忘掉千禧一代吧。为什么婴儿潮一代是理想的目标市场?

现在有很多关于千禧一代的话题，以及如何向他们营销。营销人员经常告诉你，要想吸引千禧一代，你需要上Snapchat和其他流行的社交频道。你需要学习如何创建一个视频，并将之进行病毒式传播。你需要确保在你试图传递的信息中将普通与不凡做足够的平衡。你不能忘记发表一些关于改变世界的言论。

而我们，作为市场营销人员，可以做所有这些或者更多，但这会人变得疲惫不堪。最后收效甚微！为什么我们要向千禧一代传达我们的大部分信息，而不是考虑婴儿潮一代有7490万人也想买我们的产品呢?我们这样做是因为千禧一代的人数已经超过了婴儿潮一代。今天有7540万千禧一代(千禧一代的定义是18到34岁之间的人)。但千禧一代和婴儿潮一代之间的差异很小。

向千禧一代营销可能会让人抓狂。这意味着高能量、快速消费、疯狂的营销，因为他们有一种“害怕错过”的心理，也被称为FOMO。出生于1946年至1964年之间的婴儿潮一代也需要被足够的信息滋养，而且他们对此更有耐心。的确，没有一家公司可以只专注于一代人。在某种程度上，你必须有一个吸引所有人的战略，这就是目标定位如此重要的原因。每当我与一家公司合作定义它的客户时，我都专注于了解它的目标市场，然后细分它。通常，我发现一个单一的产品或服务可以营销给每一代人:

婴儿潮一代——1946-1964年间出生

1965-1980年出生的X一代

出生于1981-2000年的千禧一代

经常被忽视的一代是第一代婴儿潮一代!

当涉及到50岁以上的人群时，只有10%的营销预算用于这一代人。

为什么会这样呢?为什么花在这一代人身上营销费用如此之低呢?

一些营销人员认为婴儿潮一代很无聊。他们不紧跟潮流。他们衰老。他们有自己的生活方式。他们不懂信息技术。为什么还要去呢?

这是一个巨大的误解!婴儿潮一代也可能很潮;他们并不像你想的那么古板;他们没有那么固守成规;他们非常了解信息技术。

何苦呢?因为婴儿潮一代可能是你可以利用的最热门的年龄定义市场细分。

婴儿潮一代有钱

千禧一代在数量上可能已经超过了婴儿潮一代，但美国超过70%的可支配收入来自婴儿潮一代。

事情是这样的。而且他们真的花钱!他们花了多少钱?每年差不多3.2万亿。是的。万亿！

这只是美国的情况。如果你想知道谁会通过信用卡在线购物，你很可能应该把宝押在婴儿潮一代身上。

让我们面对现实吧。大多数千禧一代没有钱。

看看代际分解。谁的净资产最大?谁的总收入最高?

答案是:婴儿潮一代和婴儿潮一代。

让千禧一代充满活力和激情是很好的，但是在一天结束的时候，他们没有集体的力量来为你把这些能量转化成金钱。

婴儿潮一代正在社交媒体上大干一场

关于婴儿潮一代的一个很大的误解是他们老了，传统了，所以他们不使用社交媒体。事实上，在50岁至64岁的人群中，有一半人在使用社交媒体，他们很可能使用更传统、更成熟的平台，比如Facebook。

因此你不必在Periscope或Snapchat上做所有的营销投放。迄今为止，社交媒体上最大的用户群是Facebook。你会比其他地方更容易得到婴儿潮一代的支持。

但是这些婴儿潮一代在社交媒体上做什么呢?

这个问题我认为非常有趣。他们喜欢看!一项社会技术调查发现，婴儿潮一代主要是“旁观者”。换句话说，你的爷爷可能不是引发Reddit战火的那个人，但他正在阅读自己的Facebook动态。让我们更进一步。这意味着婴儿潮一代是Facebook广告的最大潜在受众群!

你可以从人口统计学的角度来定位你的Facebook广告。当你这样做的时候，为什么不扩大年龄层，把婴儿潮一代也包括进来呢?看看这个关于婴儿潮时期出生的人在社交媒体上的活动的调查:

社交媒体营销的关键在于参与度。数据显示，婴儿潮一代极有可能是这种参与的来源。

婴儿潮一代正在通过购买来改善他们的生活方式

你必须记住，婴儿潮时期出生的人创造了我们所知道的郊区。他们买了房子。他们逃离了衰败的市区。他们开始生活在舒适的社区。

《福布斯》的一位营销作家这样说:

[婴儿潮一代]想要独立，生活在一个更豪华的地方……他们正在积极寻找新建造的房子，在那里他们可以继续追求一种积极的生活方式，周围有最新的基础设施。

每个人都想玩得开心，对吧?千禧一代、千禧一代——我们所有人都渴望有一个美好的时光。但是婴儿潮一代比其他任何一代人都有更多的时间和金钱来花在休闲、娱乐和消遣上。迎合这些渴望，你就会以一种与他们产生共鸣的方式与他们交谈。

婴儿潮一代为他人购买产品和服务，而不仅仅是他们自己

婴儿潮一代喜欢投资教育产品和服务，尤其是他们的孙辈(嗯哼，千禧一代)。

如果你能以这种方式推销你的产品，你会抓住他们的注意力。

他们重视教育、忠诚和真实性，任何满足这一目标的内容或产品都会引起他们的兴趣。

我曾与一些公司合作，他们开发的应用程序旨在帮助父母监控幼儿的健康和幸福。(想想婴儿监视器和相关的应用程序。)

当我们深入市场调查时，我们发现他们的购买者中有很大比例是婴儿潮一代!

进一步的研究表明，许多婴儿潮时期出生的人承担起了照顾孙辈的主要责任。

当年轻的父母追求他们的事业时，这些祖父母用他们的退休来照顾他们的孙辈。

这就是为什么你的以家长为中心的产品或学龄儿童玩具可能会受益于一些针对婴儿潮一代的广告!

婴儿潮一代是活跃的网上购物者

婴儿潮一代喜欢存钱。除了购物，他们还在网上做其他让生活更轻松的事情。投资银行家们正试图通过这种在线投资建议来改变他们的想法，这是一个有趣的前景。我们中的许多人都试图说服我们的受众投资于我们的品牌，因此吸引婴儿潮一代可能是一个双赢的局面。

婴儿潮一代非常精通信息技术

婴儿潮一代长大后可能会在百货商店买东西，用传真机，但今天，他们也完全不怕网上购物。事实上，“在美国，超过50岁的人中有66%经常从网上零售商购买东西。”电子邮件呢?他们都在使用呢。不仅如此，他们很可能会点击查看你发给他们的促销邮件!

根据eMarketer的说法，“大多数婴儿潮时期出生的人现在都拥有智能手机。”

他们没有把智能手机当作美化的固定电话。他们在购物、学习和购买!如果你不在移动设备上向婴儿潮一代营销，你就错过了轻松赚钱的机会。

婴儿潮一代喜欢赶时髦的广告风格

有些人把婴儿潮一代称为“新潮人”。“他们是伍德斯托克的一代，长大后变得有责任感。他们购买时髦服装。他们会对潮人广告做出回应。他们甚至住在时髦的社区!如今，当他们选择投资公司时，忠诚和幸福感对他们来说很重要，但你可以时不时地用一张好的复古照片唤起他们的怀旧之情。

结论

作为一个整体，婴儿潮一代倾向于努力工作，倾向于花钱和学习新事物。他们想要了解世界上发生的事情，他们想要以个人的方式与他们的品牌互动。他们希望你能在他们遇到问题的时候帮助他们，他们指望你能在你说你愿意的时候提供一个好的产品。他们也比千禧一代更愿意等待你的信息和交流。他们不会容忍你忽视他们，但也不会期望你不断地取悦他们。了解婴儿潮时期出生的人的这些关键特征是你营销的力量，因为你可以调整你的信息来吸引这一大群人。

不要陷入每条信息都只吸引千禧一代的陷阱。婴儿潮一代的人数几乎与千禧一代持平，他们在社交媒体和移动应用上比以往任何时候都更活跃。仔细地看一看你的产品或服务。婴儿潮一代会感兴趣吗?不要低估这一代人。很少有产品或服务是婴儿潮一代不会感兴趣的，就像我们上面看到的。你至少可以试一试。调整你的消息;尝试一些新的广告目标;看看会发生什么!

你有吸引婴儿潮一代的产品或服务吗?