浙江跨境电商沸腾，一批低调大卖“火出圈”！

在中国跨境电商版图上，谈及发展程度能与“广东”相提并论的省份，当属“浙江”。

杭州海关公布的数据显示，今年前8个月，浙江省通过跨境电商平台实现进出口2305.3亿元，同比增长30.3%。其中，出口1788.8亿元，增长32.6%，进口516.5亿元，增长23.0%。

这一增速不仅远超全省外贸整体5.5%的增幅，更在东部沿海主要省市中再度领跑，直观表明了跨境电商正在成为浙江外贸提质升级的“数字翅膀”。

本文将从大卖案例、产业布局及发展趋势等维度，深入拆解浙江跨境电商的增长逻辑。

自古便是富庶之地的浙江，又走出了一批跨境电商领域的“佼佼者”。

“宁愿睡地板，也要当老板”，这句在浙江商界流传许久的老话，不仅是浙江卖家的真实写照，更造就了浙江“遍地开花”的产业生态——从宁波的家电五金到杭州的时尚服饰，再到温州的印刷包装……有传统制造企业通过跨境电商完成数字化转型，亦有中小卖家依托产业带供应链实现规模化出海。

在今年公布的2024年度“浙江出口名牌”（跨境电商）名单中，浙江有41个品牌从数千家企业中脱颖而出，被认定为跨境领域的“浙江出口名牌”。这份名单不仅再次认证了部分浙江大卖的实力，更折射出了当下浙江跨境电商“细分赛道突围、区域集群发展”的鲜明特征。

从品类结构来看，这41个入选品牌涵盖家具家居、户外用品、纺织服装等领域，主要集中在“高需求、高复购、低敏感度”的刚需赛道。其中，家具家居领域有超8个品牌上榜，占比最高；户外用品、纺织服装类等次之。

这些出圈品牌背靠浙江特色鲜明的产业带集群，品类普遍具备“供应链成熟、运输成本可控”的优势。以家具家居为例，有三个品牌来自于“中国椅业之乡”——浙江湖州的安吉县。数据显示，2024年安吉产业总产值达391.1亿元，其中椅业产值311.9亿元，同比增长6.4%。

全球每三把转椅中，就有一把来自安吉。基于这一产业优势，安吉万宝智能家居科技有限公司（以下简称“万宝科技”）得以快速响应海外市场需求，通过跨境电商完成了数字化转型。

据了解，万宝科技原是以OEM、ODM为主的生产型工厂，于2015年起开始向“工贸一体化”转型，依托于亚马逊、eBay、速卖通等电商平台，在全球打造出了BOSMILLER、KILLABEE等自主椅业品牌，如今已成为了年销即将突破3亿美元的跨境电商卖家。

根据公开消息，其旗下KILLABEE主营的电竞椅常年位居亚马逊畅销榜前列，同时，另一品牌BOSMILLER主营的办公椅、按摩旋转躺椅等多款产品也冲进了亚马逊相关品类的畅销榜，并呈现出排名持续上涨的态势。截至2022年，公司在亚马逊的年销售额已高达约4000万美元。

同样出身于安吉的龙威家具，主营业务为沙发、休闲椅等坐具产品的生产研发销售，也是从传统B端企业转型成C端企业，在美国、德国、英国等地具有一定的品牌影响力。其计划在扩充产能的同时，发力5G工业互联网、智能搬运设备等方面，力争到2027年，年营销收入超20亿元。

从区域分布来看，这41个入选品牌中，来自湖州、宁波的最多，分别有9个和8个，杭州、温州、嘉兴次之，均为5个，构成产业梯队。这种区域集聚并非偶然，而是产业带基础、政策支持、物流配套等多重因素共同作用的结果，也是浙江跨境电商能够持续领跑全国的关键所在。

宁波凭借港口优势与制造业基础，品牌以家电、户外装备、轻工产品为主，海外仓布局成熟，跨境B2B实力突出；杭州作为数字经济高地，入选品牌多集中在数字时尚、智能家居领域，依托阿里巴巴国际站、菜鸟等平台资源，形成了“平台+品牌+物流”的完整生态……

而湖州，上榜品牌主要涵盖家具、汽配、美妆品类，之所以数量能位居榜首，一方面得益于其所具有的安吉（椅业)、长兴汽配以及吴兴美妆等产业带，另一方面也离不开当地的扶持政策。

根据《湖州市加力推动跨境电商高质量发展行动计划(2024-2027 年)》，湖州市计划到2027年，全市跨境电商出口规模达400亿元，新增跨境电商应用主体200家以上。

值得一提的是，这份“浙江出口名牌”（跨境电商）名单并非首发，在41个跨境电商品牌之前，乐歌、豪雅等知名跨境大卖早早便通过布局跨境电商成功出海，占据一席之地。

如果说成功的大卖案例是浙江跨境电商的“显性成果”，那么深厚的产业底蕴、独特的地理位置与精准的政策扶持，则是支撑这一成果的“隐性基石”。

浙江跨境电商的崛起，本质上是天时、人和、地利的三重加力。

正所谓：东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华，浙江自古以来便拥有得天独厚的地理优势。

现如今，得益于这一优势，宁波舟山港、义乌国际陆港、杭州萧山国际机场已然构成了“海、陆、空”协同的物流网络，为浙江跨境电商的发展提供了高效、低成本的物流保障。

以全球第一大港的宁波舟山港为例，2024年其完成货物吞吐量13.77亿吨，同比增长4%，连续16年位居全球第一；集装箱吞吐量3930万标准箱，同比增长11%。依托这一港口优势，浙江跨境企业可实现“工厂直发港口、港口直达海外”的海运物流模式，大幅降低海运成本与时效。

与此同时，作为全国数字经济先导省份，浙江相继出台《浙江跨境电子商务高质量发展行动计划（2021-2023年）》、《浙江省加力推动跨境电商高质量发展行动计划（2024—2027年）》，形成了“顶层设计+专项政策+地方落实”的全链条政策支持体系，覆盖主体培育、平台建设、物流配套、人才培养、品牌打造等多个维度，为浙江跨境电商的发展提供了明确的指导和方向。

更重要的是，浙江的这些政策扶持是“精准滴灌”——针对不同产业带的特点，出台差异化政策：对宁波侧重港口物流与B2B企业扶持，杭州则更偏向于数字赋能与DTC品牌培育……这种精准化的政策支持，让资源得到了最优配置，有效推动了各产业带的跨境电商发展。

作为中国民营经济与制造业的重镇，浙江拥有超30个全国知名的特色产业带，涵盖家电、纺织、五金、家居、轻工等多个领域，具备“集群化生产、规模化供应、低成本控制”的优势。

宁波产业带：家电、服装、五金、户外照明、野营装备、文具等

宁波是浙江制造业的“压舱石”，拥有家电、服装、五金、户外照明、野营装备、文具等多个千亿级产业集群。依托制造优势、物流优势，宁波正以“跨境电商+产业带”的形式，推动传统外贸向新业态新模式转型，当地多家企业已成为浙江跨境电商出口的“主力军”。

成立于2013年的遨森电子商务股份有限公司（以下简称“遨森电商”）便是其中之一。其主营家居用品、户外用品、宠物用品等产品，通过亚马逊、eBay及独立站等渠道，已将产品销往美国、加拿大、英国等全球多个国家。

在浙江省商务厅公布的2024年度“浙江出口名牌”（跨境电商）名单中，QABA作为遨森电商的代表性品牌入选，也体现了其在跨境电商领域的品牌影响力和市场认可度。

此外，宁波的户外照明产业带通过跨境电商精准对接欧美庭院装饰需求，开发出太阳能照明、智能控制灯具等产品；文具产业带则聚焦办公文创细分赛道，通过“定制化设计+小批量生产”，满足了海外中小企业与个人消费者的差异化需求。

杭州产业带：服饰、灯具照明、卫浴、鞋业、羽绒、雨伞、五金工具等

作为全国首个跨境电商综试区，杭州书写了中国跨境电商发展的“杭州样本”——跨境电商交易额由获批之初的不足1.2亿元增长到如今的超1500亿元，增长了1266倍。

与宁波不同，杭州产业带的核心优势在于“数字化运营+品牌化打造”，其不仅拥有阿里巴巴、拼多多等电商巨头，更形成了服饰、灯具照明、卫浴、鞋业、羽绒、雨伞、五金工具等特色产业带。依托本地丰富的电商资源，大量企业正在从“代加工”转型为“自主品牌出海”。

以临平时尚产业带为例，杭州的服装产业，近80%的企业都集聚在临平。该产业历史最早可追溯至南宋，以杭州丝绸生产重镇闻名，到21世纪初又成为了“杭派女装”重要加工生产基地。跨境电商兴起后，临平亦有多家企业依托于这一时尚产业高地，出海做自主品牌。

入选2024年度“浙江出口名牌”（跨境电商）的杭州森帛服饰有限公司（以下简称“森帛服饰”）就来自于临平。其通过布局欧洲及东南亚市场，已形成覆盖男装、女装、童装、泳装的品牌矩阵，除了GLAMAKER外，其注册品牌还有WONDRG、SOLLINARRY等。

从很大程度上来说，杭州产业带的转型成功，离不开数字经济的深度赋能——本地丰富的电商运营人才、成熟的数字化营销工具、完善的跨境服务生态，使得当地企业能够快速掌握跨境电商的运营逻辑，从“产品出海”转向“品牌出海”，实现从“区域产业”到“全球品牌”的跨越。

此外，温州、嘉兴、台州、金华等地亦有不同的传统特色产业带，这些产业集群的规模效应和集聚效应同样也正在持续放大，共同推动着浙江跨境电商的快速崛起，为其发展注入新活力。

然而，在全球贸易格局变化、行业竞争加剧的背景下，浙江跨境电商同样面临着诸多挑战。

尽管浙江诞生了一批跨境电商品牌，但从整体来看，产业带内仍有大量企业以“贴牌代工”、“低价走量”为主，品牌意识薄弱、溢价能力不足。

例如，“世界小商品之都” 义乌中就有诸多跨境企业为争夺订单，甚至采取“零利润竞争”，不仅压缩了自身利润空间，还容易引发贸易摩擦与反倾销调查。有数据透露，2024年义乌电商企业的利润由5%～8%下降到了3%～5%。

追远溯流，一方面在于“重生产、轻营销”的传统思维，部分浙江企业缺乏品牌定位、产品创新与海外市场推广能力，依赖第三方平台流量，难以建立用户忠诚度；另一方面则是创新能力不足——浙江中小微跨境企业占比较高，多数研发投入占比偏低，难以支撑产品创新与技术升级。

但现如今，不仅美国、欧洲等主流市场相继宣布取消小额包裹免税政策，日本、泰国等新兴市场的相关政策也正在收紧，部分跨境电商卖家们曾经赖以生存增长的价格优势正在逐渐消散。

与此同时，全球供应链重构、地缘政治冲突等外部因素，也都有可能影响浙江跨境电商的产品出口，而部分企业缺乏核心品牌竞争力、风险预警与应对机制，很容易就会陷入被动。

面对挑战，浙江跨境电商产业带正加速转型。

在市场布局方面，深谙“不怕买卖小，就怕客户少”的道理，在欧美市场贸易保护加剧、需求波动的压力下，浙江正在助力更多的跨境电商企业主动开拓新兴市场，形成“欧美稳盘、新兴市场增长”的格局，有效分散市场风险。

杭州海关数据显示，2025年前8个月，浙江对主要新兴市场出口均实现两位数增长，其中对东盟、拉美、中东、非洲等新兴市场分别出口3900.4亿元、3166.9亿元、2639.6亿元、2376.5亿元，分别增长16.7%、10.7%、12.2%、11.8%。

这种多元化的市场布局，不仅为浙江跨境电商提供了新的增长空间，更让企业在全球贸易格局变化中具备了更强的抗风险能力。

在模式创新方面，AI技术正成为浙江跨境电商的“新生产力”。2025年，浙江推出了“跨境电商+AI+X”的创新融合模式，以跨境电商为纽带，以人工智能（AI）技术为驱动，以地方特色产业带（X）为核心打造差异化优势，形成“技术赋能产业、产业反哺技术”的协同闭环。

从相关文件来看，该模式能够通过AI技术提升产品设计、品牌运营等环节附加值，从而推动“浙江制造”向“浙江智造”转型。例如，宁波依托家电产业优势，2024年“智能家电+跨境电商”出口额增长25%。

此外，浙江作为国内电商的发源地，企业在淘宝、拼多多等平台的运营经验，也正加速向跨境电商溢出，推动跨境电商的模式创新。

以诸暨珍珠产业带为例，其珍珠产销量占全国的80%、全球的73%，区域品牌价值高达760亿元，年产销规模已突破500亿元。该产业带有多家跨境电商企业已将国内成熟的“直播电商”模式成功复制到跨境领域，借助TikTok、Temu等跨境电商平台将山下湖珍珠远销欧美市场。

此外，国内电商的数字化运营经验，如精准营销、用户画像、私域运营等，也被浙江跨境企业广泛应用。例如，杭州企业通过分析海外用户的浏览、购买数据，精准推送产品广告等。毋庸置疑的是，国内电商经验的溢出，将帮助浙江跨境电商产业带快速迭代运营模式，提升核心竞争力。

浙江跨境电商产业带的崛起，并非偶然，而是“产业带供应链+数字电商基因+政策精准扶持+物流网络保障”多重共振的结果。

从宁波的“港口+制造”到杭州的“数字+品牌”，到诸暨的“珍珠+直播”，浙江用实践证明：传统产业带与跨境电商的深度融合，是中国外贸高质量发展的重要路径。

未来，浙江跨境电商将加速从“产品出海”转向“品牌出海”，很有可能将比其他地区更快形成“跨境电商+产业带+品牌”的三位一体模式，打造难以复制的核心竞争力。