以石材撬动欧美市场，她一年就能销售800万美元

石材作为一种建材产品，在全球建材产值里占有相当大的比重，且这个比重在未来10到15年还将继续扩大。这么庞大的市场，耕耘的必然不在少数。

惠安阳光石业有限公司主要生产中高端石材-包括大理石、玉石、砂岩等-卫浴类产品（洗手盆、浴缸、洗菜池等），石材室内建材产品（马赛克、规格板、线条等），石材家居装饰类产品（烛台、餐盘、花瓶等）。其负责人Lucy表示，公司拥有“御水堂”、“品玉”、“ 玉盈门”、“ Novelty”品牌，现已在全国发展上百家代理经销商，年销售额达到500万-800万美金。

撬动欧美石材市场，家装是发展主流

福建是全国最大的石材基地之一，其中惠安又是拥有千年雕艺的石雕之乡，这里的石材出口市场十分发达。再加上全球市场上，艺术拼图、石艺造型、石圆柱在大厅、柱廊、门口、电梯口等部位的使用比例巨大，石材越来越受大众青睐。

“从事石材出口的厂家应该都了解，原料石材货值较低，走远洋线不划算，一般都是走近洋，大多是销往韩国、日本、东南亚等国家。但随着市场的开拓，成本的降低，欧美市场成为开发的新宠。”Lucy说道。

目前，美国、德国、意大利、西班牙等传统石材消费国，因其建筑风格、居住传统、环保意识等因素，正大量使用着各类中高端石材产品。

欧美市场体量庞大、竞争充分、管理严格、模式复杂，给中国企业提供了扩大规模、提升实力、科学发展的广阔空间。同时，欧美市场整体上政治相对稳定，市场环境较为开放透明，且法制完善，有利于企业规避由于地区政治、经济等不稳定因素带来的相关风险。

就全球建筑市场来说，欧美国家市场占据不可动摇的重要地位，而澳大利亚在世界房地产市场透明度排列前列，属于高透明度市场；这就注定欧美和澳大利亚买手对我司石材家居类产品的热衷青睐；他们的消费心理，商品质量永远是关键，其次是包装，最后是价格。

石材行业也要紧跟潮流，打响“独一无二”的口号

随着市场的发展，以量取胜的时代已经成为历史，当下注重以质取胜。为了更好的迎合市场发展趋势，“紧跟形势，抱团发展”也便成了石材业的诉求。

目前，集石材工艺品加工、石材工程设计、室内外装饰装修为一体的大型石材工贸企业惠安阳光石业有限公司，就通过迎合市场个性化需求，追求天然材质的特质，在自建站以及阿里巴巴国际站上拥有稳定询盘数，订单处于稳步上升阶段。

目前利用自然造物的大理石，纯天然的材质自然而然的满足了现代人特别是欧美人士的要求，而随着加工工艺的不断改进，现代大理石制品对于环境的损耗正趋向于零。

“我们公司每款产品都是利用100%天然石材制作而成，每款都是独一无二的纹理，恰恰满足了现在市场发展的个性化需求；同时，我们拥有强大的生产能力以及高科技生产设备作为后盾，质量方面有保障，便于满足消费者高品质生活。”Lucy认为，产品为王不是说说而已，而是需要从实际出发、从自身入手、严格把控产品质量、追求极致精品。

石材“触电”之路，品牌才是奠基石

市场不断完善，促发跨境电商的兴起，石材行业必然也会顺势而为。

Lucy认为目前跨境电商已经算是红海市场，公司想要在跨境市场上分一杯羹，就需要按部就班，一步一步布局。

“首先我们是与跨境电商卖家合作，在合作的过程中，不断了解这个市场行情，选择适合的跨境电商卖家销售的产品。”Lucy说道，“此前有接触过跨境电商卖家，但是大部分都属于没有自己品牌，而是直接选择现成的款式或者产品。在选品和订单方面，都有做些许调整。但我们还是更倾向于产品具有远期运作潜力和持续订单，更倾向于长期合作，甚至后续可以应他们的产品要求来共同开发新品。”

其实，惠安阳光石业有限公司后续也有从事跨境电商的计划，将自有的产品和品牌推入跨境市场。“后期在参与跨境电商的过程中，我们会主打自己的产品和品牌，主要还是在家居类的摆件方面，同时会结合部分原有的卫浴产品，利用自身竞争力而不是打价格战。”

最后，Lucy参加此次选品大会，主要希望对接到已有成熟卖家，对产品质量、工艺上有要求，同时有自己的产品要后续开发合作，而不单单只是从价格低来考虑。