广、改善关键词或开展促销活动来提高售出率。在“库龄”页面，您也可以筛选出低流量和低转化率警告，查看建议的操作，并寻找机会提高售出率。您可以考虑移除部分库存以更好地平衡您的销量和库存水平。
