政策利好、制造业爆发，越南本土品牌崛起！

在政府支持和制造能力大幅提升的环境下，越南本土品牌近年来增长强劲。许多本土品牌吸引了消费者的眼球，形成了一种国货消费文化，进而促进了该国经济的可持续发展。

“越南人优先用越南货”运动

2009年，越南政府发起“越南人优先用越南货”运动。10多年以来，该运动成效显著，本土消费者的意识和行为发生了积极的变化。该运动不仅限于独立消费者，连政府、各企业和工厂也要优先采购国产原料及生产设备。

该运动已被党中央书记处确定为继续国家社会经济发展的必要和重要的运动。2021年，政府签署了第28/CT-TTG号指令，以进一步加强这项运动在后疫情时代中的实施。该指令已要求相关部委、分支机构、地方和机构宣传必要的信息，以帮助人们更加了解本地品牌产品的质量，并说服更多消费者购买本地产品。

本土品牌崛起

在消费电子行业，越南最大私企Vin group于2018年推出的智能手机品牌Vsmart已迅速成长为越南排名前五的品牌之一。除了在其独特的卷轴屏手机型号VsmartAris外，该公司还推出了售价为60万越南盾（26美元）的4G Vsmart Beeline，这是市场上配备4G功能中的最便宜的产品，低价高性能使得该品牌迅速走红。令人惋惜的是，该手机品牌的巅峰生涯仅维持了三年，由于Vin group在智能电话或电视的研发领域出现瓶颈，也无法为用户创造差异化价值。该公司宣布于2021年停产其智能手机和电视业务，并专注于电动汽车和智能家居领域。即便如此，心在依旧有越南消费者积极寻找Vsmart的替代品。

在家庭护理行业，本地企业Lix Detergent、Net Detergent和Dai Viet Huong Co Ltd成功挤掉其他国际大牌，跻身越南前五名最佳畅销洗衣护理品牌。其成功可以归功于他们的产品质量、零售扩张和明智的营销策略。Net凭借其有竞争力的价格和广泛的分销网络在下沉市场闯出了名堂后，进而攻占了整个越南保洁市场。

在零售方面，Lix Detergent的产品线遍布全国，横扫各大零售超市和便利店。在Massan收购Net Detergent52%的股份后，其产品在3000家Winmart商店以及超过30万家传统零售商中销售。此外，该品牌同时还通过电商渠道共同发力。

展望未来

越南的国内生产总值在过去20年中以5%的年复合增长率增长——快于全球平均水平。2020年，当新冠疫情对全球经济造成重大破坏时，越南的GDP仍然保持着2.3%的正增长。即使在2021年遭到德尔塔变体的新一波打击，其经济仍增长了2.5%。预计在2022年至2027年期间，该国的GDP将以6%的复合年增长率保持稳健增长。

随着收入水平的不断提高和中产阶级的扩大，消费者的购买力也日益提升。政府未来还将继续支持“越南人用越南货”运动。岘港于2022年加强了这项运动的实施并开展了一系列宣传活动，消费力的增长以及政策的加持可能会进一步鼓励消费者优先考虑越南品牌。

尽管越南本土品牌在近几年发展蓬勃，但与国际大牌相比还是略有些“降维打击”。本土品牌要想保证长期发展，就需要深入当地消费者的需求，确保良好的产品质量、持续的赝品研发和正确的定价策略。按地区针对特定的消费者群体，了解当地文化发展品牌力，对于构建有效的营销信息至关重要。

除此之外，定价策略也是一个重要因素。品牌需要确保他们的定价策略能够帮助消费者在他们的产品中找到真正的价值。与竞争对手相比，品牌必须拥有自己的独特卖点和差异化创新。最后，标签和包装也必须与不断发展的趋势保持一致，例如现在年轻消费者所倡导的可持续环保包装，能引起消费者共鸣的品牌才能走到最后。

城市中心以外的零售扩张、更高的生活水平、不断增长的互联网普及率和数字原生消费群为品牌释放潜力提供了一个成熟的市场。与此同时，随着千禧一代和Z世代越来越成为主要的消费群体，了解这些群体的偏好差别可在品牌崛起中发挥关键作用。

小编✎Irene/品牌方舟

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