亚马逊广告否词的一些技巧

一．什么是亚马逊广告否词

亚马逊广告否词，也称为否定关键词和否定ASIN，是一种用于优化广告投放的策略。通过设置否词告诉广告系统某些特定的关键词ASIN不应该触发广告展示。这样做的目的是避免广告在与产品无关的搜索结果中出现，从而减少无效点击和广告费用的浪费，提高广告的精准度和投资回报率。

二．什么是前置否定和优化否定

亚马逊广告中的前置否定是指在广告开启前，先对一些与产品不相关的词进行否定设置。这种设置通常应用于自动广告和手动广泛广告中，目的是在广告投放初期就排除掉那些可能带来无效点击或流量的关键词，从而提高广告的精准度和效果。

比如卖家销售的产品是暖光灯泡，为了减少无效流量，卖家在广告设置时提前否定了与冷光灯相关的关键词。通过前置否定可以避免这些无效流量，因为如果进来的流量是对暖光感兴趣的，不利于产品的转化的。

解释完前置否定就很好理解优化否定了。所谓优化否定就是通过查看广告报告的数据，分析表现不佳的关键词或ASIN达到否定的条件，将其进行否定。

比如卖家销售的是瑜伽服，但是在广告匹配过程中出现了“women clothes”这类相关度不是很高的词，花费了大量的点击并且转化效果并不好，可以将其否定。

三．什么是精准否定和词组否定

精准否定是指对特定关键词进行精确匹配的否定。当客户搜索的关键词与设定的否定关键词完全一致时，广告将不会展示。例如，如果设置了“women dresses”作为精准否定词，那么搜索“women dresses”的用户将不会看到广告，但搜索“women party dresses”或“women dresses summer”的客户仍然会看到广告。

词组否定则是对包含特定词组的搜索词进行否定。当客户搜索包含否定关键词的词组时，广告同样不会展示。词组否定可以包含长尾词组，并且允许词序变化。例如，如果设置了“waterproof”作为词组否定词，那么搜索词中只要包含“waterproof”的所有词客户都无法看到广告。

一般建议卖家尽量使用精准否定，因为精准否定较为保险，不容易误伤无辜流量，但其适用范围较窄。词组否定效率更高，但需要谨慎使用，以免误伤相关流量，特别是对于大词不建议使用词组否定。

四．否词的一些小技巧

1. 多次点击可以考虑否词 广告不出单的原因可能是关键词设置不精准、链接优化不足、市场竞争激烈广告位置靠后等等因素都指向了需要对广告策略进行调整的方向。所以亚马逊广告某个关键词多次点击但不出单，可以考虑否定该关键词。但是一定要慎重否词，因为如果一个关键词被错误地加入到否定列表中，可能会错过一些潜在客户。因此，在决定是否否定某个关键词之前，应该仔细分析该关键词的表现数据，而这个时候就需要考虑多少次点击不出单可以考虑否定这个问题了。那到底如何通过数据来计算点击量？

   假设转化率是10%：
   点击1次出1单以上的概率：1-(1-0.1)^1=1-0.9=10% 
   点击2次出1单以上的概率：1-(1-0.1)^2=1-0.81=19%
   点击10次出1单以上的概率：1-(1-0.1)^10=1-0.34=66%
   点击20次出1单以上的概率：1-(1-0.1)^20=1-0.12=88%
   点击30次出1单以上的概率：1-(1-0.1)^30=1-0.04=96%
   

   需要获得这个表格的，私信：几次点击考虑否词，会自动回复。

   

2. 利用自动化策略 考虑到卖家否词不够及时导致广告费用的浪费，可以利用一些软件进行自动化否词。优麦云是有这个功能的，可以考虑去试试。自动化否词策略，可被应用到（单个或多个）关键词、商品、自动和受众投放，一个广告投放只能绑定一个自动化否词策略。

   除近2天数据，亚马逊近2天数据变化较大。举例：今天是2月10号，排除近2天，再向前分析7天数据，表示：分析 2月2号 ~ 2月8号 的数据。

   设置否词的条件，曝光点击转化率指标达到什么数据就自动进行精准否词

   

   

3. 漏斗否词让自动广告跑起来 很多卖家都很苦恼，自动广告被某些词花费了大量的预算，虽然这些词的表现也挺不错，但是自动广告的拓词功能就没有实现了。这时候就可以使用漏斗否词的方法。

   比如某自动广告中关键词A花费了大量预算，并且表现不错。可以再开一个新的自动广告把关键词A进行精准否定。如果新的自动广告再跑出关键词B，可以再开新的自动广告否定A,B。

4. 词根否词的技巧 下载亚马逊搜索词报告。制作了一个包含VBA的表格，将搜索词报告的数据按列要求输入数据源表格（如上图），清除《单词根》，《双词根》，《三词根》的历史数据。然后点击按钮“一键拆分所有词根”。将关键词拆分成词根后精准否定表现不好的词根。