一次大促，ROI翻倍，这家国产品牌道出自己的秘密丨致富经
2759在成立后的很长一段时间内，倍思都没有官方的海外渠道，但产品在海外却持续热销，并斩获不错的口碑。
1172项专利认证，87个国内外设计大奖，是他们出海的品牌名片。
在价格战日益激烈的今天，倍思依旧坚守着“产品为王”的信条。Terry是倍思的速卖通运营负责人，利用星合计划的定向投放功能，他从全球用户中精准筛选出20-40岁的年轻人群，为他们打造专属的产品与服务，建立起了自己的品牌护城河。
01
好的产品才是王道
倍思科技成立于2012年，产品主要是手机、平板等电子设备的快充充电器。因为设计符合潮流，且产品具有独特辨识度，倍思在国内各大电商一直都占据着细分品类的第一名。
成立4年，倍思尽管没有任何的官方出海渠道，产品还是源源不断地通过各种方式，被送往海外消费者的手中。让Terry意外的是，这种非品牌直营的销售，竟意外还有不错的口碑。
在国产品牌出海的大潮下，2016年倍思正式入驻速卖通，专门针对海外用户的产品偏好，进行快充产品开发与运营。
在Terry他看来，速卖通对于中国的出海品牌有着独特的优势。
对中国出海品牌的全方位支持，是他对速卖通最满意的地方。 “比如，我们新开拓一个国家市场，会有新的税务政策或者产品认证政策，速卖通一般都会第一时间进行解读和科普，告诉我们应该怎么操作去达成政策的要求。
此外，作为品牌方，倍思也基本不需要为物流而担心。“速卖通会为品牌提供全方位的支持，我们只需要专心做好产品。”
自打入驻速卖通以来，倍思一直都把大部分的精力放在产品的研发上。从成立至今，倍思的产品一共获得了1172项专利认证和87项国内外设计大奖，其中光业内权威的德国红点设计奖和IF设计奖，就拿了不下10个。
更快、更小、更多，一直是倍思产品研发的方向。Terry说，目前倍思的拳头产品是氮化镓充电器，可以用一个产品就可以解决多个设备的快充问题。在支持快充的情况下，做到了全行业最小的体积。
这其中，最让倍思团队引以为豪的是BCT散热技术和BPS II充电技术。BCT散热技术可以利用材料表面的红外共振效应，加速充电器的散热，而BPS II充电技术，可以动态检测已经连接的设备，来合理分配功率，保持所有设备可以达到最佳效率。
Terry说，普通用户可能对这些技术无感，但极客用户能感受产品间的微小差异，并快速做出购买决策。“特别是一些论坛的电子产品爱好者，他们对于新技术相当狂热，购买的频次也比较高。”
近两年，快充领域的竞争变得激烈，不少品牌都采取价格战的策略去竞争。但在Terry看来，价格战只是一时的，想要真正实现品牌出海，好的产品才是王道。
02
在全球寻找精准人群
想要建立品牌辨识度，找到精准人群是核心。
韩国、巴西、西班牙等是倍思在速卖通的主要国家市场。针对不同国家用户的不同偏好，倍思会选择符合国家审美的产品，来进行差异化运营。
“其中主要是东西方审美的差异，日韩等东方用户偏向有质感、有细节的设计，材料高级，有曲线变化最佳；而西方用户喜欢硬派设计，偏好机械质感和硬线条，材质也会相对粗放。”根据这些差异，倍思团队可以自主地进行产品设计。
在用户人群上，倍思瞄准了20-40岁的电子科技爱好者，他们有一个共同特点——拥有多台电子设备。“比如我个人就有一个iPhone，一个电脑，一个iPad，如果是普通的充电器需要3个，而倍思的特色就是使用一个氮化镓充电器，实现多台设备的同时快充。”Terry补充道。
除了站内的用户运营，倍思选择利用星合计划，来找到站外的新用户。 “创建一个计划，选定人群“20-40岁，男性”，然后再选择要屏蔽的店铺商品，一次星合效果投放就完成了”。Terry说。
基于品牌提供的文案和素材，速卖通会有专门的优化师提供建议，帮助精准定位目标人群。“虽然最终选择权在品牌，但一般来说，倍思都会采纳优化师的建议。”
Terry的团队算过一笔账，即使选择同样的谷歌站外人群包，用星合计划投放带来的整个流量转化，也会比自己去投高得多。“小二告诉我们，星合投放人群是平台专门筛选过，在速卖通特定天数内有浏览，加购，购买等行为的高质量再营销人群，因此投放的效率要远远高于卖家自己的站外投放。”
Terry说，在加入星合计划之前，倍思也曾尝试通过自投来进行站外引流。几次下来效果并不透明，“可追踪性很差，看不到转化情况，也没有数据可以复盘。”
加入星合之后，倍思才第一次有了ROI的概念。“平时投放的ROI一般3-4之间，对倍思这样较少打折的品牌来说，属于不错的水平。”
关键，从流量的引入曝光，新客的占比分析，以及最后的加购和成交，倍思可以对每一步做精细化的把控。钱花出去多少收回来多少，Terry都算得清清楚楚。
03
用星合计划引爆大促
今年以来，Terry在星合计划加大了投放，平均每月的花费超过5000美金。每月5000美元的预算中，大部分都被Terry用在大促，首发，超品等营销活动期间。
在他看来，大促是速卖通给商家们提供的专属推广红利。“大促+星合计划”是帮企业快速在海外市场建立品牌认知度的关键。
“大促期间，速卖通平台本身也会在谷歌等站外网站进行引流，这会大大增强平台的活动心智，再叠加平台的各种补贴以及商家自身的价格优势，此时商家做同步投放，至少会带来一倍以上的ROI增强。”基于大促场景，Terry主要选择用“智能通投”作为主要投放方式，以此带来全店的销量提升。
在328大促投放中，倍思前期通过机器系统学习及内测投放效果，锁定更精准的投放人群和爆发更好的国家。
最终，328大促的站外引流达到了17%的占比，其中新客90%，给店铺带来了500+订单和1600+的加购，ROI达到了7.83，相比日常提升了近1倍。一款充电宝在大促中被打成爆品，300个投放流量，成交了超过100单。
不仅如此，在投放停止后，店铺还有长达2周的长尾成交。“这一次的谷歌投放，带动了店铺粉丝的增长，形成基础的品牌效应。这些粉丝都是潜在购买人群，我们通过一些运营手段，能促成相当比例的成交。”
当下，Terry正计划进一步加大对星合计划的投入，尝试把新品直接打造成爆品。“倍思有句话，叫做‘爆品塑造品类，品类塑造品牌’，星合计划的高ROI站外投放，能有效地加快我们打造爆品的速度。”
对于国货出海，Terry信心十足。他表示，“在很多领域，国货品牌正在由单纯的生产代工，转向技术研发与自主品牌，电子产品就是其中之一。国货品牌化，给商家带来了更高的溢价，让我们可以有更多的资金用于研发，打造良性循环。”
