Shopee12月选品趋势报告：年假一到，东南亚消费者先在虾皮把行李准备好了
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
泰国电商市场持续快速发展，当地研究机构Milieu Insight的最新调查显示，目前该市场主要由三大平台主导，其中Shopee以89%的受访者使用率领先，TikTok Shop和Lazada分别以71%和66%的使用率紧随其后。
调查同时指出，87%的泰国消费者每周或每月都会进行网购，表明网购已成为当地消费者浏览、比较和购买商品的重要方式。
在购物决策影响因素上，折扣（73%）和免运费或低价运费（73%）虽仍受关注，但已不再是决定性因素，消费者越来越重视丰富的产品选择（45%）和值得信赖的用户评价（39%）。
这反映出泰国电商市场正从单纯的价格驱动向价值驱动转变，消费者不再愿意为低价而牺牲对信任和可靠性的要求，平台也需进一步缩小买家满意度差距。
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01
年末节庆月：放假&旅行
图源：知虾-热搜词
比较直观的就是eSIM一路狂飙。
知虾数据显示，过去一周，eSIM的销量达到了18,057+。为什么在Shopee上，到12月eSIM能这么猛？
因为它完美解决了所有出国游客最焦虑的第一件事——网络。
不排队、不换实体卡、开机即用、日韩目的地爆火，这几条就足够把eSIM抬上12月必买榜。
图源：知虾-热销产品
图源：知虾-热销产品
02
圣诞装饰&送礼
图源：知虾-商品详情
如果要说2024–2025东南亚礼物圈最强的内容驱动力，那答案肯定是TikTok×手工文化的爆发。
TikTok上从年中开始席卷的“手工送礼”“ins风编织”“DIY毛线娃娃”让无数年轻人有了同一个心态：
“自己做，比买的更有仪式感。”
（TK上的钩针教程与作品展示非常火爆）
通过知虾数据，我们还可以收集到一些热搜亮点关键词：
Christmas Gift（搜索指数34,788）；Christmas Decoration；毛线/钩针（纱线月销量1,364,628+；钩针月销1,292,612+）......
图源：知虾-热搜词分析
图源：知虾-热搜词分析
编个杯套、织个小娃娃，既能送礼又能拍照发社交，年轻人超买账。
加上毛线类产品本身具有极高复购属性，一旦入坑基本停不下来，所以买的人越来越多，买得越来越勤，纱线与钩针的增长率能飙到44–68%也不奇怪。
大家不是在织，就是正在路上了。
更重要的一点是，视频好拍、好展示，传播速度快，可以形成内容链路反哺电商销量。
卖家可加推圣诞主题毛线手作包（帽子、杯套、手套）；入门套装（工具＋教程＋材料）；毛球器、绕线器（低价高利润）等产品。
图源：知虾-热销产品
03
寝具旺季
年底的消费关键词之一是：整理。
于是好多具备换新/收纳属性的产品销量都在悄悄上涨。
知虾数据显示，便携收纳袋周销达到了739,000件。旅行要分门别类、家里要大扫除、行李要压到最小体积，那么收纳袋正好是三合一的刚需道具。
图源：知虾-热销产品
除此之外，压缩袋（手卷款&吸尘器款）、多格子分层的“懒人收纳包”、衣柜分隔板、床下收纳箱等等收纳产品都是十分热卖的品，应用场景简直不要太广。
来看寝具类目，希尔顿1kg睡眠枕近7天狂卖了948,004件，它是今年12月寝具类目的绝对统治者：品牌背书强、厚实有分量，又不至于贵到让人犹豫半天。
图源：知虾-商品详情
这类高性价比，又刚好能改善生活质量的产品，在年底特别容易爆。
最后
