关于亚马逊运营板块的相关思考

关于亚马逊运营板块的相关思考

昨天晚上的交流活动，主要是关于亚马逊的站外测评，群里面有小伙伴分享了很多个手机同时操作的站群模式，通过软件控制，浏览亚马逊网站，下单购物等都是一键操作完成的。

有小伙伴就说，居然这个都产业化了。

其实据我的了解。

早在3年前，国内的微信，以及QQ等，就有相关的控制软件了，那么既然微信和QQ能够有，那么Facebook肯定也有，基于这个想法，我在差不多一年前的时候，就有搜索加入了很多Facebook的一些QQ群，有兴趣的小伙伴，可以在QQ群上搜索Facebook就可以发现了。

加入这些群的目的，就是为了去通过查看广告，了解下最新能够冒出来的服务，不过我也不可能完全购买了，那些的价格都不便宜。

经过分析发现，如果自己本身的产品很不错，然后本身已经有一定的基数，再结合这些广告中的系统，效率真的能够提高很多。

那些软件提高的自动加入，自动各种操作的系统，也是建立在一定的基数之上才可以完成的了。

By the way,有不少小伙伴希望加入亚马逊Facebook测评分享讨论小组，不过昨天的分享已经结束了，迄今为止，已经每个月坚持2-3期的交流活动，已经坚持了15期Facebook的交流分享了，一眨眼2019年都快要过来了。

 其实每个人都希望能够通过自己每天的努力做出一番成绩，但是如果细节不做到位，过程没有想办法都做到位，那么结果又怎么能够像期许的那样的好呢？

  最近了解到的一家公司，他们只有是是十几个人的团队，配了三个专业的客服，每一天都需要回复200-300封邮件。不仅每天要求回复邮件，还会给每一个下单的客户，用软件发送售后服务跟踪邮件，Feedback ,Review,都做到一一回复。

有差评的话，第一时间想办法解决。 

 感觉当他们已经大到能够形成非常完善的系统的时候，团队的力量就变得非常的重要。每个人都做好自己需要完善做好的板块，然后整体就能获得一个非常不错的结果。

最近通过认真分析数据，认真思考，也基于两周前看到的那个软件的基础上，瞬间发现，要做到想要的数据，那么得要提前两个月就能做好计划。

ROI 投资收益率的计算软件：

 那么可以如何的通过销量，去倒退，每天需要坚持获得的曝光数量呢？

 比如假设，点击率1%，点击转化率10%，产品客单价30美金。一个月需要最低完成3万美金的Sales.

因为： 订单数=曝光×点击率×转化率

           利润=曝光×点击率×转化率×客单价×利润率

 那么， 3万美金的销售额，30美金的客单价，就需要1000个订单的数量来达到目标。

 这里又继续假设每个访客，每个单只买1个。

也就是日销量需要达到1000美金，平均每天33个左右的数量。

 那么就需要每天至少33个能够产生购买的金主访客。

而转化率为10%的话，那么就需要至少330个访客能够访问到店铺。

而330个访客，又是基于什么样的曝光情况下呢？

假设点击转化率为1%，那么我们就必须想办法每天拿到33000的曝光。

曝光的渠道来源，又分为主要自然曝光+广告曝光。

 So通过这几天认真的分析了以后，目标似乎变得更加明确了，从以前单纯的只是笼统的概括流量*方转化率的理解，到每天去想办法去获得这么多曝光。

 在网络世界里，对于亚马逊的网页而言，曝光的意义就在于，买家打开了能够有你展示位置的网页就能称之为曝光了。那么不管怎么样，先让Listing每天都能拥有这么多的曝光，以及访客流量。

如果都没有足够的曝光机会，那么又何来流量呢？

 在电商越来越规范化的现在，如果无法流程化的作业，那么效率肯定会大大的降低，而了解到的大公司规划的致胜策略，其实就是赢在标准化，流程化的问题上。