会员日首日翻倍第2天掉一半正常吗？下半场按这13条来
1452026年亚马逊会员日（6月23-26日）上半场已接近尾声。
时间一到23号0点，各大站点满屏Prime Day Deal红标准时上线：
我们先看看大家的情况：你的店铺整体单量是平时的多少倍？
根据卖家交流群反馈和多位卖家私信：
prime day 第1天整体单量普遍达到平时2~3倍，报了秒杀的链接普遍3倍以上,没设置促销的约1~1.5倍；
prime day 第2天整体回落至平时1.5~2倍，出单速度明显放缓。
我们汇总了这两天运营端和多位卖家的实操经验，以下13条，希望对下半场有帮助:
① 根据去年经验，会员日第一天和最后一天效果最好，这两天重点盯，预算和精力集中往上堆。
② 会员日重点推关键词排名组和ASIN定投，每天观察花费能力，调竞价和加成到稳定花费；表现好的词和ASIN及时加预算，稳排名补单量。
③ 凌晨流量质量低，泛流量花费跑得快但不出单，泛流量组及时降花费、否词；低价盈利款直接卡掉美国时间凌晨花费，别白烧钱。
④ 广告别所有活动款一起推。主推款集中打，其他变体只跑盈利型或捡漏型广告。主推变体价格太低跟盈利变体落差太大，盈利变体就不出单，整条链接容易亏。
⑤ 不少卖家反馈提降竞价大促期间不好使，出价开到比固定还高都花不出去，建议直接切固定竞价。
⑥ 预算节奏：每天凌晨每个活动预算收至5-10美金；花完后每个整点或半点加10次点击费用的预算。次日凌晨恢复5-10美金，再一点点往上加，效果最大化。
⑦ 通宵盯盘数据有延迟，别完全信实时数字。看单量直接用后台订单管理筛ASIN/SKU；广告数据后台也延迟，结合近7天表现判断要不要继续加预算。
⑧ BD效果最好，秒杀次之，专享折扣排第三，什么都不开跟平时没区别甚至更差。
⑨ 专享折扣玩法：售价20% off要低于参考价15% off，先把日常售价涨上去，会员日专享价刚好卡参考价85%，合规又不用降价过多。
⑩ 多变体链接日常各变体出单量差不多，会员日价格最低的变体单量暴增，其他明显变少，哪怕也降了价。大促期间买家基本价格导向型偏好大于需求导向型。
⑪ 盯盘六个数据同步看：销量、广告花费、ACOS、TACOS、利润、库存消耗。以利润为主，单量为辅，别只盯着单量。
⑫ 不能以单量作为衡量会员日效果的唯一标准。只要小类排名平稳上升，单量增幅不多甚至略有下降都算表现不错；单量上升但小类排名掉了，说明在小类表现不佳。
⑬ 会员日促销是否影响会员日后的Deal影响 。促销团队已对大促（Prime Day、黑五网一等）期间及之后的Deal价格规则做了重要更新，核心目的是保护日常定价不受大促影响。
简单说：大促期间价格一次设定全程有效，大促低价不拉低日常促销基准，也不会计入划线价，多个大促之间价格各自独立。具体如下（来源于付费经理）
以上就是上半场的实操经验汇总，下半场还有两天，尤其是最后一天（26号）按照往年规律还会有一波爆发，别提前松劲。
