2020下半年亚马逊选品思路，助力PrimeDay旺季爆单！

2020上半年，“ 亚马逊开店 ” 的百度指数不降反升。虽然上半年亚马逊各种延迟、取消和 FBA 爆仓等问题不断。但还是有很多卖家看到了机会，迎难而上！

步入 2020 的下半年，意味着亚马逊跨境电商也即将迎来销售旺季！面对因疫情而改变的运营状况，2020下半年，该如何进行选品呢？延迟的 Prime Day，是否打乱了你的选品备货计划？今天社长就跟大家聊一聊！

想要找到能激发爆单的产品，卖家首先需要确定的是符合自身优势、行业趋势和消费者需求的选品思路。毕竟旺季产品选得好，销量可轻松增长 50% 以上！今年突如其来的疫情打乱了许多卖家固有的选品思路，社长在多方面调研之后给大家几点关于选品计划的建议！

往往更多的亚马逊卖家，收获新顾客所需的成本总是高于维护老顾客，选择复购率高的产品吸引回头客，反而比选择新产品能带来更高的收益。复购率高的产品多为小而轻便的产品，集中在美妆、个护和厨房用品。对于卖家而言资金周转压力较小，是在较为特殊的时期中比较稳妥的选品策略。

选品推荐：假睫毛、家用烤盘、密封盒等等

为应对各种受疫情影响的不确定因素，这类产品的切入点应该是利用自身供应链优势，进一步压缩成本的产品，先度过疫情期。而产品的高利润主要来源于：小众和高单价。所以就目前市场而言，可以找一些体量适中，增长快速，但竞争度比较小的产品，从而降低推广成本是较为明智的选品方法和思路。且高单价又保证了产品的利润空间。

选品推荐：脱毛仪、足部按摩仪、电动开瓶器等等

据相关报告，美国的失业率从2月的3.8%增长至5月的13%。因为疫情，部分海外消费者的消费行为可能会更倾向于购买便宜一点的产品。所以高性价比的产品，需求量是比较大的。并且普遍存在高质量和中等价位的产品特点，即高端性能中等价格。

选品推荐：入耳式蓝牙耳机、头戴式蓝牙耳机、瑜伽套装等等

即使许多海外国家颁布了居家令，单消费者对日常刚需产品的需求并不会下降，反而因为只能在线上购物，而使得卖家的销量不断上涨。今年情况特殊，对于供应链资源、物流资源，工厂产能都是巨大的挑战。因此以刚需类产品和日常需求品为主是比较稳妥选品思路。

选品推荐：生活家居产品和厨房刚需品等等

从现有的产品里选择一些适合加入无接触设计的产品，满足疫情下的需求。例如：无接触水龙头，避免使用者因为频繁接触外部引发病毒交叉感染，让消费者更安心。一方面可以提升消费者购物体验；一方面还节省了开发全新产品的成本和精力，效果事半功倍。

选品推荐：无接触的产品

随着之前消费者的居家时间变长。不少人趁着隔离在家的这段时间，精心地“装修”自己的小天地，还激发了他们钻研美食的兴趣。最重要的是，在 2019 年 Prime Day 期间不少站点的热销 TOP 榜上都能看到厨房类品类产品的身影。

社长建议：卖家可以从毛巾、拖鞋、收纳用品等门槛较低的产品入手。对于体积较大或者单价较高的产品，如家具、盖毯、床垫等产品，建议大家提早与供应链联系，避免物流发生问题。

为避免大促后厨房产品产生大量退货，在发货前注意把握好质检！准备好各站点所需的认证资料，以应对可能的产品安全审查。

随着疫情渐渐缓解，不少海外消费者迫不及待要恢复外出活动。而且这场疫情使得消费者的消费行为也发生了一些变化。据数据显示，美国自行车 2020 年 4 月份销量比去年同期上涨 75 %。不管是户外运动还是休闲逛街，他们都少不了为自己添置新衣，加上美国线上服装市场份额仍在以年均 14 %的速度增长，时尚运动品类复苏在望。

社长建议：消费者更注重高性价比产品，可以在 Listing 中适当增加场景图。品牌注册卖家还可以利用品牌旗舰店功能，结合其他的运动类商品一起打造出适用不同场景的运动生态圈。

同时又要针对不同国家的风格做出调整，还需要提前做好库存规划，对于一些热销尺码和颜色，备货要充足。在旺季前夕，建议卖家针对性的做好促销活动。

随着消费电子产品研发技术快速发展，其市场规模和消费群体持续加速膨胀，全球消费电子线上销售额在 2018 年超过 2800 亿美元，到 2023 年有望达到 4060 亿美元，年增长率可达 7.6 %。在以往的大促期间，智能电子设备的销量突破了数百万件。主要是旺季优惠力度大，非常容易刺激他们的购买欲。

社长建议：电子类产品在各个站点之间消费者的喜好相差不大，可以同时在欧美日站点上架销售。

需要提醒卖家的是，首先，旺季备货时需要针对不同市场调整备货策略，备好安全库存防止断货风险；其次，各个站点的认证需求。在特殊时期，产品的合规性显得非常重要！

关于选品这个问题，任何品类都有值得挖掘和探索的地方。在目前市场竞争大的情况下，卖家可以深挖自身垂直领域的产品，专注于细分领域的市场，才是在跨境路上的长远之策。