分析｜小卖家做亚马逊需要投入多少钱？

亚马逊是电子商务平台的首选，在全球在线销售额中占40%以上。更不用说，中小型企业(SMB)几乎占了电子商务网站总销售额的60%。

但是做亚马逊需要投入多少钱呢?这是很多新卖家站在门口犹豫时都会问的问题。

下面我们以亚马逊美国站(只对于专业卖家，选用FBA送货)为例子，为大家解读实际的费用投入问题。

1、注册公司费用

如果是自己去申请注册的话，费用基本上就只有往返的差旅费，还有之后的印章费用。如果交给代理公司负责，在深圳申请注册的话，费用大约在1500左右不等。

2、办公场所费用

如果你选择在家工作，就省掉了单位办公室的房租。但随着业务的发展，你可能会需要充足的空间去堆积货品，或是招聘新员工，那么你也就得每个月支付一笔办公室房租。

3、办公用品费用

如果你有现成的新的(以前没有登录注册过亚马逊卖家后台)的电脑，那么就可以直接用。要是没有，那么就必须购买一台新的电脑。此外也有无线路由、互联网以及复印机、复印纸等采购费用。

4、公司代记账费用

公司注册下来后，如果你没有专业的财务人员，记账这方面就需要专业的代理来帮你解决。实际的费用也会根据你注册的是小型企业还是一般纳税人企业而有所区别，一大笔费用也是每一年都需要支付的。

5、员工成本费

如果是你自己一个人做，最好是每个月也为自己发一定的薪水。如果你需要请别的职工，那么职工成本费也是投入的一部分。

6、产品成本

从你开始采购试品，到你最终选择为其中的几种产品开始卖，这中间就会造成产品成本。这些投入需要看你购买商品的数量是多少、价格的高低而定。

7、FBA头程运输费

FBA头程运输费就是指从中国发到美国亚马逊FBA库房的费用，这与你推送货品的净重或容积，以及你选用的送货方法(快递公司、空运或国际海运)相关。当然，也与你选择的货运代理公司所给的价格相关。

8、亚马逊店铺月租费

美国站的月租费是每个月39.99美元，很大一笔费用是从你申请注册为专业卖家开始就必须支付的，无论你经营的情况怎么样，这也是一笔固定的开支。

9、亚马逊销售佣金

卖家在平台销售商品，市场每销售一件，亚马逊都会从这当中收取一定占比的提成。而占比的是多少也跟商品类目相关，一般是在8%-15%之间不等。

10、亚马逊FBA处理费

你的货物销售出去以后，将由亚马逊库房工作员给你快递分拣、包装、运送，这个过程也是需要支付费用的，实际与你商品的净重、规格有关。在亚马逊后台也有详细的帮助页面可以查询实际的优化算法。

11、亚马逊退货服务费

当顾客对商品不满意，其中一部分会选择退货。那么这期间也会产生退货费用，亚马逊会根据实际的标准去收取。比如服装行业商品的退货，所造成的往返运输费都需要卖家承担，此外也要担负20%的提成费用(亚马逊会退还80%的提成给到卖家)。

12、亚马逊FBA仓储物流费用

卖家的货品存储在亚马逊库房，亚马逊也会根据货品净重、规格及其堆积时间的长短来收取一定的存储费。卖家们应该加速仓储物流的资金周转，这样就能省下许多费用。

13、广告宣传费用

你可以选择推广外站广告宣传，还可以推广亚马逊站内广告宣传，中间造成的费用属于营销推广费。商品市场竞争大，需要的广告宣传费用就越高，但费用预算费用的是多少是自己可以把控的。

14、资金回笼费用

一大笔费用就是指从美国亚马逊收付款后转到国内银行卡的费用，因为国内银行账号不能直接收取美金，必须通过第三方支付平台来进行变换，而转换的过程中第三方就会收取一定占比的服务费，不同的平台的利率也会出现差别。

15、注册商标费用

随着平台越来越规范，更多的卖家也会选择注册自己的品牌。如果通过第三方机构申请注册，也会造成相对的额外费用，申请注册美国商标现在都在三千元以上了。

16、其他费用

除了上面所列举的之外，还有其他杂七杂八的费用，例如购买纸箱子、胶布、裁纸刀、拖车等，也会是一笔不固定的成本费。

备注：经营一个亚马逊店铺，实际上就等于开一家企业，需要卖家们详尽计算在其中的投入与产出率，毕竟这就是一门生意，大家最后的目的就是赚钱。

上面所列举的费用还不完善，经营的过程中或许还会持续造成其他的开支，例如做欧洲站还会有VAT费用等。但卖家们也不必被这么多的投资项目吓住，记住一个简单的公式计算：收益-成本费=盈利。实际需要投入的成本费大家可以控制，并且亚马逊的利润远比我们想像中的高得多。