亚马逊流量下滑三成！两大招能否助其重回巅峰？

互联网的世界，得流量者得天下。

而在电商领域，除了争夺流量，还得把流量运营好。

今年以来，相信广大跨境卖家有一个切身的感受，那就是苦流量久矣。

事实上，今年遭遇流量萎缩的不止卖家，更有全球电商龙头亚马逊。

据 semrush 7月16日的统计数据显示，亚马逊当前流量（自然流量+付费流量）和去年六月巅峰期相比，跌幅超过30%。剔除去年六月Prime day大促因素，相比于去年7月，亚马逊的流量依旧是下滑的。

下面的曲线图是最近两年亚马逊整体流量走势，可以看出在经历了前两年的野蛮生长后，进入2022年以来，亚马逊的整体流量在持续下滑。

来源：semrush

我们再来看另一组数据，据EasyCounter统计显示，2022年1月，亚马逊的全球日均浏览量为5.17亿次，到了今年五月日均PV降至3.9亿，而截止到2022年7月16日，这一数据为4.74 亿次。尽管七月份有Prime Day的加持，但亚马逊本月的流量恐怕也很难回到去年PD的峰值，尤其是美国站的流量已逐渐见顶。

来源：EasyCounter

由此可见，海外疫情助推的电商红利，基本消失殆尽了。为了打破流量天花板，让华尔街的大佬们重拾信心，亚马逊的高层们也是挖空心思，主动寻求变革。

前不久，侃哥就写过一篇文章，分析了亚马逊今年的一个新动作——Buy with Prime（详细内容>>亚马逊造“新飞轮”！疯狂扩张背后暗藏一大危机......），这项针对独立站卖家的新服务，亚马逊在前不久的Prime Day大促上还大力推荐了一波。

众所周知，Prime Day是亚马逊创造且独有的全球购物大促，所有的线上交易也都是在亚马逊自己的网站上完成。但是在2022年的会员日期间，Prime Day交易首次在亚马逊之外提供！

7月12日当天，在亚马逊网站上出现了一个醒目的banner广告图，Buy with Prime More deals in more places.具体如下图所示：

亚马逊网站截图

亚马逊在这个页面里，列出了20几家加入了Buy with Prime的DTC品牌，点进这些独立站后，会看到“使用 Prime 购买可获得 30% 折扣”或类似的标识。这意味着亚马逊Prime 会员能在亚马逊以外的电商网站上购物，享受专属折扣、免费送货退换货等物流服务。

来源：GREAT CIRCLE US

在侃哥看来，亚马逊Buy with Prime最厉害的地方是DTC品牌实施不需要 Shopify 的批准或背书。不过，Buy with Prime目前还处于起步阶段。比如，非Prime会员如果被 Prime day折扣吸引，在点击“Buy with Prime”后不会看到加入Prime的选项。一旦，亚马逊把这个步骤打通，大家可以想象一下，能释放多大的能量。

最近几年，直播带货迅速崛起，成为炙手可热的流量新风口，亚马逊当然也不希望错过这个机会。为了重振萎靡的在线销售，近年来，亚马逊一直在向直播领域持续投资。

不知道各位卖家是否有留意，亚马逊官方在其公布的2022 Prime Day战绩里有这样一段内容：“亚马逊Prime 会员日直播的观看次数超过 1 亿次。成千上万的创作者在 2022 年 Prime 会员日期间进行了直播。”乍一看，这个数据还挺亮眼的，但Amazon Live真的被亚马逊盘活了吗？

早在2016年，亚马逊就推出了Style Code Live，试水直播带货，但收效甚微，节目仅播出15个月就悄然下线。到了2019年，亚马逊卷土重来，这一次更像是有备而来，成立了专门的直播电商平台Amazon Live，并推出面向品牌和主播的App——Amazon Live Creator。

三年过去了，Amazon Live似乎依旧不温不火？下图是今年PD期间，亚马逊的官方直播间，在线观看人数不过3400多人，跟亚马逊的庞大流量比起来，相当尴尬。

来源：亚马逊网站

据悉，在7月11日至13日亚马逊会员日期间，包括喜剧演员凯文·哈特、澳大利亚模特米兰达·可儿、女演员凯尔·理查兹等明星，都加入了亚马逊的直播带货队伍。不过直播间的人气依旧是平平无奇。

侃哥今天上午打开Amazon Live主页，推荐的直播间在线人数仅有200多人，而其他直播间的人气就更低了，平均观看人数只有几十人。

来源：亚马逊网站

有许多消费者认为，相较于其他直播购物平台，Amazon Live的直播缺乏娱乐性，太过于功利。

事实上，亚马逊为了推广直播购物，也是下了血本，将“红人计划”延展至直播带货。今年以来，亚马逊“网红计划”先后举办了多项活动，希望借此吸引更多网红入驻其直播平台，其中还包括在墨西哥度假胜地为网红举办的奢华度假活动。不仅如此，此前还有媒体报道，对于入驻其直播平台的头部网红，亚马逊提供了数千美元的额外奖励，为了吸引TikTok的超级网红，亚马逊甚至开出了10万美元的报价。

今年5月，亚马逊在一个炫目的墨西哥度假胜地接待了十几位 Instagram、TikTok 和 YouTube 明星。来源：CNBC

亚马逊为不同领域的网红给出了不同比例的佣金，其公布的费率显示，纸质书分成比例为4.5%，奢侈品、美容产品能获得高达10%的分成。

不过从目前的结果来看，这些网红还没有能真正带起Amazon Live的热度。有网红表示，他们一直努力在Amazon Live上吸引观众，但耗时太长，赚的钱太少。许多网红都希望通过直播与观众建立联系，但亚马逊直播平台缺少社交元素。

对于欧美直播带货目前的现状，Insider Intelligence分析师Lipsman表示，不清楚欧美消费者是对直播购物的感知落后，还是对此不感兴趣。

但国外机构Coresight Research预估的美国直播购物市场前景依然可观：2021年底，美国直播电商的市场规模约为110亿美元，今年预估为200亿美元，到2026年，该市场可能达到近700亿美元。

对于进军直播电商，亚马逊直播业务高管Wayne Purboo表示：直播购物是零售业的未来。可以预见，亚马逊在直播版块还将持续发力。

Amazon Live还需要多久才会火？我们无法预估，也许很快，也许尚需时日，互联网的世界总有奇迹诞生。你会上车Amazon Live吗？一起来评论区聊聊吧~