针对外贸初创企业或者SOHO的一些建议

我的公众号读者里面一大部分是soho这个群体。

既然选择了做SOHO，说明不管是在客户开发，还是谈判，或者是选品方面都有一套自己的理论。

当然也有一部分外贸人正在准备辞职自己干，针对这一部分群体，我有几点小小的意见：

1. 不要冲动，创业没有你想的那么简单，最起码手头上有1-2个稳定的客户能够保证你的日常开销。

   
   

2. 要有关系够硬靠谱的供货商，不要觉得自己客户开发能力强或者运营能力强就觉得万事大吉了，能找到一个合格而且靠谱的供应商是你坚强的后盾，一个不靠谱的供货商分分钟让你欲哭无泪。

   
   

3. 开发新产品的能力，任何产品都有它的生命周期，对于贸易商来说，没有自己的研发团队，只能不断去开发新产品，虽然很累，但这就是外贸SOHO或者贸易公司前期必经的阶段，做贸易要么最终入股工厂，要么继续做二道贩子，要么就做出自己的品牌找工厂代加工。

   
   

4. 不要想太多，不要看太多的鸡汤，不要天天学这个管理那个管理，初创阶段就一个主题：活下来，其他的都是虚的，以前我也很热衷于看这个管理那个管理，听上去头头是道，实际上都是很虚的东西。

   
   

5. 有选择性的学习，要有独立思考的能力，自己创业难免会有焦虑的时候，越是这种时候越经受不住外界碎片化信息的干扰，一会儿想学这个，一会儿又想学那个，这种人大有人在。

   
   

6. 执行力，有句话说的好：以大多数人的勤奋程度还轮不到拼智商，你学到了某个新知识，你要第一时间去实践，去验证这个理论对不对，只有去实践了你才知道正确与否，真理都是实践出来的绝不是空想出来的。

   
   

7. 多读书，老读者都知道我自己喜欢读书也经常号召大家一起读书，读什么书，不要读市面上的畅销书，读经典，文史哲，不要仅局限在某一类书，一定要跨领域读，有些书籍例如专业书可以带着目的去看，比如说外贸书，计算机类或者运营之类，有些书例如哲学，历史，社会学等需要你花时间思考。

说完上面的一些建议，我们再回到主题，有些外贸soho经常给我发私信说：

David老师，我现在对营销完全没有方向，因为数字营销推广的渠道太多了，我个人时间精力都有限，想每个渠道都做，但是做下来很累而且还没有效果。

我想说的是，做减法，聚焦1-2个渠道，如果前期只有1个人，最好1个渠道，任何的线上渠道没有好坏，只有适不适合你的产品行业。

我有几个做外贸的朋友

一个是专注在linkedin，就是linkedin好友数上万的那种，前期就是不断加好友，然后每天更新动态，询盘也不少

另外一个是专注在Facebook小组，就是通过facebook相关行业的小组卖货，他们做的都不错。

还有几个要么是专注在Pinterest，要么是钻研SEO，反正不是什么渠道都涉猎。

他们都有一个共性，就是只专注在这1个渠道发力，因为只有自己一个人，精力有限，而且启动资金也不是很多，都是一点一点做起来的，打的都是持久战。

任何一个渠道你只要沉下心去钻研，总能搞出一些成绩的，初创企业切忌东一榔头西一棒子，集中所有精力all in在少量渠道，越少越好，这个就叫做聚焦。

毛泽东当年带着一群土八路啥也没有，就是靠着聚焦兵力，我不跟你国军硬碰硬，我集中我所有的兵力只打你不如我的兵力，打的赢就打，打不赢就跑嘛。

咱们创业也是一个道理，就那么点人力财力，还想跟大公司一样啥渠道都想搞，你说你能竞争的过他们吗？

当然，如果你能拉到大金主给你投资，那是另一回事，但是问题是去哪找投资人？这又是另一个话题了。

以上。