AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

从中国品牌到国际品牌,他们在阿里巴巴国际站成功出海

8992
2019-04-08 21:04
2019-04-08 21:04
8992

近年来,我国的跨境电商交易规模显著增长。据艾瑞咨询、中投顾问等第三方机构预测,2018年我国跨境电商交易规模将达到8.8万亿元,2020年则有望达到12万亿。与此同时,中国品牌的国际影响力也在不断增强。大批优秀企业凭借高品质产品走出国门,积极拓展国际市场。Facebook联手毕马威发布的中国出海品牌50强和中国出海行业白皮书显示,59%的受访者因为“方便易用”而喜欢中国产品,56%的受访者则喜欢中国产品的时尚流行感。


从以上数据中不难发现,现阶段正是中国企业实现出海的好时机。不过,对于许多中国品牌商家来说,探索海外市场并不容易。除了需要了解当地的消费市场、进出口相关政策法规之外,海外知名度不高、销售额增长缓慢,都是重要的制约因素。


在重重条件制约下,依然有不少品牌在海外大放光彩,这些品牌是如何成功出海的?今天,我们就来和两位成功的品牌商家聊聊他们的品牌出海之路。



优势:品控严格,经验丰富


深圳市雅乐电子有限公司成立于2009年,主营业务是3C数码产品。2016年,“雅乐电子”开始借力Alibaba.com(阿里巴巴国际站)将品牌通过线上更快的推向世界。近年来,公司在跨境电商业务方面每年都能实现70%的增长,产品被销往全球68个国家,覆盖东南亚、中东和欧洲等多个地区。


林伟濠是雅乐电子的电商运营总监,他分析说,一方面,国内市场的竞争过于激烈,另一方面,公司也特别希望能拓展线上销路,进入国际市场,在这些因素的共同推动下,品牌出海的计划开始逐步实行起来。


雅乐电子能够走出去,背后支撑的是丰富的经验和过硬的技术实力。林伟濠说,雅乐电子拥有10年的大品牌代工经验,产品完全能够符合国际大品牌的严格要求和标准体系。同时,公司也在不断提升技术和研发实力,“从有线到无线耳机,从音频类到全品类,我们的技术都是过硬的。我们还逐步拥有了产品的外观和实用新型等等独家专利,以及整合供应链的能力。”林伟濠说。


让林伟濠感到骄傲的还有公司这些年逐步建立起来的研发设计团队。“仅仅音频产品方面,我们就有ID设计师、结构工程师、电子工程师,以及喇叭调音工程师,可以针对耳机的外观设计、音质、佩戴舒适程度等方面,持续改进技术和完成新品迭代。”林伟濠说,雅乐电子还坚持极其严苛的品质管理。对于模具的开发、产品的用料,公司都有相关考核,每个产品从生产到完成,要面临三次品控检测。甚至对于供应商,公司都要考核,如果不符合要求一概拒绝。


同样将品质作为品牌出海重要优势的,还有深圳市弗洛米科技有限公司。这个成立于2015年的品牌,主要生产和销售电脑和手机配件。


总经理徐兰认为,除了高品质、高性价比之外,弗洛米的产品线还特别有创新意识,勇于进行新产品的尝试。“比如做手机皮套,国外的品牌往往只有最简单的基础款式,但我们会在考虑多场景、多人群定位的基础上进行创新。像是护照的皮套,或者是能和钱包结合的多功能皮套,这些在海外都是大受欢迎的。”


徐兰说,每个月,弗洛米都会有多款新品推出,而很多海外的品牌一年才推出10个新产品,相当于每月1个。就产品更新迭代的速度来说,弗洛米占尽了优势。


为了更全面地发挥自身优势,品牌卖家们都习惯于结合Alibaba.com(阿里巴巴国际站)的各种功能和服务。雅乐电子充分运用后台数据管理服务,从详细数据中挖掘出客户的具体情况和需求变化,从容发挥自身技术实力进行产品研发,抢占利润先机。


弗洛米则通过投放创意图片,链接到单品和品牌店铺首页,来吸引流量和销售转化。客户可以直接小批量下单购买。对于快速迭代、生产小件商品的弗洛米来说,这种形式再适合不过了。


困境:知名度不足,本土化受阻


当然,品牌卖家要出海,遇到困境和局限也在所难免。在出海征途中,品牌知名度不够、本土化受阻,这些都是真切的经历。


林伟濠回忆,雅乐电子刚进入欧洲意大利市场时,因为在当地知名度不足,经常被问:我们为什么要推你们的品牌?好不容易说服对方,拿到的也只是1万、2万元人民币的小订单。林伟濠对此表示理解,“买家会担心产品好不好卖,价位和款式是不是符合本地市场需求。


不过,这只是阶段性的过程。“雅乐电子”主动地给到当地代理商开设品牌旗舰店的扶持政策,包括免费提供旗舰店装修设计稿、产品摆设货架以及根据采购额给予价格上的优惠支持,等等。


另一方面,林伟濠通过Alibaba.com(阿里巴巴国际站)的信用保障服务,巧妙走出了不被信任的困境。“代理商选择品牌是很谨慎的,通过信用保障订单的背书,才愿意下单试试。在收到产品之后,我们的产品性价比高,时尚,科技感强,品质稳定。这样,他们会有信心下大的订单。时间一久,合作就越来越多了。”如今,雅乐电子在意大利市场每年的销售额已经相当可观了。


如果说雅乐电子出海遇到的是知名度问题,那么另一品牌弗洛米遇到更多的,就是本土化的难题。总经理徐兰介绍,国内外存在的文化差异是非常明显的,从产品文案、图片,到包装、设计,各种内容传播的效果都可能因为文化差异而大打折扣。“就像我们很难理解外国人讲的笑话一样,我们的产品图对外国人来说,也总是欠缺一些吸引力。”


为了弥补文化差异带来的短板,徐兰找来国外当地的团队帮忙,同时也会前往当地参加展览,与当地客户直接交流。这样一来,徐兰和她的团队就可以在几天内接触到几百家当地的客户,听取他们的建议和需求,给品牌新品的设计和开发注入灵感。



“去年,我去参加美国的一个展会,和那里的人接触才知道,原来他们每个人都有很多信用卡,所以就特别需要一个有防盗刷功能的皮套,但当时市场上还没有这类产品。”一回到国内,徐兰就开始带领大家研发和生产,目前这款信用卡皮套已经销往美国和欧洲多个国家,每月为公司带来数以千记的销量。


今年,徐兰总经理发现Alibaba.com(阿里巴巴国际站)也有全球展的展会活动,和国际站一起参展,更能体现品牌实力,她决定以后也要多参加。


另外,Alibaba.com(阿里巴巴国际站)的各种培训活动也是让弗洛米成功出海的重要助力。徐兰说,这些培训课程涵盖了收款、发货、沟通、物流、企业管理、团队打造等等各种环节。“我们可以在这里结识同行朋友,走访成功卖家的工厂,了解优秀品牌商的经验,开阔思路,也激励我们朝着目标努力做下去。”


九月采购节:错失去年,今年奋起直追


无论品牌的优势和曾经遭遇过的困境如何不同,谈及正在进行的九月采购节,两位品牌出海商家都表示,去年错失良机,今年做了充分的准备。


“前期备货、活动提醒、询盘资料准备、折扣和优惠,事无巨细,我们都提前准备妥当了。”林伟濠说,他还给团队成员开了动员大会,给定考核目标,并承诺了诱人的奖励政策。这些准备带来的效果非常显著,询盘次数从一个月数十个暴增到数百个,足足翻了七八倍。


另外一边,弗洛米准备了大量新品和爆款,设定了价格优惠,并Alibaba.com(阿里巴巴国际站)的品牌宝和外贸直通车功能充分用于营销。结果也是让人高兴的,从数据上看,不管是流量,还是询盘,都翻了两到三番。


在互联网的助力下,越来越多的品牌卖家开始将眼光投向海外,也把中国制造向中国质造转变,把更多更好的产品带向世界各地。坚守品质,拥抱趋势,尽早投身跨境电商的潮流,这是两位品牌出海的成功卖家对自己和同行的希冀和鼓励。相信Alibaba.com(阿里巴巴国际站)提供的服务和工具,能够为品牌卖家在海外的征程中放大优势,消除障碍,帮助品牌获得更长远的发展。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
义乌外贸版图再扩,与全球230个国家与地区建立贸易联系
AMZ123获悉,近年来义乌的外贸版图持续扩张,其国际商贸城现有5大区域,7.5万个商铺,经营单品多达210多万个,已与全球230个国家和地区建立贸易联系。其中,贸易规模超亿元的国家和地区达132个,进出口增速超两位数的贸易伙伴则有140个 ,“朋友圈”的不断扩大,彰显了义乌在全球贸易格局中日益重要的地位。据了解,在此前中美关税政策调整的背景下,义乌外贸展现出良好的适应力。数据显示,关税调整期间,义乌对东盟、中东等新兴市场的出口逆势增长,其中家居用品、户外工具等品类出口额同比提升超15%。面对部分品类关税变动带来的挑战,当地商户积极应对。
西班牙电商年收入增至952亿欧元,跨境电商主导市场
AMZ123获悉,近日,根据西班牙国家市场与竞争委员会(CNMC)旗下数据门户网站CNMCData发布的数据,2024年西班牙电商市场持续增长,全年在线销售总额达到952亿欧元,同比增长13.1%。这一增幅虽然略低于2023年16%的增长幅度,但仍显示出电商行业的稳健扩张。2024年第四季度表现最强,年增长13.4%,总额达257亿欧元,是全年中季度增长最强的一次,但也是疫情以来第四季度同比增速最小的一年。在线交易数量也创下历史新高,全年交易量约为18亿笔,同比增长显著。其中,2024年第四季度的交易笔数为4.79亿,同比增长10.7%。从行业表现来看,旅行服务继续领跑西班牙电商市场。
ASIN被限制发货 解除方式
为什么你会被限制发货?该怎么解除?本文将系统拆解亚马逊ASIN发货限制的原因、申诉方法、英文模板与高成功率话术,帮你快速突围!亚马逊会限制ASIN发货,虽然亚马逊没有明确公布规则,但从大量卖家案例来看,发货限制大多与以下几个核心因素有关: 1. 库存周转率&库龄过长当某ASIN库存过多、动销缓慢,或库龄超过150天,系统可能判定为低周转滞销品,从而自动限制入库,以节省仓储资源。 2. 季节性商品误判即使是季节性商品(如泳池用品、冬季服饰),若处于淡季导致动销下降,也有可能被误判为滞销,导致限制发货。
TikTok等社媒平台改变美国人网购习惯,人均月花费达133美元
AMZ123获悉,近日,根据PartnerCentric于2025年6月发布的调查结果,TikTok和Pinterest在Z世代中表现尤为突出,正逐步取代传统搜索引擎,成为产品发现、评价获取和实际购买的重要渠道。此次调查覆盖了1,000名美国消费者,数据显示,越来越多用户在不同社交平台上开展购物活动。其中,Facebook Marketplace成为平均支出最高的平台,5月人均花费达133美元。此外,约五分之二的受访者,以及一半的Z世代用户表示他们在Discord上进行购物,近五分之一的Z世代甚至愿意为加入私密购物和产品社群支付费用,这为传统电商渠道之外的忠诚度驱动型购物模式创造了新机会。
TikTok美区年中大促,我被GMV Max做局了……
美区年中大促,没等到GMV.卖家血压先MAX!
Temu巴西站将于7月31日上线半托管
AMZ123获悉,据业内消息,Temu巴西站将于7月31日正式上线半托管模式。在该模式下,卖家保留定价权与选品自主权,平台则承担流量分发、物流履约及售后支持,大幅降低运营复杂度。这一举措背后,是Temu在巴西市场的迅猛扩张。自2024年6月进入巴西市场以来,其单月访问量仅用5个月便突破1.07亿次,冲进市场前五,2025年3月超越亚马逊跃居第三,4月再以9.9%市场份额超越Shopee,成为巴西第二大电商平台。巴西市场本身的强劲潜力,为Temu的快速崛起提供了沃土。
Temu Q2全球月活用户达4.17亿,拉美和欧洲成增长市场
AMZ123获悉,近日,根据Investing报道,2025年第二季度,Temu全球月活跃用户(MAU)达4.17亿,同比增长68%,环比增长3%;每日活跃用户(DAU)达7050万,同比增长65%,环比增长6%。这一用户粘性显著高于行业平均水平。从不同地区的用户表现来看,拉丁美洲的增长最为强劲,月活跃用户同比增长高达122%,在Temu全球用户中占比达到26%;欧盟地区同样表现亮眼,月活用户同比增长74%,占比34%。而在美国市场,Temu的用户数据却呈现下滑趋势,月活跃用户同比下降28%,全球占比降至11%;同时,日活用户也同比减少35%。
仅剩一个月!亚马逊荷兰站VAT+EPR合规红线全解析
自 2025 年 6 月 25 日起,荷兰站点被强制纳入 Pan-EU 泛欧计划合规范畴,这一政策调整直接影响卖家的欧洲市场布局。若未能及时完成荷兰站合规,卖家将面临物流成本暴涨 54%、核心商品流量腰斩的危机。本期内容,将与大家分享关于亚马逊荷兰站最新政策的深度解析与应对策略。一、泛欧计划新规核心要求与风险预警1. 准入门槛升级:荷兰成第五张‘入场券’新 ASIN 加入条件:必须同步开通荷兰站并完成商品上架,否则无法享受德国、法国、意大利、西班牙四国的本地配送费优惠(跨境配送费最高多付 50%)。
惊!亚马逊封号潮来袭,翻新Listing卖家如何应对?
近期,亚马逊电商平台显著加强了对商品页面更新行为的监管力度,开始实施更为严格的商户操作审查机制。平台运营团队在公告中特别强调,监测发现部分不良商家或第三方服务商采用技术手段,通过变更或替换产品ASIN编码的方式实施违规操作。这种行为实际上是将原有商品页面内容完全替换为不符合描述的新商品信息,严重破坏了平台的商品信息准确性。亚马逊官方将此类操作明确定义为“Listing翻新”的违规行为,并已将其列入重点打击对象,平台安全部门正在开展专项治理行动。01何谓商品页面翻新?简而言之,商品页面翻新就是通过修改或替换ASIN编码,将原先售卖的商品更替为看似全新的产品条目。
Prime Day推动美国线上消费增至241亿美元
AMZ123获悉,近日,Adobe数据显示,在亚马逊将Prime Day促销活动从传统的两天延长至四天之后,2025年7月8日至11日期间,美国线上消费总额达241亿美元,同比上升30.3%,超出此前28.4%的增长预期。亚马逊表示,本次Prime Day为公司历史上规模最大的一次,消费者在35个品类中抢购数百万件商品,并重点关注价格在20美元以下的日用品,如洗碗液、纸盘等,而非高价电子或奢侈品。研究公司Numerator数据显示,超过三分之二的购买商品价格低于20美元,每户家庭平均支出为156美元,价格超过100美元的商品仅占3%。Prime Day促销不仅提升了整体消费规模,也带动了中小型独立卖家的销售表现。
Prime Day创纪录收官!卖家却疯狂吐槽?
为期四天的Prime Day大促正式落下帷幕。亚马逊官方数据显示,今年大促期间,平台创下了商品销售额与销量的历史新高,超过以往任何包含Prime会员日在内的4天销售周期。同时,第三方卖家也刷新了商品销售额和销量的历史记录。理论上来说,多数卖家应该已在这波促销狂欢实现销售增长,并开始欢喜地为下半年备货。然而,从业内反馈来看,不少卖家均对这次大促出单的利润表现不甚满意。
TikTok年中大促,卖家跑GMV Max爆单了!
爆单or亏损,TikTok卖家:薛定谔的单量
特朗普将对墨西哥和欧盟商品加征30%关税,8月起生效
AMZ123获悉,近日,美国总统特朗普宣布,自8月1日起,将对来自墨西哥和欧盟的所有进口商品征收30%的统一关税。特朗普在公开信中表示,美国将继续与欧盟合作,但考虑到双方存在巨大贸易逆差,决定启动新的关税机制。信中提到,除特定“部门性关税”,如25%的汽车关税外,其余商品一律征收30%关税。这项决定发布后,欧盟委员会主席冯德莱恩迅速作出回应,表示欧盟希望在8月1日前继续协商,但如谈判失败,将采取“必要措施”捍卫欧洲利益,包括对等关税的反制措施。据了解,欧盟已拟定一份涉及245.4亿美元美国出口商品的关税清单,并准备了第二份补充方案,预计将在8月初生效。
美国百强零售榜发布:沃尔玛与亚马逊稳居前二
AMZ123获悉,近日,美国国家零售联合会(NRF)发布了2025年“全美百强零售商榜单”,沃尔玛和亚马逊继续稳居榜首。报告显示,沃尔玛以5687亿美元的年销售额位列第一,同比增长7%。亚马逊则以2736.6亿美元的本土销售额稳居第二。紧随其后的依次为好市多(1830.5亿美元)、克罗格(1507.9亿美元)以及家得宝(1482.1亿美元),形成稳定的前五格局。榜单前13名的公司在排名上几乎无变化,唯有沃尔格林联合公司以1103.8亿美元的销售额升至第七位,取代塔吉特(销售额1067.3亿美元、同比仅增长1%),后者排名下滑至第八。榜单显示,多家杂货零售商仍表现突出。
利润低的产品坚决不做!分享个人一直在用的选品方法和步骤。
于飞飞我的C位先大概总结一下步骤:通过"流量会下沉"的关键词,选择评价较少的产品。(我称之为机会产品)找到产品后再通过“逆推”,去搜索产品的核心关键词搜索热度。计算利润。(没利润产品坚决不做)大概通过一个简单的案例实操一下(产品不是我的,如果提及到某位大佬的产品非常抱歉)注:案例中的产品不是确定可以做的,只是对上面说的内容做一个简单的案例,案例是现找的。重要的事情说三遍,没事别杠,怕了网络喷子。
25-cv-07832,TRO风险高发季,热门IP维权案此起彼伏
本案是TME律所代理热门IP瓢虫少女针对Miraculous商标及动画角色版权发起的全新维权行动,针对任何未经授权使用瓢虫雷迪、黑猫诺尔等形象或相关词汇均可能构成侵权,近两年该品牌已成为跨境行业高风险IP之一,并成功冻结数百涉案店铺!近期各大热门IP维权案件此起彼伏,跨境卖家在选品时需注意规避。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
从中国品牌到国际品牌,他们在阿里巴巴国际站成功出海
三头六臂跨境电商联盟
2019-04-08 21:04
8991

近年来,我国的跨境电商交易规模显著增长。据艾瑞咨询、中投顾问等第三方机构预测,2018年我国跨境电商交易规模将达到8.8万亿元,2020年则有望达到12万亿。与此同时,中国品牌的国际影响力也在不断增强。大批优秀企业凭借高品质产品走出国门,积极拓展国际市场。Facebook联手毕马威发布的中国出海品牌50强和中国出海行业白皮书显示,59%的受访者因为“方便易用”而喜欢中国产品,56%的受访者则喜欢中国产品的时尚流行感。


从以上数据中不难发现,现阶段正是中国企业实现出海的好时机。不过,对于许多中国品牌商家来说,探索海外市场并不容易。除了需要了解当地的消费市场、进出口相关政策法规之外,海外知名度不高、销售额增长缓慢,都是重要的制约因素。


在重重条件制约下,依然有不少品牌在海外大放光彩,这些品牌是如何成功出海的?今天,我们就来和两位成功的品牌商家聊聊他们的品牌出海之路。



优势:品控严格,经验丰富


深圳市雅乐电子有限公司成立于2009年,主营业务是3C数码产品。2016年,“雅乐电子”开始借力Alibaba.com(阿里巴巴国际站)将品牌通过线上更快的推向世界。近年来,公司在跨境电商业务方面每年都能实现70%的增长,产品被销往全球68个国家,覆盖东南亚、中东和欧洲等多个地区。


林伟濠是雅乐电子的电商运营总监,他分析说,一方面,国内市场的竞争过于激烈,另一方面,公司也特别希望能拓展线上销路,进入国际市场,在这些因素的共同推动下,品牌出海的计划开始逐步实行起来。


雅乐电子能够走出去,背后支撑的是丰富的经验和过硬的技术实力。林伟濠说,雅乐电子拥有10年的大品牌代工经验,产品完全能够符合国际大品牌的严格要求和标准体系。同时,公司也在不断提升技术和研发实力,“从有线到无线耳机,从音频类到全品类,我们的技术都是过硬的。我们还逐步拥有了产品的外观和实用新型等等独家专利,以及整合供应链的能力。”林伟濠说。


让林伟濠感到骄傲的还有公司这些年逐步建立起来的研发设计团队。“仅仅音频产品方面,我们就有ID设计师、结构工程师、电子工程师,以及喇叭调音工程师,可以针对耳机的外观设计、音质、佩戴舒适程度等方面,持续改进技术和完成新品迭代。”林伟濠说,雅乐电子还坚持极其严苛的品质管理。对于模具的开发、产品的用料,公司都有相关考核,每个产品从生产到完成,要面临三次品控检测。甚至对于供应商,公司都要考核,如果不符合要求一概拒绝。


同样将品质作为品牌出海重要优势的,还有深圳市弗洛米科技有限公司。这个成立于2015年的品牌,主要生产和销售电脑和手机配件。


总经理徐兰认为,除了高品质、高性价比之外,弗洛米的产品线还特别有创新意识,勇于进行新产品的尝试。“比如做手机皮套,国外的品牌往往只有最简单的基础款式,但我们会在考虑多场景、多人群定位的基础上进行创新。像是护照的皮套,或者是能和钱包结合的多功能皮套,这些在海外都是大受欢迎的。”


徐兰说,每个月,弗洛米都会有多款新品推出,而很多海外的品牌一年才推出10个新产品,相当于每月1个。就产品更新迭代的速度来说,弗洛米占尽了优势。


为了更全面地发挥自身优势,品牌卖家们都习惯于结合Alibaba.com(阿里巴巴国际站)的各种功能和服务。雅乐电子充分运用后台数据管理服务,从详细数据中挖掘出客户的具体情况和需求变化,从容发挥自身技术实力进行产品研发,抢占利润先机。


弗洛米则通过投放创意图片,链接到单品和品牌店铺首页,来吸引流量和销售转化。客户可以直接小批量下单购买。对于快速迭代、生产小件商品的弗洛米来说,这种形式再适合不过了。


困境:知名度不足,本土化受阻


当然,品牌卖家要出海,遇到困境和局限也在所难免。在出海征途中,品牌知名度不够、本土化受阻,这些都是真切的经历。


林伟濠回忆,雅乐电子刚进入欧洲意大利市场时,因为在当地知名度不足,经常被问:我们为什么要推你们的品牌?好不容易说服对方,拿到的也只是1万、2万元人民币的小订单。林伟濠对此表示理解,“买家会担心产品好不好卖,价位和款式是不是符合本地市场需求。


不过,这只是阶段性的过程。“雅乐电子”主动地给到当地代理商开设品牌旗舰店的扶持政策,包括免费提供旗舰店装修设计稿、产品摆设货架以及根据采购额给予价格上的优惠支持,等等。


另一方面,林伟濠通过Alibaba.com(阿里巴巴国际站)的信用保障服务,巧妙走出了不被信任的困境。“代理商选择品牌是很谨慎的,通过信用保障订单的背书,才愿意下单试试。在收到产品之后,我们的产品性价比高,时尚,科技感强,品质稳定。这样,他们会有信心下大的订单。时间一久,合作就越来越多了。”如今,雅乐电子在意大利市场每年的销售额已经相当可观了。


如果说雅乐电子出海遇到的是知名度问题,那么另一品牌弗洛米遇到更多的,就是本土化的难题。总经理徐兰介绍,国内外存在的文化差异是非常明显的,从产品文案、图片,到包装、设计,各种内容传播的效果都可能因为文化差异而大打折扣。“就像我们很难理解外国人讲的笑话一样,我们的产品图对外国人来说,也总是欠缺一些吸引力。”


为了弥补文化差异带来的短板,徐兰找来国外当地的团队帮忙,同时也会前往当地参加展览,与当地客户直接交流。这样一来,徐兰和她的团队就可以在几天内接触到几百家当地的客户,听取他们的建议和需求,给品牌新品的设计和开发注入灵感。



“去年,我去参加美国的一个展会,和那里的人接触才知道,原来他们每个人都有很多信用卡,所以就特别需要一个有防盗刷功能的皮套,但当时市场上还没有这类产品。”一回到国内,徐兰就开始带领大家研发和生产,目前这款信用卡皮套已经销往美国和欧洲多个国家,每月为公司带来数以千记的销量。


今年,徐兰总经理发现Alibaba.com(阿里巴巴国际站)也有全球展的展会活动,和国际站一起参展,更能体现品牌实力,她决定以后也要多参加。


另外,Alibaba.com(阿里巴巴国际站)的各种培训活动也是让弗洛米成功出海的重要助力。徐兰说,这些培训课程涵盖了收款、发货、沟通、物流、企业管理、团队打造等等各种环节。“我们可以在这里结识同行朋友,走访成功卖家的工厂,了解优秀品牌商的经验,开阔思路,也激励我们朝着目标努力做下去。”


九月采购节:错失去年,今年奋起直追


无论品牌的优势和曾经遭遇过的困境如何不同,谈及正在进行的九月采购节,两位品牌出海商家都表示,去年错失良机,今年做了充分的准备。


“前期备货、活动提醒、询盘资料准备、折扣和优惠,事无巨细,我们都提前准备妥当了。”林伟濠说,他还给团队成员开了动员大会,给定考核目标,并承诺了诱人的奖励政策。这些准备带来的效果非常显著,询盘次数从一个月数十个暴增到数百个,足足翻了七八倍。


另外一边,弗洛米准备了大量新品和爆款,设定了价格优惠,并Alibaba.com(阿里巴巴国际站)的品牌宝和外贸直通车功能充分用于营销。结果也是让人高兴的,从数据上看,不管是流量,还是询盘,都翻了两到三番。


在互联网的助力下,越来越多的品牌卖家开始将眼光投向海外,也把中国制造向中国质造转变,把更多更好的产品带向世界各地。坚守品质,拥抱趋势,尽早投身跨境电商的潮流,这是两位品牌出海的成功卖家对自己和同行的希冀和鼓励。相信Alibaba.com(阿里巴巴国际站)提供的服务和工具,能够为品牌卖家在海外的征程中放大优势,消除障碍,帮助品牌获得更长远的发展。


TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部