亚马逊，我想站着还把钱给挣了

多年运营经验告诉你，不要太在意速度，重要的是你的做的事有没有产生效果。

很多都秉持“天下文章一大抄”的心态去编写一条listing。东拼西凑一些头部的listing文案，甚至有些运营的标题，五点，与头部卖家的listing相似度达到60%以上。

很多新手运营会觉得头部listing的标题文案这些写得很好，所以不知不觉就会抄袭了很多结果导致文案的重复率过高。

亚马逊搜索是有排重机制的，重复相似度越高，反而相应得到的曝光越少。

那么一条好的listing，该如何写呢？

网络上有挺多方法和经验，都是干货，今天我想站在稍微不同的角度去讲讲

说点与众不同的。

如果你潜力股的商品，可以多花写功夫。

如果你的产品listing已经非常完善了，那你需要在推广或者广告投放等方面做投入了。

亚马逊产品listing包含：

产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级等。

但我们主要优化的应该是这五点，

即：标题，主图，问答，长描，关键词。

我们站在客户的角度思考一下，你是如何看待这个产品的Listing？

现在客户不管是在PC端还是在手机端，肯定都会看产品图片，因为图片最容易阅读。与实体店能亲自接触产品不同，网上购物意味着客户没有机会试用，所以需要你帮助客户想象产品在他们手中会是什么样的？而这就是产品图片发挥作用的地方。

亚马逊Listing产品文案要怎么写才能让人有购买的欲望？

优化标题

产品能否展示在买家面前，标题有相当大的决定作用。一个好的标题，需要包含品牌名（商标，防跟卖）、核心关键词（最主要的流量来源）、适用范围（筛选精准目标客户）、产品特征（材质、颜色、尺码、特点等）。

优化建议：

1.字符数：英文输入法不超过200(80)个字符。

2.不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推销用语。

3.不累赘，不重复叠加，不要拼写错误。

4.首字母大写（除了介词冠词for,with,and,of,or等无意义的词外），不要全部大写，数字用阿拉伯数字，如 写“5”不写 Five。

5.少带或不带标点，不要使用特殊符号(如:$,?,!)，如有需要，可以用空格代替。

6.测量单位要完整拼出来（如:Ounce,Inch,Gram等）。

7.标题一般不能随意更改。

Bullet point

亚马逊的bullet point实际上就是短描述，着重要突出产品卖点，例如功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等，例如有些产品适合节日送礼。在这个部分要多用关键字，有助于增加你的产品排名。

优化建议：

1.每行最开始前面，尽量用简短关键词去描述核心内容，提前抓住客户最想知道的点是啥？比如有些客户最想知道.到底支持哪些系统？产品售后时间多久？

2.第一行一定是产品最重要的卖点，也就是解决消费者最大痛点。例如wifi adapter最重要的就是网速。

3.针对新上架的一款产品，可以参考同行的优秀Listing。

4.具体的关键词选择和查找可以借用亿数通关键词反查及关键词挖掘工具，快速找到亚马逊推荐的优质关键词。

产品描述

产品描述可以详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处等。

优化建议：

1.句子不要太长，保持在15-25个词之间。

2.主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让客人相信你的产品是他们需要的。

3.口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠，尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。

4. 因为亚马逊的搜索不局限于标题，listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。在产品描述中可以使用目标关键字，但不要盲目填充。

图片

符合规定的图片才会增加显示机会，而亚马逊采用综合图片排名技术来确定要显示的最佳图片（Amazon uses complex image ranking technology to determine the best images to display.）。因此符合规定的图片才能被亚马逊重视：

优化建议：

1.是所售产品的图片。

2.主图为白色背景(RGB:255,255,255)，像素要求1000*1000以上，产品须占据图片85%以上空白处。

3.图片必须是或涉及到出售的商品。

4.亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首选 JPEG。不支持 .gif 格式的动图。

5.图片必须不包含额外文本、图形或插入图片。

6.图片必须对焦明亮、色彩真实、边缘光滑。

7.图片不得包含不合理或易引起误解的其他对象。

搜索词

Search terms（搜索词）与keywords概念不同，Search terms只是一个补充关键词的功能，并非必要功能，在亚马逊新算法里，已经弱化了Search terms的权重。

优化建议：

1.填写单个单词、词组短语，注意不要有拼写错误。

2.能完整表达出产品的名称。

卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作，必然会提升产品listing的排名。再通过对竞争对手listing的了解分析来优化自己的产品，增强自己产品的竞争力。希望大家在做listing的时候可以通过这些操作，顺利提升产品排名。

最后

如果这个市场让我做到最后是拼价格，而不是提高产品，做品牌理念的话，那我宁愿不做，这利润在我眼里不是越做越薄的。如果那样的话，没意思。

我经常会谈到我的竞争对手

确实，竞争对手是我最好的老师。

我经常看我竞争对手的listing

有一说一

卖的真贵，利润真高

但是

我是真的想买

卖的贵，还卖的好，这就是品牌能带给你的附加价值了

借用一句张麻子的话

“我想站着把钱赚了”

所以说，你问我一个listing 写好要多长时间？

我的话，一个普普通通的一个小时就够了，ebay ，沃尔玛，乐天，软文测评，cd，全网借鉴呗

但是一个千锤百炼的listing 呢？

我光想一个slogan 就想了3天

Listing

亚马逊卖家的第一课，也是最后一课

你在跨境这条道路上的成长，很大程度上就反映在你对细节的把控

魔鬼在细节

没有给大家说如何去写listing 这种很基本的东西，当然题目也没有问这个，但是你若看懂我说的，并真正的去执行下去，你的转化率会肉眼可见的增长，愿大家都会在跨境这个领域站着把钱赚了。