【老魏聊电商】 “螺旋式爆款打造法”中的两个变量补充

拜访一位从孵化营毕业的学员，学员已经组建了四人小团队，询问其当前的运营状况，学员挺满意的回复，不多的几款产品，两个店铺运营，月利润已经超过10W人民币，这在很多卖家苦闷的感叹不赚钱的2018年来说，还算是个不错的成绩。

某天和一物流商聊天，物流商感叹，你们的学员发货真猛。有多猛呢？一个单人运营的卖家，居然一次性的发货158箱，为了赶船期，一个人没日没夜24小时无休的包完货。这学员同样是孵化营毕业的学员，同样是很少的几款产品，通过精细化的运营，也实现的不错的盈利。

和这些学员们交流，核心的运营手法依然是“精品化选品，精细化运营”，甚至现在主打的产品，都是在孵化营三个月期间选出来的，产品上没有太多的扩展，而运营手法呢，也基本上遵循着孵化期间的要求，以保守和稳妥的态度，不做违背平台规则的事情，新品打造和畅销款维护期间，都主要借助于“螺旋式爆款打造法”来推动。

“那你觉得为什么很多卖家在采取螺旋式爆款打造法的过程中，并不是每个人都能够成功呢？”我问学员。

“原因有三点：第一，如果仅仅读你的文章或者听喜马拉雅节目，虽然知道模型，但缺少实操检验的环节；第二，对于没有亲身经历过的人来说，很多时候并不会真心相信的，因为不相信，打造的过程中就会走样，甚至可能中途放弃；第三，单独一个人摸索，没有见证过真实的案例，把握不了运营的节奏，也会伤害到运营的效果。”

学员给出这样的解释。

对于这样的解释，我自然是理解的。

在日常辅导学员的过程中，我总是在强调一个观点：普通人的习惯模式是“先理解，再接受”，但如果你想加速成长，则需要做到“先接受，再理解”，原因很简单，站在山脚下的人是无法想象山顶的风景的，而一旦你登上山顶，甚至不需要解释，一切风景也尽在眼底了。

单靠站在山脚下的“理解”，是很难达到对真实状况的把握的。

在很多次的文章和喜马拉雅节目中，我都强调，要想快速的推动运营，必须坚持尽可能的低成本进入，小成本试错，快速纠错，所以，我对孵化营学员的要求是“用5-10万块钱启动5款产品的打造”，相信很多卖家都不相信，因为很多人在运营中，两三个月的时间，亏损都不止这些了。但这并不妨碍我们的打造呀，5-10W块钱的启动资金，即便你有很多钱，咱也就暂时备用这么多，而为什么要选5款产品呢？因为无论对于谁来说，都不能保证每一款产品都能打造到爆款呀，用一款产品尝试三个月最后宣告失败，还是用三个月的时间同步尝试5款产品，哪一个成功的几率会高一些呢？自不待言。5款产品中，可能有两款产品失败，一款产品火爆，两款产品畅销，不已经是一个不错的结果了吗？！

我还在关于选品的文章中反复强调“刚需致胜”的概念，只有选择了刚需的产品，才能够真正的聚焦用户，用户能够聚焦，销量的推动才有了着落，但即便是孵化营的学员，也需要经过很多次的选品报告被否决之后，才逐步体悟到什么是真正的“刚需品”。而除了“刚需致胜”之外，我在课程中同样格外强调“田忌赛马”和“远离侵权”的重要性，前者可以让你在运营上有竞争力，后者可以避免运营中的投机心理和不可控风险。几个词语的提炼简单，可如果没有反复的练习，很难真正将其融入自己的底层思维中去。

到了运营阶段，真正进入到螺旋式爆款打造法的核心了，“低价+广告”的组合，不需要测评，不需要Review，就是直截了当的用广告带来流量，用低价带来转化，可真正操作起来，又有无数个细节，有些低价了依然卖不动，而有些低价了瞬间卖爆了，遭遇不同的情况该怎样应对，我在之前的文章中都有反复提及，很多卖家只是粗略的读一遍文章就操刀行事，然后发现效果不好，那也是必然的。

在和学员的交流中，学员给我提醒，螺旋式打造非常有效，可是有两个变量你在之前的讲课中没有特意点到：

第一、低价阶段的时间周期，虽然你强调按照销量的增长和排名的提升逐步提价，可是对于低价阶段来说，最好能够拿出一个月左右的时间来夯实销量和排名；

第二、虽然表面上来看，BSR排名直接和即时销量有关，但为了能够让排名稳定，总的销量基数也非常重要，销量基数少，即便短期内冲到了BSR排名靠前的位置，销量和排名依然不稳定，很容易会掉下来。

这就是我喜欢和学员以及各种卖家交流的原因，有时候，别人不经意间的一句话，让你瞬间发现了自己的盲点。

对于上述的两点，我们自己运营团队的打造过程中也确实有考虑到并且如此做着，可是在讲课的过程中，确实没有做特别的提醒，但孵化营的学员呢，经过自己在运营中的总结，把这些点单独的提炼出来，并且在运营中进行检验和验证，其结果就是，推动了自己的Listing稳稳的守在BSR排名靠前的位置，实现了稳定的盈利。

借着和学员交流中的反馈，把这两点记录于此，是对“螺旋式爆款打造法”的补充，也希望正在阅读的你可以将这些要素考虑进去，希望能够给你的运营些许帮助。

当大家都在为竞争激烈而焦虑时，当大家都在为经济大形势不好而担忧时，作为个体，我们唯有在运营上做得更精细、更极致，才有可能多一些生存下来的机会，多一些发展的空间。

于我而言，我也期望能够通过我的分享，能为你尽绵薄之力。