AI神父Hallow荣耀登顶，拼多多Meta齐让道，冥想赛道也能日活百万！
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三大平台齐聚深圳，聚焦巴西&墨西哥两大市场！
上帝保佑你，但是在线上。
前段时间，当中国人还在东方财神和西方丘比特之间做选择的时候，AI神父冥想应用【Hallow】悄然登顶了App Store美国榜，跨过Temu和Theards带领美国信徒们开启了深度冥想。
对冥想赛道不了解的朋友可能会对这款产品的成绩感到惊讶，其实冥想类产品在海外拥有非常庞大的受众，除了该产品之外，还有【Calm】和【Headspace】等头部冥想类应用霸占市场，且都拥有着稳定的营收。回到我们今天的主角【Hallow】，该产品最早于2018年12月正式上架，在疫情期间暴增的线上祷告需求让该产品极速增长，帮助其在2021~2023年这段时间接连完成了3轮融资，其中C轮融资已经达到了5000万美金。
【Hallow】如此让用户和资本青睐，主要得益于它的差异化——将冥想与宗教进行了挂钩，除了单纯寻求心灵平静之外，也让基督教的信徒们找到了一座属于他们的电子教堂。作为世界上最大的宗教之一，基督教在全球拥有着超过20亿的信徒，所以今天【Hallow】的成功，“耶稣的助力”不容小觑；但仅靠纯粹的“信仰之力”，还不足以让其破格出圈，必要的营销也是【Hallow】登顶的关键所在。
01
冥想应用也能出海？
网红明星：最具影响力的传教士
2月14日，【Hallow】登顶美榜App Store的那天，同样也是基督教中的圣灰礼仪日（也被称为大斋首日），之后将启动为期40天的四旬期（也被称为：封斋期），是基督教中极为重要的节日。值得一提的是，圣灰礼仪日的代表色“紫色”也是【Hallow】的产品主色调，由此可以确定这一天必定是其营销的重要节点。
为了圣灰礼仪日，【Hallow】官方也是下了大手笔，请到了著名演员Jonathan Roumie（在电视剧集《The Chosen》中饰演耶稣而广受欢迎）和Mark Wahlberg（入选福布斯2020年“全球收入最高男演员”Top10榜单，主演过《斯图神父》）来和信徒们一起祷告和进行仪式，在泛用户群体中打造声量。
同时，【Hallow】还在四旬期内邀请到了网红神父Fr. Mike Schmitz和两位修女Sr. Miriam和Sr. Bernice，又从垂直方向将宗教气息直接拉满，利用红人和明星效应让更多人加入到这次重大的祷告仪式中。据官方介绍，在这次的四旬期内，已经有一百万人加入他们进行祷告，这也是他们首次达成这个成就，并将其归功给了上帝“GLORY BE TO GOD!”，此举也再次赢得了信徒们对该APP的认可。
当然，【Hallow】的营销也不仅限于社交平台，在各个渠道的买量广告也是应投尽投。
渠道投放：重要节日大加码
根据全球领先广告营销平台——广大大的广告主分析功能，笔者看到了【Hallow】在2024年2月（截至2月26日）投放了约2.53W条素材，严格去重后约为5.46K条，环比上月增长幅度为26.12%，为四旬期营销加足了火力。
Hallow近60天iOS投放趋势
作为对比笔者也参考了一下同赛道【Calm】和【Headspace】在此期间的投放数据，两者2月在投素材严格去重后均未过1K，可以见得主打宗教的冥想产品和主打放松的冥想产品在投放节点上还是十分不同的。
而在创意素材方面，三者则会因为侧重点不同，设计方向也出现了些许差异。以上述几个应用在2月期间投放的热门素材为例，我们来一起解析这些素材的创意方向。
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冥想产品的创意差异
Hallow：真人推荐，上帝保佑你！
【Hallow】的热门创意素材以真人视频为主，除了前面提到的几个名人外，也有一些其他网红神父修女或者素人参演，且在结尾都会有“God Bless You”的衷心祝福，整体观看下来都会给人一种面对面聊天的亲切感。下面这条投放在Facebook的素材便是由Jonathan Roumie录制的，目前该素材的展现估值已经达到了13.8W。
Calm：冥想引导，找回平静
以心理纾解为主的【Calm】则更多地注重冥想课以及扫平焦虑的功能展现，创意素材基本由白噪音（例如雨声）+呼吸引导+鼓励话语组成，让观众在短短15s内就能找到平静，最后在视频结尾加入应用商店下载按钮来引导转化。下面这条素材为其2月展现估值最高的素材，达到了9.74W。
Headspace: 免费试用，解决睡眠烦恼
【Headspace】近期投放的图片素材表现较好，但总体来看还是之前投放过的TikTok短视频更有性价比。这类短视频素材狠狠拿捏现代人难以入睡的痛点，以第一人称视角演绎使用该产品的前后对比，并用“free for 2 weeks”这样的新人福利来吸引用户，毕竟很多人还是会有“免费的东西大不了就卸载的”占小便宜心理。
总的来说，每款产品的创意都要与其产品特色挂钩，目前主流的短视频风格也可以应用于冥想产品，亲切感和平静感则是这类产品的主要塑造方向。
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冥想应用也能出海？
仅从目前几款头部冥想应用的表现来看出海是当然可以的，首先其制作难度不大，从创意方向和线上营销来看也比较容易“复刻”。此前也有几款主打宗教的冥想应用出海，但多是披着一套“圣经”的外衣，如果有感兴趣的朋友可以在广大大中搜索“KJV Bible”的关键词进行了解。
但对比其他赛道，冥想赛道已经可以算是蓝海赛道了，不过真要入局的话，还是需要谨慎斟酌多做调研，不做准备莽撞出海的话，笔者也只能给你一句God Bless You了。
