Prime Day掘金干货

2019年Prime Day时间已经公布，预计在7.15~7.16两天，这也将是有史以来时间最长的Prime Day，总共48小时，在18个国家举行。有卖家就说，能否在这“黄金48小时”内折腾出动静，会直接决定自己下半年是吃土还是吃肉…

其实，Prime day不仅仅是一次爆单，我们卖家更应该将它视为一次推广品牌、推广新品，接触到更多用户，得到更多关联流量的机会，订单反而是最后才产生的。这更要求我们需要正视Prime Day，并为此做好准备！

Prime Day，站外引流同样很关键

很多卖家在Prime Day时会狂砸广告，对站内工作非常重视，但如果你能够在站外引流上花点功夫，可能会有“花小钱办大事”这意想不到的效果。

而如果能够将站内工作跟站外引流双管齐下，那绝对会让你在激烈的竞争中抢得先机：

1.站外Deal资源准备

Deal资源这块的工作越早做越好，这样你的产品品牌、信息就会出现在谷歌中，用户一搜就能看到，了解到你产品在站外的活动信息和活动情况，为Prime day预热。

有个小窍门，可以在Prime Day前一周做一个和Prime Day价格一样的折扣码，折扣码时间设置为Prime Day秒杀开始前截止，为什么这么操作呢？是为了让我们的产品尽可能在Prime Day前提高排名，进而被亚马逊选中做站外推广。如果能够被选中，那效果会非常理想的。

2.红人资源

这块的准备工作也是越早准备越好。同样给个小窍门，粉丝多的红人一般价格很贵，而且都会被提前预定，这时我们可以找几个粉丝稍微少一点的，找多几个，用数量取胜，效果可能还会更好。

敲定合作的红人后，就可以让她在Prime Day活动期间发布你的产品视频等信息。

3.Facebook群组

有钱的卖家可以投放Facebook广告，经济型的卖家也可以选择Facebook群组，利用好这一资源，预热效果同样会很好的。

我们可以发自己的主打产品在Prime Day时的活动价格，注意要强调一点，“这是我们产品的最低价，错过不再有”这个卖点，鼓励买家加入wish list并提醒在Prime Day时购买。

4.EDM邮件营销

这个工作最好也是在Prime Day前2周展开，时间太远也不合适。我们按照亚马逊的EDM模板，发送给新老用户，告诉说我们的产品已经报上Prime Day，而且要告诉产品当天的折扣价。

这里同样有个小窍门。在Prime Day当天，再发送一封紧迫性的内容文章，告诉买家你产品秒杀的截止时间和活动结束时间，提醒用户尽快购买，过了这村就没这店了！

Prime Day时被跟卖了怎么办？

很多第一次参加Prime Day的卖家，并不知道这是一个看似狂欢实则暗流涌动的节日，有的干脆在秒杀开始后直接上床睡觉，等到半夜醒来一看，“我的妈呀，秒杀的产品连进度条都没有，购物车也变成别人家的了。”

我被跟卖了？！！怎么办？1.立马买空跟卖产品的全部库存；2.给跟卖的卖家发一封中文邮件，警告不要再跟卖。

一般情况下，你做完这两件事后购物车会回来，识趣的卖家也会删除链接，但即便如此，损失也是很大的。所以，Prime Day的时候可以的话就熬一次夜吧，一定要盯着秒杀，千万不能再让人跟卖了。

这里分享给大家两个小技巧：

1.看跟卖店铺的feedback，判断是否为新手。如果非新手跟买的话，一封中文和英文邮件过去，警告别再跟卖，一般情况下对方都会把跟卖的listing下掉；

2.做test buy，也需要区别对待跟卖的账户。新账号的话，用几个账号直接test buy后直接开A-to-Z，一般情况下三个A-to-Z下去后，这个跟卖的新账号就挂掉了;如果是老账户，test buy后发邮件，告诉test buy的单号，警告别再跟卖，如果对方继续跟卖，取消你的test buy订单，这时你可以用一个买家账号下一个真的test buy订单，到货后做一个真正地test buy操作。而且做test buy的时候一定不要大金额，地址也要是真实可控的收获地址毕竟风险是不可预估的，以备不时之需。

如果被跟卖了，损失肯定是很大的，这时候要做的就是尽量避免损失：秒杀结束后，秒杀的产品不会从页面上下掉，这时可以选择将广告加价，让产品得到展示，一般情况下都还有一些转化出单。

当然，比起被跟卖再找方法解决，杜绝跟卖才是一劳永逸的方法：

1.选品尽量不要选公模产品，尽量私模化，同时也尽量避免客单价太低的产品；

2.做品牌备案，减少跟卖情况；

3.加入亚马逊的透明计划，能从根本上杜绝恶意跟卖，不过参加者计划的门槛很高，而且目前仅适用美国站。

Prime Day后，如何保持销量不下滑呢？

参加完活动后，一定不能停止打广告。因为我们参加活动时打的广告，会很大程度提高广告质量得分，表现非常好，活动后再投广告的话，成本就会低很多，不需要花很多成本也能够顶在首页首位的位置，保持快速稳定地出单。

如果活动后发现自己虽然有一个稳定地排名，但还不满意，也可以选择继续报秒杀。但还是要注意一点，广告绝对不能停，要始终让自己的广告质量得分保持在一个高的位置上，保证秒杀结束后还能够以同样高的广告质量得分排在首位，保证能够以一个持续低的支出继续稳定出单一段时间。

若我们能够充分利用好几次秒杀活动的话，排名就会变得越来越稳定，进而实现稳定出单。

Prime Day后，这笔美金别忘了跟亚马逊拿！

在Prime Day这种日均发货量是平时十倍百倍的节日里，亚马逊会临时招聘了一些工作人员帮忙处理庞大的发货需求，因生疏、不熟悉导致的出错率节节攀升。原本就存在的如“货物入仓交接数量出错、配送过程丢失或损坏、货物重量及尺寸出错、货物在仓库丢失或损坏、产品类别放错”等情况，在Prime Day期间发生率要更高。

虽然亚马逊方面也会定期开展“自查自纠”行动，找出因为自己工作出错导致的卖家损失予以赔偿，但可能就是象征性的赔偿一下，可能就是你真正损失的一部分而已。

所以，卖家们在Prime Day除了要关注出单量之外，也很有必要在Prime Day这种FBA出错率 比日常高出几十倍的狂欢后进行亚马逊索赔，拿回属于自己的那份钱。