品牌案例|赚翻了：中东庞大的电商市场，eyewa如何拿下这块大蛋糕？

对于许多跨境电商卖家来说，品牌出海首选的运营模式就是在第三方平台上比如亚马逊、速卖通等，但是受到了去年亚马逊的“封号潮”影响，再加上各种第三方平台产生的问题、以及流量红利优势衰减等问题的浮现，让更多的跨境卖家们意识到打造品牌"独立站"的重要性。

本次我们就一起来看一下中东垂直类精品独立站大牛——Eyewa。

图源：Google

Eyewa建站于2017年，它试图简化眼镜购物体验，通过方便的平台销售隐形眼镜、太阳镜和眼镜等，是中东首家线上销售眼镜的店铺。

在其他行业因为疫情被封锁，大批订单被中断时，开辟了中东线上销售眼镜先河的Eyewa却拥有了巨大的流量与收入，铺垫来年的迅猛扩张，作为中东电商发展早期的创业先行者，Eyewa是如何将自己的独立站搭建的如此成功并能获得大量融资，且能成功从线上开展到线下，让我们一起来往下看。

Eyewa主要是进行隐形眼镜、太阳镜和近视眼镜等眼镜类别产品的销售，还销售许多知名眼镜品牌的产品，且提供免费配色服务，其总部位于迪拜，在2018年时完成了110万美元的种子轮融资，接着后一年完成了750万美元的融资，就算是在后面疫情爆发的2020年，也获得了250万美元的融资。

好消息没有停止，在2021年Eyewa宣布他们获得了2100万美元的B轮融资，并且迅速调整最新战略，决定线下开店，以满足尚未被开发的市场需求。

依靠着这么多年供应商的积累，Eyewa的产品组合众多，就算是面对突然到来的疫情，Eyewa也能做到快速响应，在获得新的融资之后，立刻实施创新，同时投资于零售和全渠道战略，打造品牌的专业性。

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疫情这把双刃剑，被Eyewa利用的很好，非但没有拖累品牌反而让更多消费者在这个特殊时期注意到了Eyewa这样垂直精品类的DTC平台。

2020年Eyewa开设了第一家旗舰店，位置就选在沙特阿拉伯达兰购物中心。这家旗舰店是由法国著名的设计师和建筑师合作设计而成。

商店的外衣就好像一个灰色的胶囊，地板和起伏的墙壁有一种波浪的美感，这些波浪为商店整体的空间增加了别致的美感，而五颜六色的展示柜台仿佛艺术品一样。

图源：Eyewa

同时，Eyewa的线上的业务也在有条不紊的进行着，点开Eyewa独立站，我们能看到其站内主营眼镜，产品包括但不限于儿童眼镜，隐形眼镜，太阳眼镜等以及各种眼镜配件。且因为一开始就是与品牌商的直接合作，所以Eyewa保证正品，同时也保证为客户拿到最新的产品。

图源：Eyewa

Eyewa的产品列表最上方是Eyewa精心设置的热门关键词，点击就能进入这些关键词所导向的产品列表，左边是筛选条件栏，用户可根据需求选择使用者年龄和性别，镜框颜色和材质、形状、尺寸和类型、镜片颜色、品牌、价格等等规格，更加精准满足客户的需求，使客户能够更快地找到所需产品。

再看Eyewa的详情页，左侧为产品高清大图，及模特佩戴效果，右侧为价格、折扣和售后信息，下方为产品的细节和规格描述。同时Eyewa为每一位消费者提供快速的运费服务，七天24小时的咨询服务，30天的退换货，以及保证正品的服务，切实从每一位消费者角度出发提供真诚服务。

一晃两年左右的时间，Eyewa也已经陆续开店50余家，实现了超过300%的增长。

因为Eyewa其独到的目光和精准的战略布局，同时以客户需求为核心，致使Eyewa的迅速发展。Eyewa提供的全渠道体验，让更多消费者可以自由选择购物方式，更好地满足当地消费者的需求，巩固Eyewa作为行业领先者的地位。

图源：Google

在行业与市场不断变幻之下，越来越多的跨境商家选择布局独立站赛道。独立站不仅可以作为一个新的产品销售渠道，同时也能满足产品品牌化，依靠品牌+独立站的可操作性，来更好地构建自己的用户体系，避免平台价格战、局限性。