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国潮工具品牌DEKO海外受青睐，专业买家评价超越主流品牌

阿里巴巴全球速卖通

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2021-05-18 12:08

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宅经济带火了厨房小家电、家居用品，也让五金工具这匹“黑马”类目暴露在大众视线。作为中国轻工业的重要组成部分，DIY行业目前总产值已超过1万亿元，主要包括日用五金、工具五金、建筑五金等主要产品类别。

强大的供应链为跨境电商卖家冲向海外市场奠定了产品基础。随着跨境电商平台的崛起，工具行业不再只是国际龙头企业“一家独大”。国内的工具出口也从之前单一OEM代工，转变为品牌及工厂线上零售的方式。速卖通原生工具出海品牌DEKO即是这一方式的强有力践行者。

作为速卖通千万美金级十大出海品牌之一，2020年DEKO品牌整体销售金额保持高速增长。后疫情时代，消费者越来越注重优质优价的厂牌产品，作为工具品牌贴牌生产的中国大量外贸工厂，借助于跨境平台，迎来了最好的品牌化发展时期，后续势必会出现越来越多的产值过亿美金的中国质造品牌。

五金工具摆脱贴牌，乘风破浪出海的底气

雨果跨境了解到，DEKO是2015年借助速卖通，进入跨境B2C赛道的品牌，连续数年获得全球速卖通十大出海品牌之一。在此之前，它是一家以出口电动工具为主，各类五金机械、手工具以及塑料制品等为辅的中马合资企业。

“不比以往，如今的工具产品发展渐渐趋于多样化，个性化，革新开发增速，各个品牌的竞争激烈，整体市场呈现出百家争鸣的格局。随着线上零售平台的崛起，工具行业从原本几个龙头大牌加超级市场促销单的局面开始不断转变。国内的工具出口也从之前单一的传统外贸方式加OEM代工，转变为品牌及工厂线上零售的方式。”DEKO电商运营总监余沛东说道。

（图/DEKO供图）

据了解，欧美发达国家由于生产技术快速发展与劳动力价格升高，将普遍性产品转由发展中国家生产，自己仅生产高附加价值的产品。而中国作为世界钢铁生产大国和人口大国，拥有制造五金制品的原材料和劳动力成本低廉的优势。因此，中国的五金制品出口一直保持着稳定的增长趋势，现已成为世界五金制品的主要出口国之一。目前，中国工具产业市场规模已达千亿级，在全球产量中占比已超2/3，约占全球工具出口的50%，预计未来每年出口额仍将保持10-15%的增长。

另一方面，五金产品线极其丰富，消费群体广泛、产品生命周期长、销售季节性波动较小等特点高度契合跨境电商五金制品具有标准程度高、规格全球化的天然优势。与此同时，行业内呈现为众多独立的细分市场，使该品类成为竞争日益激烈的跨境电商产业中的高利润、稳定增长的长青品类。

稳定且扎实的供应链基础和高度匹配跨境电商市场需求，这两大因素给了传统五金制造企业转型跨境电商，冲向海外市场的勇气。余沛东认为，“相比如今为数不多的国际龙头工具品牌，中国制造的产品在设计，功能和耐用性上的差距并不大，但是价格优势非常明显。”

如何在工具行业保持领先？

当越来越多的海外消费者开始从线上直接购买工具产品，接触到越来越多的中国品牌，也意味着市场竞争越来越激烈。如此一来，打破了以往市场产品更新慢、款式单一、品牌单一的格局，而产品的款式、功能和革新则成为了每个品牌的必修课。

在余沛东看来，“开公司很容易，但并不是每家公司都能打造出真正的品牌，如何在竞争激烈的市场中保持自身的竞争力才是关键。从过往的经验来看，一家品牌公司最基本的两大要素：一是产品的质量和安全，要符合安全标准；二是认真对待每一位买家的反馈，并采取行动响应和解决买家反馈的问题。品牌商品之所以有较高的性价比，是因为它所能提供的产品价值，例如高端的设计、人性化的页面、贴心的售后服务等等。”

自2015年入驻速卖通以来，DEKO店铺运作已是第六年，不仅屡次获得速卖通“十大出海品牌”的荣誉，更是长期保持平台工具市场保有量第一的地位。

能够一直保持这样的水准，余沛东告诉记者，洞悉市场变化，紧跟着调整和优化产品品类，不断开拓和创新是最主要的因素。例如，在2020年双11，DEKO根据2019年的销售情况以及买家需求和市场表现，针对性的开发了一款十二线贴地仪，结合速卖通海外仓布局以及站内外的营销打法，产品多次脱销，线上线下订单络绎不绝。

（图/DEKO供图）

从全年的成绩来看，2020年DEKO品牌成交仍然保持稳定增长，且领跑行业。对于该成果，余沛东将其归功于对市场和产品的深度开发。“我们知道海外消费想要的是质量好且能够长期使用的产品，但是发展中国家的消费者往往买不起能够实现这些诉求的‘高价位’工具，也厌倦了哪些低价易损的工具。这对我们来说就是契机。DEKO的宗旨就是为消费者提供一系列价格合理且质量高的工具用品。”余沛东说道。

在品牌出海的数年间，DEKO获得无数海外用户的反馈。“物有所值”是他们对DEKO产品的忠实评价，甚至有消费者认为，质量如此高的产品售价应该更高。此外，余沛东提到一个令其印象深刻的反馈，“我们的产品一般的受众是业余爱好者，但是来自一位美国的专业人士告诉我们，他们通过DEKO的设备完成了许多市面上现有品牌工具无法完成的工作。这让我们感到非常自豪。”

动力工具规模可达464.7亿，五金工具细分类目下的商机

根据相关数据显示，预计到2025年，全球动力工具的市场规模可达464.7亿美元，其中电动工具是占比最大的分类。目前全球使用的电动工具80%以上由中国生产。而近些年来也有越来越多的厂牌依托产业带通过跨境电商平台出海。随着海外市场的可选择性越来越多，消费者对购物体验的期待也越来越高，对于五金制品的要求，也从劳动工具升级为生活及个性表达。因此，有行业人士指出，外型美观、简易方便、安全可靠的个性化五金产品将成为趋势。而工具下的细分类目，如工具套件、园林工具、焊接工具、机械及配件、智能仪器仪表等产品也愈加受欢迎。例举园林工具为例，以美国、西班牙、法国为代表的国家，私家庭院的拥有率较高，家庭园林养护和作业频繁，对园林工具的需求旺盛。而其消费者更注重功能性与设计感，甚至潮流美学并重，创新的、智能化产品普及更快，但选品时候要注意地理气候和季节性对消费影响较大。

（图/DEKO供图）

DEKO近些年在速卖通平台上，从经典无绳电钻，到家用维修、园林工具，再到目前的无刷工具，一直在带领着行业品类趋势共建，助力行业品商升级。回顾2020年的表现，余沛东表示，“虽然从数据上来看，疫情影响下的俄向市场有些倒退，但是欧洲西班牙、法国、波兰及巴西市场带来很大的增长，我们仍需努力。”

速卖通2021年工具行业重点类目方向

针对2020速卖通工具行业主要买家需求变化，速卖通工具行业小二曦瑶表示，“速卖通工具品类，整体2020年销售额年同比增幅70%高速增长，欧洲国家爆发明显。重点高增速国家包括西班牙、法国、波兰、以色列、韩国等”。

目前，全球DIY市场零售额2020年已超过10000亿美金。海外DIY热潮及疫情推动行业线上化加速，工具行业下木工DIY工具、园林动力工具，家用便携日常维修、清洁动力工具品类、智能及生活仪器仪表爆发式增长，并浮现一批的黑马品牌。

因此，2021年，曦瑶建议重点补品可从这三个方向着手：

1、海外消费者DIY能力普及及高额人力成本，日常家庭维修，便携小功率锂电工具需求快速增长，如迷你电动螺丝刀、电动胶枪、电动喷枪、电动扳手、电动角膜、家庭维修工具组套、DIY焊接工具等；

2、疫情宅家，推动木工工具、园林工具、清洁动力工具、环境仪表等lifestyle生活乐趣爱好相关品类爆发式增长，如电锯、电刨、锯床、木工工作台、打草机、割草机器人、修枝机、吹枝机、桶式吸尘器、鼓风机、高压清洗机、热成像仪、雕刻机、焊机、空气质量检测仪等。

3、随着速卖通平台欧洲市场持续投入，国家差异化带来无刷电动工具、智能家用工具、女性儿童及专业工具新的增量市场，对标主流品牌优质优价的国货精品迎来新的发展契机。

2021年，对入驻卖家有何要求？

曦瑶透露，在重点商家招募上会侧重区别于简单的铺货模式更注重品牌化，核心运营策略是“Value for money大牌平替”，希望引入更多中国原生优质优价产地品牌，给到确定性助力资源。对于入驻品牌商家五大能力要求具备成交能力、物流履约能力、服务售后能力、品牌运营能力、精细化运营能力。

优质商家标准：

1、优质供给：有功能微创新，更lifestyle消费者视角产品外观差异化设计能力。

2、品牌调性：清晰品牌定位及核心目标受众，在品牌视觉或外观设计上作出辨识度。

3、成交规模：有核心官方或专卖大店，有品牌分销体系布局。

4、优质服务：海外仓或优选仓仓发占比高、履约售后确定性强。

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