家居行业爆发的元年？又一跨境大卖挂牌上市！“中国版宜家”汇森家居

在此次IPO中，汇森家居成功引入了7名基石投资者，认购总额约6.21亿港元的股份。包括Capital Investment LLC、赣州华顺、赣州发展集团、Lead Capital、龙南建、南康城发集团、Stellar Global。

有哪些优势足以让汇森家居成功上市？

汇森家居公开披露的招股书显示，2017-2019财年，公司收入分别为28.24亿元、33.27亿元和37.19亿元。期内利润分别为3.35亿元、3.85亿元和5.68亿元。汇森产品主要销往海外市场，包括海外零售连锁店直接销售或通过属于家具贸易商的客户销售，每年度出口至全球约50多个国家和地区。

图源：汇森家居招股书

美国是汇森家居的主要出口国，2020年前六个月贡献约70.5%的收益。沃尔玛是汇森家居家具产品的主要客户之一，并是沃尔玛在中国唯一板式家具直接供应商。

弗若斯特沙利文报告显示，2019年中国前五大板式家具出口商的出口总额占中国板式家具出口总额约5.73％的市场份额，而汇森家居在中国的板式家具出口市场占有约3.92％的市场份额，与排名第二名至第五名的合计数相比超过一倍以上。按出口额计，汇森家居为2019年中国最大的板式家具出口商。

02  专注OEM，自建供应链

汇森家居拥有产品设计及开发能力，但此前主要是贴牌生产，没有自己的品牌。目前，汇森家居提供广泛的家具产品组合，包括板式家具（如电视柜、书架、搁板、书桌及咖啡桌）、软体家具（如沙发）及其他产品（如户外桌、户外凳、火坑桌等户外家具）。

2019财年，汇森家居板式家具工厂生产所用面板的总设计产能约为155.8万立方米。

 

身处江西赣州这个中国实木家具的集散中心，汇森家居能够实现就地取材。同时自己掌控了上游原材料的生产，拥有板材厂、钢材厂实现稳定供应。从生产材料供应到产品加工销售均形成了相对完整的业务链条。

传统家具出口重镇地位日益稳固，中国最大的板式家具出口企业，不在广东也不在浙江，而是在江西，家具出口贸易还有很大想象空间。

 

2021年，中国跨境电商卖家面临抉择的路口，

到底是继续铺货，

还是走精品路线？

或者说还是走品牌路线？

走品牌路线就要构建企业的核心竞争力，

如汇森其实就是专注板式家居的设计能力，通过对供应链的上下游整合，形成自己独特的核心竞争力，成为了沃尔玛在中国的唯一的板式家居产品的供应商！请记住，唯一！这个词很有价值！这就是定位！

时间进入到2021年，

无论是跨境电商行业的卖家，

还是跨境电商行业的服务商，

都要开始有明确的定位啦！

包括我们鹰熊汇自己，

都开始专注定位为：

跨境电商行业服务交易保障平台！

专注为跨境电商卖家筛选靠谱的服务商。

比如说最近咱们鹰熊汇旗下的鹰熊学院，

就站在亚马逊卖家们的立场上总结了10大痛点，并结合这些痛点为卖家们筛选了行业里口碑最好的培训机构优匠培训的董老师为大家带来解决痛点的解决方案，具体卖家们所遇到的10大痛点信息如下：如果你是卖家，看看是不是正好说中了你的心声：

痛点1、好不容易千辛万苦培养起来的运营人才，总是担心他们出去创业单干成为竞争对手；公司没有做好供应链货源的保护防范，导致老员工绕开公司跟供应商合作或单干；核心人才如何才能与公司从利益共同体升级为事业共同体、甚至命运共同体，“育留”制度如何设计？

痛点2、有能力的老人不愿意带新人，团队人才起不来，怎么破？ 老员工不用怎么付出劳动，依赖公司的某个大账号就可以拿到不少提成，导致新人没动力，老人不思进取，怎么破？

痛点3、招人用人育人留人制度不健全，员工流动大，不仅造成人才资源成本损失，高流动性必然给企业带来一定的混乱和失衡；怎么破？

痛点4、管理能力有限及部门协调不完善，公司制度制定难、执行难，杂乱无章；怎么破？

痛点5、年度目标计划没有做到分解细节落地，各自部门岗位完成度不高，虎头蛇尾；怎么破？

痛点6、2021年亚马逊账号越来越稀贵，总是担心员工操作失误导致核心账号被封、选品失误导致库存滞销，风险却全部由公司承担，怎么破？

痛点7、对于恶意烧完广告、恶意跟卖，养肥Listing之后就拍屁股走人的“小人”员工，如何设计合理的制度来防范？

痛点8、运营人员缺乏对产品熟悉认知，导致实际上产品与描述不符，客户批量投诉退货；公司采购品质部门体系不健全及入仓没做好全检，导致退货率过高；怎么破？

痛点9、店铺过多产品过杂，团队人员运营执行不到位，左右难以顾全；缺乏亚马逊财务精细化核算，导致账目不清，盈利不稳、风险频现等等问题；怎么破？

痛点10、公司过于依赖某个运营或者黑科技打法，导致公司增长可持续性弱、不稳定。怎么破？

2020已经过去，上面是在这充满不确定性的一年中，鹰熊学院团队和近百位大大小小不同规模的亚马逊卖家交流过程中，大家在公司经营和管理上提到最多、急需解决且最有代表性的一些痛点问题归纳如上；问题找出来了，关键是如何破? 是否有完整的解决方案呢？ 请继续看下文……