旺季正当时，“抱佛脚攻略”助力独立站卖家年终销量冲刺

洞察| 高效挖掘爆款与广告灵感

随着下半年旺季开启，GoodSpy产品总监吴静怡，从Q3出海大盘数据切入，她提到，TikTok月均广告投放增长率达到48.7%，且9月广告投放量26万＋，其中Q3新广告占比均在80%以上。

并在分享过程中，深入到热门品类、地区、素材三个方向进行了数据解读（以下图表数据均来源于GoodSpy)。

从Q3广告投放品类分布数据来看，热门品类Top3集中在服装鞋履、美容护理和家庭厨房（该三类产品投放占大盘近6成），并结合投放品类分布情况及当前市场环境，对于Q4爆款畅销品进行了预测：

并特别提及，TikTok Shop商品的广告投放量级占95%+ ，仍是TikTok 渠道广告投放的主力军，此外还有部分独立站的来源。

从 Q3 的广告投放地区分布可以看出，东南亚六国投放占比突出，排在第二的是英国，投放量也占大盘的26.1%。从月均投放增长率来看，马来西亚涨幅最大，月上涨近3倍。

谈及素材使用时长方面，吴总监分享道，56.5%的 TikTok 素材时长在15秒以内，大于1分钟的素材占比最低，约占6.3%。并深入热门品类素材投放情况，给出了实操建议。

在分享的最后，吴总监对于TikTok素材特点进行了总结，她认为，首先需要以清晰的卖点让用户体会到商品价值所在，其次以新颖的广告形式吸引用户眼球，最后通过达人合作，圈定精准用户，实现销量二次增长。

营销|欧美东南亚：独立站热销品大卖指南

在GoodSpy吴总监对于Q4爆款热品及热门素材的预测之后，来自易点天下Cyberklick海外电商事业部大客户经理杜景云就旺季营销要点、政策避雷指南、营销新玩法进行了深度分享。

在旺季营销要点方面，杜经理提到四个关键要素：尽早推广、配送高效、节日元素、环保意识，并相应给出了实操建议。

媒体政策收紧，卖家面对合规经营的考验逐渐升级，何况是在当前的年终旺季。那么，对于媒体政策更新方面，在哪些方面需要提前规避并核对妥当？杜经理分享道以下四个关键内容，并对其进行详细拆解：

• 大促前两周广告合规检查清单

• 大促期间申诉渠道整合

• 大促英文客服模板

• 提升电商购物体验的行动清单

▲嘉宾PPT详情

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基于对旺季营销要点及媒体政策的盘点与解析，杜经理在分享的最后引入了营销新玩法-TikTok Shop，并以实战案例进行解析。

TikTok以其社交电商属性，视频内容走红直接拉动产品销量增长，且可以覆盖从浏览、下单、支付到客服的完整购物链路，其拥有巨大流量以及潜在年轻用户群，并以互动式的购物体验有效提升消费者参与度及成交量，同时，以数据分析驱动直播间导流与选品组合。随即，杜经理比较分析了店播和达人播这两种电商直播方式，并结合案例分享了可应用于Q4大促的营销组合新打法。

并引出三种广告形式，Live Shopping Ads（直播购物广告）、Video Shopping Ads（视频购物广告）、Spark Ads（原生信息流和TopView广告），分别结合案例对其优化目标和创意样式，以及交互路径等进行了深度分享（嘉宾PPT详情请联系小易同学获取），也同时以丰富的运营经验，给出了投放策略建议。

创意|凭借内容创意快速出圈

实现爆单增长

目前，越来越多的卖家朋友开始关注并重视内容创意，但同时，素材创意质感差、创意难制作、本地化难、与广告形式难匹配等创意痛点，让卖家朋友陷入了创意困局。

来自易点天下Cyberklick海外电商事业部高级创意设计师冉梦天，从内容吸引力、内容产能、多渠道分发三个方面提出了高效解痛的方式，旨在搭建一个高质量、低成本、高效率的内容工程。

那么，问题来了，如何落实到具体的素材制作中呢？

冉设计师分别从视频素材和图片素材两个方面，结合自己的创意素材设计经验，进行了具体拆解与TIPS分享。

首先片头设计的前3秒需要抓住观众的眼球，5-15秒以丰富足量的信息提升用户的兴趣，片尾落入产品优势，以促进用户决策。

建议匹配最佳行业模板，结合相关场景、创意元素、营销利益点、产品吸引点等方面，高效完成图片素材设计。

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那么，以上是本场活动嘉宾分享的精华内容，希望对各位独立站卖家的旺季销量增长有所帮助。