AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

获上亿美金融资,这家E-bike品牌卖爆欧洲!

2915
2024-07-25 18:11
2024-07-25 18:11
2915


2023年7月,荷兰老牌Ebike公司 VanMoof 宣告破产,同年9月,被英国高档电动滑板车公司MacLaren Applied收购。

据悉,VanMoof此前曾是Ebike头部企业,其电动自行车畅销全球,累计出货量超20万辆,但却因重营销轻管理的战略导致成本不断抬升,订单出现延迟,最终踏上破产卖身之路。

而作为国外最早一批的Ebike公司,VanMoof 破产的消息让业内信心大减,也让大众的目光再次聚焦在与之相似的Ebike品牌Cowboy上。这家来自比利时的Ebike品牌,有着和VanMoof相似的融资历程、品牌概念和产品模型,且前期都是采用“烧钱起量”的方式。

在VanMoof的“前车之鉴”下,Cowboy是否会重走它的老路?同时,随着Ebike行业的逐渐降温,另一议题也受到大量玩家关注:早期靠热钱迅速崛起的品牌们该如何自处。

本篇文章,品牌方舟将聚焦Cowboy的品牌发展现状,来谈谈Ebike品牌在行业存量期的转型与自救。


早期明星企业

品牌方舟了解到,Cowboy成立于2017年1月,由Adrien Roose、Karim Slaoui和Tanguy Goretti联合创立。在创立该品牌前,3人均有着丰富的创业经历,其中两位曾联合创办欧洲外卖订购服务平台Take Eat Easy,也是Deliveroo早期的竞品,而Tanguy Goretti曾参与创办共享搭乘平台Djump。

事实上,创始人们丰富的的商业经验,也为这个新兴品牌带来了很多加成,也是其能够在短短几年内迅速成长的原因之一。

数年间,嗅到风口的资本们相继下注Cowboy,大量热钱蜂拥而至,让这个品牌成为Ebike界的创业明星。

获上亿美金融资,这家E-bike品牌卖爆欧洲!图源:Cowboy

公开资料显示,截至2023年,Cowboy共筹集了近 1.5 亿美元,最后一笔小规模融资是2023年初完成的,以下是不完全的品牌发展历程:

  • 2018年,推出Cowboy 1,完成1000万欧元A轮融资,由Tiger Global Management领投;

  • 2019年,Cowboy在12分钟众筹金额超140万欧元,并获得了320万欧元的股权众筹,近一年售出超过5000辆;

  • 2020年,推出Cowboy 3系列新品,完成2300万欧元B轮融资;

  • 2022年1月,完成一轮 8000 万美元融资,2022年销售额同比增长2.7倍,收入达4100万欧元。

资料显示,2018年至2022年期间,Cowboy已累计售出5万辆电动自行车。截至2023年,已售出超过6万辆自行车,其全球社区每月完成超过 150 万次骑行。

同时,Cowboy 还获得了 2023 年 Wallpaper个人交通工具奖,并被《时代》杂志评为 2022 年最佳发明之一。

纵观 Cowboy 的成长史,可以发现,早期 Cowboy 起步很快,不管是在融资还是销量方面都表现出色。由于定位高端市场,其产品智能一体化水平高,加上时尚的外观,Cowboy 还被业内称为“E-bike界的苹果”

然而,即使拥有了诸多光环, Cowboy 的盈利之路也走了很久。据报道,Cowboy在过去几年中 EBITDA 亏损约为 2100 万欧元,但盈利前景可观,其在2023年7月实现了首次盈利,并表示可以在 2024 年实现全年盈利。

对比之下,VanMoof 却从未实现过盈利,它在过去两年中,每年都亏损近 8000 万欧元。但市面上仍有质疑的声浪:Cowboy 会是下一个 VanMoof 吗?

对此,Cowboy给出了肯定的答案——不会。


逆转亏损局面

在此前的文章中,品牌方舟通过深入研究E-bike行业,得出了如下结论:

由于前些年赛道过热,导致现今市场供大于求,在库存积压下,厂商不得不大打价格战出清库存,行业面临大洗牌。当前E-bike正处于增长期与成长期的夹缝之间,正式进入挤泡沫阶段,未来竞争会更加残酷。

对此, Cowboy创始人Roose在采访中也坦言:资本市场几乎已经枯竭,自行车市场正在经历产能过剩和库存积压的困境,而在VanMoof宣告破产之后,用户也对只采用在线销售的Ebike品牌持怀疑态度。 

为了避免重走vanMoof的老路, Cowboy也开启了一系列积极的转型。

  • 增强盈利能力

品牌方舟了解到,早期 Cowboy 为打开市场,采取的是砸钱推广的策略,不仅产品定价覆盖不了成本,在营销层面和配套服务的投入也非常高,以至于品牌获得大量的融资却迟迟不见盈利。

在E-bike行业降温背景下,品牌们首先要考虑的是生存问题,其次才是扩张。据唯轮网报道,为了控制成本,Cowboy 在最近两年开始调整产品线和价格。一方面推出价格更低的 Classic、Cruiser 和 Cruiser ST 型号,一方面将高性能产品进行提价,如去年8月将一款自行车的售价从3490 美元上涨至 3790 美元,而在这款产品刚上市时仅需 1990 美元。

此外,Cowboy 对其他车型也做出了相应的涨价调整,提价范围在300-500欧元,以此提高盈利能力。

  • 提升智能水平

据悉,在产品设计层面,Cowboy完全脱离了传统自行车概念。车辆并未设计调节电机功率的按钮,而是利用现有陀螺仪、加速度计等传感器自动增加电动自行车的“智能程度”,这些传感器不仅可以用于防盗检测,还可以根据实时速度自动调整电机功率。

在产品智能化方面,Cowboy推出了名为“Adaptive Power”的软件,它配备了自适应电源、碰撞检测和 Google 地图功能,用于共享实时旅程信息、提醒骑手注意即将发生的危险、根据最佳空气质量选择路线,让用户避开拥堵快速到达目的地。

获上亿美金融资,这家E-bike品牌卖爆欧洲!
图源:Cowboy

为解决电动自行车的盗窃问题,Cowboy还开发了一项行业首创的功能,借助声音警报器帮助用户和警察更准确地定位被盗的自行车。同时,自行车还内置撞击检测系统,一旦检测到撞击行为后会立马确定车主的情况,若无法联系到车主,会自动触发提醒紧急联系人。

2024年3月, Cowboy 推出了首款带悬架的 Cowboy Cross,该产品不仅在车型、车身等设计上有所创新,还在软件中增加了性能诊断、数据监控等新功能,其车把还配备了支持无线充电的智能手机支架。

这些软件上的辅助功能和人性化设施,进一步提升了用户的骑行体验,让E-bike成为更加智能化的骑行工具。

  • 注重用户体验

由于E-Bike作为高客单价产品,消费者决策周期相对较长,因此,Cowboy非常注重产品的市场教育和用户体验。

在售前,针对新人用户或纯小白骑手,Cowboy 在其官网上设置了一个问卷调查,首次选择该品牌的用户可以填写个人使用偏好,系统即可根据数据推荐与之匹配的车型。

同时,Cowboy 还在独立站上开放了线上预约试驾、骑行博客专区等模块,方便新用户进一步了解电动自行车。

获上亿美金融资,这家E-bike品牌卖爆欧洲!
图源:Cowboy

而在售后端,Cowboy 也致力于为用户提供极致的服务体验。它推出了月度维护和维修订阅制服务,且用户还可以通过终端APP预订各种按需服务,包括维护包、轮胎爆胎修复、自行车设置、后架安装和儿童座椅安装等。

只要消费者有需求,预约最适合自己的时间和地点后,Cowboy 经验丰富的技术人员会及时到家进行维修。

获上亿美金融资,这家E-bike品牌卖爆欧洲!
图源:Cowboy


从线上到线下

前文提到,VanMoof 几乎是“生于互联网,亡于互联网”,其采用的单一在线销售的方式,优势和劣势都极为明显,虽然DTC渠道能以用户为中心,但对于Ebike这样注重线下使用感受的品类而言,仅靠线上销售显然不能满足用户的体验需求。

尤其是对于初创公司而言,过于单一的销售渠道,更容易让品牌陷入高风险状态。

因此,Cowboy 也开始从线上DTC模式逐渐过渡到线下渠道。

2023年 5 月,Cowboy 宣布通过新的零售合作伙伴网络扩大线下业务。截至2023年,Cowboy 已与欧洲 140 多家独立零售店建立了合作伙伴关系,占总销售额的 20% 以上,占所有服务的 50% 以上。仅在公司总部比利时,Cowboy 与 34 家门店合作,其中 6 家可提供售前和售后支持。

数据显示,Cowboy 已与欧洲超过 175 家独立的当地自行车经销商合作,预计到 2025 年底将再增加 1,000 个。

在销售渠道的扩张下,Cowboy 库存比2022年前下降了 50%。

但拓宽渠道并不意味着放弃DTC战略,目前,其独立站仍在平稳运行中,且数据表现良好。

similarweb数据显示,2024第二季度,Cowboy 独立站的月均访问量为33.3万次,其中最大流量来源于直接流量,占比42.3%,其次是自然搜索,占比26.74%。从数据上看,Cowboy 已经积累了一定量的客户群,且SEO做的还可以。

获上亿美金融资,这家E-bike品牌卖爆欧洲!

在社媒营销方面上,Cowboy重点投入 YouTube 和 Instagram这两个平台的 KOL 测评,以户外运动爱好者、城市通勤人群以及E-Bike垂类网红为主要合作对象进行产品推广。

此外,Cowboy还在官网开放了KOL联盟计划,参与者可通过推广Cowboy产品赚取销售佣金。这些策略为Cowboy打开了营销的上层漏斗,产生了极高的转化辅助。 

 BrandArk 观品牌

2020-2024这几年间,由于需求端的不断变化,E-Bike行业历经大起大落,走势犹如过山车。

而在海外巨头破产倒闭、战略收缩之际,来自中国的新兴品牌们也带着新产品和新概念在海外落地生根。

显然,市场竞争已进入下一阶段。而 Cowboy 也意识到了危机的来临,它并没有一味地坚持早期的扩张策略,而是根据市场端和用户端的变化及时进行调整,让产品更好地适应用户的需求和潮流趋势。从单一的DTC模式,到线上线下结合,这些关键的转型扭转了长期亏损的局面,让品牌拥有了更强的竞争力和盈利水平。

总体而言,E-Bike市场规模还在持续增长中,但已不再是大蓝海,对玩家的综合实力要求更高。如今,如何将 E-Bike 驶向快车道,是众多品牌下一阶段的命题。
牌出海白皮书》|

3.26 深圳大会-文章页底部图片
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
从支付之王到待价而沽,PayPal将何去何从?
2026年2月,路透社的一则爆料在金融科技圈掀起了波澜。消息称,支付公司Stripe正在考虑收购PayPal的全部或部分业务。消息传出当天,PayPal股价应声上涨近7%,市值重回400亿美元关口。这7%的涨幅背后,藏着一句没说出口的潜台词:市场认为PayPal独立活下去的难度,比被人买走还要大。这个曾经改写全球支付规则的蓝色按钮,让无数中国外贸卖家第一次收到美元货款的神器——正在经历它最艰难的时刻。五年蒸发近九成:一个帝国的坠落要理解这场潜在收购的戏剧性,得先看看PayPal是怎么从云端跌落的。2021年疫情期间,线上支付需求爆发,PayPal市值一度冲上3630亿美元的巅峰。然后,故事开始急转直下。
eBay发布2025全年财报:GMV达796亿美元,同比增长7%
AMZ123获悉,近日,eBay发布截至2025年12月31日的2025财年第四季度及全年财报。eBay表示,2025年在战略执行、AI应用与循环经济布局方面取得显著进展,全年实现加速增长。以下为Q4财务亮点:①营收为29.65亿美元,同比增长15%;按固定汇率计算增长13%。②商品交易总额(GMV)为212亿美元,同比增长10%;按固定汇率计算增长8%。③GAAP持续经营业务净利润为5.25亿美元,同比下降23%;去年同期为6.80亿美元。④Non-GAAP持续经营业务净利润为6.48亿美元,同比增长7%。⑤GAAP营业利润率为20.3%;去年同期为21.1%。
Temu成为2025年全球电商应用下载榜首
AMZ123获悉,近日,Sensor Tower发布了《2026年移动应用市场报告》,对2025年全球移动应用市场进行了系统分析。报告显示,2025年全球移动应用下载量、应用内购买收入和用户使用时长均创下历史新高,人工智能应用成为推动市场增长的重要力量。在电商领域,Temu和Shein成为全球下载量最高的在线购物应用;在人工智能领域,ChatGPT跃升为全球下载量第二高的应用,仅次于TikTok。
欧洲电商前十榜单出炉!亚马逊GMV达2320亿美元
AMZ123获悉,近日,欧洲市场研究机构ECDB发布的《Global E-commerce Compass 2026》显示,欧洲电商市场的前十名企业主要由美国、中国和俄罗斯公司占据。该报告根据2025年在欧洲(包括俄罗斯)实现的商品交易总额(GMV)计算,金额以美元计。数据显示,亚马逊以接近2320亿美元的GMV位居第一。其规模几乎与排名第二至第十位企业的总和相当,后九家企业合计GMV为2440亿美元。除了亚马逊外,前十名中还有两家美国企业,分别是eBay和Apple(以DTC形式入榜)。俄罗斯平台Ozon和Wildberries分列第二和第三位,两者规模大致相当。
TikTok清洁神器赛道又现爆款,跨境卖家已入账近千万
7日卖出上百万,TikTok两年前的“旧刷子”卖疯了
助力行业绿色发展,希音15家场所获“废弃物零填埋”认证
希音(SHEIN)在可持续发展方面取得新进展。近日,国际独立第三方机构TÜV莱茵向其颁发了“废弃物零填埋”管理体系评价证书,覆盖其8家仓储物流园区。此前,包括希音服装制造创新研究中心和多个仓储物流园区在内的7家场所已获该项认证,并已全部顺利通过年度审核。至此,希音通过“废弃物零填埋”评价认证的场所总数已增加至15家。“此次获证,不仅是希音自身可持续发展战略的重要成果,也为整个时尚行业树立了标杆。”TÜV莱茵大中华区客制化服务企业可持续服务总经理陈庆表示,TÜV莱茵一直致力于推动各行业的绿色转型,开发了废弃物零填埋管理体系评价标准,通过管理流程和量化绩效两个维度,评估企业的废弃物管理水平。
2025年亚马逊美国消费电子销售第一,超越百思买
AMZ123获悉,近日,市场研究机构Numerator发布了最新《消费者电子产品支出报告》显示,2025年美国消费电子市场竞争格局出现变化。亚马逊在部分消费电子品类中占据31%的销售份额,超过百思买的27%。两家公司合计占据超过一半的消费电子销售额。报告指出,亚马逊在每年夏季和秋季的Prime Day促销活动期间,市场份额会出现明显上升,而其他主要竞争平台的份额则在同期有所下降。从整体消费节奏来看,11月和12月是电子产品购买最集中的月份,其次是7月。从品类表现来看,大多数消费电子品类在过去一年中家庭渗透率保持稳定,但购买频率略有下降。
第二波暴雪袭美,卖家单量对半砍?
对不少亚马逊卖家来说,今年的开局多少有点“水逆”。1月暴雪刚让部分卖家单量明显下滑,春节一过,原本打算重新冲量、加快补货节奏,结果还没来得及发力,新一轮暴雪又迎面而来。AMZ123获悉,据新华社报道,当地时间2月22日起,一场强劲暴风雪席卷美国东北部,强降雪、大风与极寒天气叠加,公共交通和居民出行受到严重影响。从整体影响看,据航班追踪网站FlightAware.com数据显示,截至周一下午,航空公司累计已取消超过7400个航班,另有2300个航班延误,其中包括已提前取消的1800多个周二航班。停电影响同样明显,PowerOutage.us统计显示,截至周一下午,全美共有608,711户家庭和企业断电。
亚马逊将实施DD+7政策,卖家回款时间延长
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将对卖家结算政策进行调整,自2026年3月5日起在全球范围内实施DD+7出款规则。德国站将于3月12日正式执行。所谓DD+7,是指在确认送达后7天才会释放货款。对于有物流追踪的订单,7天从确认送达之日开始计算;对于没有追踪信息的订单,则从预计送达日期起计算7天。根据公告,当订单发货后,亚马逊平台会先收取并暂时保留买家付款,待七天保留期结束后才会将资金转入卖家可用余额。由于实际操作中还包含备货、打包时间以及通常1至2天的运输时间,因此多数订单的实际回款周期往往达到8至9天。部分卖家此前已接到通知并逐步过渡至该规则,此次调整旨在统一全球大多数卖家已采用的标准保留期。
高学历求职者,挤爆跨境电商!
每年春节过后的这两个月,历来是职场人神经最为敏感的时期。不少求职者们为了在即将到来的金三银四招聘旺季找到心仪的岗位,正穿梭于各大招聘平台。从近期业内消息来看,今年跨境电商行业的招聘格局正在发生改变:一是求职者的学历越来越高,从985、211高校毕业的比比皆是;二则是部分传统岗位的招聘需求出现了变化……在此境况下,一批担心自己“赶不上时代”的跨境求职者,陷入了焦虑。AMZ123了解到,年后企业陆续开工后,“求职”与“招聘”便成为了跨境行业的热议话题。
突发!加州总检察长指控亚马逊操纵价格
AMZ123获悉,近日,根据路透社的报道,加州总检察长罗伯·邦塔向法院申请一项初步禁令,要求立即制止亚马逊涉嫌通过胁迫第三方卖家、限制其在其他平台提供更低价格的行为,并指控亚马逊人为抬高了全美商品价格,最终损害消费者利益。这项禁令是针对亚马逊长达三年半的反垄断诉讼中的最新举措。邦塔在提交给旧金山加州高等法院的一份文件中指出,亚马逊的核心策略是压制市场上的价格竞争,以维持自身的盈利空间。调查发现,亚马逊及其竞争对手与商家之间存在无数暗中协调价格的协议。邦塔办公室称,这些协议旨在确保亚马逊在eBay、Target和沃尔玛等其他网站上的价格不被击败。
最新预测!2030年TikTok Shop将跻身全球零售前三强
AMZ123获悉,近日,根据研究机构Flywheel的预测,到2030年,TikTok Shop有望跻身全球零售巨头的前三甲,与亚马逊和拼多多同台竞技。根据Flywheel的估算,2030年TikTok Shop的年商品交易总额可能触及1万亿美元大关,占据全球市场约14.6%的份额。若此预测成真,其排名将仅次于亚马逊(预计1.1万亿美元)和拼多多,而目前全球零售业的霸主沃尔玛则将滑落至第五位。最新业绩显示,TikTok Shop的增长引擎正在全速运转。
炸锅!又有跨境服务商暴雷,卖家钱没了还背债
跨境圈的坑,真是越挖越深。这几天,深圳和墨西哥两地接连传出服务商跑路的消息,这次不是物流商,而是专门帮卖家处理税务、账号运营的“本土店服务商”。更可怕的是,他们不只是“消失”,而是在消失前,先把卖家的钱拿走了。01事件还原:账号被锁,钱被转走最先曝出问题的,是一家名叫某T的墨西哥方向服务商。有卖家在社媒反映,自己合作的这家服务商从2026年初开始行为异常:先是频繁删除卖家的子账号权限,接着偷偷更改主账号密码,最后直接把店铺回款全部转走。更离谱的是,有卖家发现,服务商不仅转走了账户里的钱,还利用店铺资质在平台申请了贷款,导致卖家倒欠平台一大笔钱。“不仅钱没了,还背上了债。”一位受害卖家无奈地说。
TikTok Shop新增URL功能,可一键导入亚马逊商品
AMZ123获悉,近日,TikTok Shop宣布,推出新的功能,允许卖家通过“List with a URL”功能直接导入亚马逊商品页面。卖家只需输入对应的亚马逊商品链接,系统即可在几分钟内自动抓取商品图片、标题、要点说明、描述内容、类目信息以及品牌信息,并完成商品页面创建。这一功能减少了手动编辑和重复录入数据的工作量,有助于品牌以更低成本测试社交电商渠道,无需重复维护内容和商品数据,即可在TikTok平台通过自然流量或广告获取曝光。在优化上架流程的同时,TikTok Shop也对履约模式作出调整。
亚马逊目标消费者人群定位,你的产品要卖给谁?
在亚马逊生态中,目标消费者人群定位是决定产品能否突围的核心战略之一。许多卖家陷入“盲目铺货、广撒网营销”的误区,导致流量转化率低、广告成本高、复购率不足,本质是未清晰回答“我的产品到底要卖给谁”。本文将从画像维度拆解为亚马逊卖家提供可落地的人群定位方法。一、拆解消费者的关键特征消费者画像并非单一标签,而是由年龄、性别、教育、婚姻、地域、收入等多维度构成的立体模型。每个维度的特征都会直接影响消费决策,卖家需逐一拆解并交叉验证。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
获上亿美金融资,这家E-bike品牌卖爆欧洲!
品牌方舟BrandArk
2024-07-25 18:11
2914


2023年7月,荷兰老牌Ebike公司 VanMoof 宣告破产,同年9月,被英国高档电动滑板车公司MacLaren Applied收购。

据悉,VanMoof此前曾是Ebike头部企业,其电动自行车畅销全球,累计出货量超20万辆,但却因重营销轻管理的战略导致成本不断抬升,订单出现延迟,最终踏上破产卖身之路。

而作为国外最早一批的Ebike公司,VanMoof 破产的消息让业内信心大减,也让大众的目光再次聚焦在与之相似的Ebike品牌Cowboy上。这家来自比利时的Ebike品牌,有着和VanMoof相似的融资历程、品牌概念和产品模型,且前期都是采用“烧钱起量”的方式。

在VanMoof的“前车之鉴”下,Cowboy是否会重走它的老路?同时,随着Ebike行业的逐渐降温,另一议题也受到大量玩家关注:早期靠热钱迅速崛起的品牌们该如何自处。

本篇文章,品牌方舟将聚焦Cowboy的品牌发展现状,来谈谈Ebike品牌在行业存量期的转型与自救。


早期明星企业

品牌方舟了解到,Cowboy成立于2017年1月,由Adrien Roose、Karim Slaoui和Tanguy Goretti联合创立。在创立该品牌前,3人均有着丰富的创业经历,其中两位曾联合创办欧洲外卖订购服务平台Take Eat Easy,也是Deliveroo早期的竞品,而Tanguy Goretti曾参与创办共享搭乘平台Djump。

事实上,创始人们丰富的的商业经验,也为这个新兴品牌带来了很多加成,也是其能够在短短几年内迅速成长的原因之一。

数年间,嗅到风口的资本们相继下注Cowboy,大量热钱蜂拥而至,让这个品牌成为Ebike界的创业明星。

获上亿美金融资,这家E-bike品牌卖爆欧洲!图源:Cowboy

公开资料显示,截至2023年,Cowboy共筹集了近 1.5 亿美元,最后一笔小规模融资是2023年初完成的,以下是不完全的品牌发展历程:

  • 2018年,推出Cowboy 1,完成1000万欧元A轮融资,由Tiger Global Management领投;

  • 2019年,Cowboy在12分钟众筹金额超140万欧元,并获得了320万欧元的股权众筹,近一年售出超过5000辆;

  • 2020年,推出Cowboy 3系列新品,完成2300万欧元B轮融资;

  • 2022年1月,完成一轮 8000 万美元融资,2022年销售额同比增长2.7倍,收入达4100万欧元。

资料显示,2018年至2022年期间,Cowboy已累计售出5万辆电动自行车。截至2023年,已售出超过6万辆自行车,其全球社区每月完成超过 150 万次骑行。

同时,Cowboy 还获得了 2023 年 Wallpaper个人交通工具奖,并被《时代》杂志评为 2022 年最佳发明之一。

纵观 Cowboy 的成长史,可以发现,早期 Cowboy 起步很快,不管是在融资还是销量方面都表现出色。由于定位高端市场,其产品智能一体化水平高,加上时尚的外观,Cowboy 还被业内称为“E-bike界的苹果”

然而,即使拥有了诸多光环, Cowboy 的盈利之路也走了很久。据报道,Cowboy在过去几年中 EBITDA 亏损约为 2100 万欧元,但盈利前景可观,其在2023年7月实现了首次盈利,并表示可以在 2024 年实现全年盈利。

对比之下,VanMoof 却从未实现过盈利,它在过去两年中,每年都亏损近 8000 万欧元。但市面上仍有质疑的声浪:Cowboy 会是下一个 VanMoof 吗?

对此,Cowboy给出了肯定的答案——不会。


逆转亏损局面

在此前的文章中,品牌方舟通过深入研究E-bike行业,得出了如下结论:

由于前些年赛道过热,导致现今市场供大于求,在库存积压下,厂商不得不大打价格战出清库存,行业面临大洗牌。当前E-bike正处于增长期与成长期的夹缝之间,正式进入挤泡沫阶段,未来竞争会更加残酷。

对此, Cowboy创始人Roose在采访中也坦言:资本市场几乎已经枯竭,自行车市场正在经历产能过剩和库存积压的困境,而在VanMoof宣告破产之后,用户也对只采用在线销售的Ebike品牌持怀疑态度。 

为了避免重走vanMoof的老路, Cowboy也开启了一系列积极的转型。

  • 增强盈利能力

品牌方舟了解到,早期 Cowboy 为打开市场,采取的是砸钱推广的策略,不仅产品定价覆盖不了成本,在营销层面和配套服务的投入也非常高,以至于品牌获得大量的融资却迟迟不见盈利。

在E-bike行业降温背景下,品牌们首先要考虑的是生存问题,其次才是扩张。据唯轮网报道,为了控制成本,Cowboy 在最近两年开始调整产品线和价格。一方面推出价格更低的 Classic、Cruiser 和 Cruiser ST 型号,一方面将高性能产品进行提价,如去年8月将一款自行车的售价从3490 美元上涨至 3790 美元,而在这款产品刚上市时仅需 1990 美元。

此外,Cowboy 对其他车型也做出了相应的涨价调整,提价范围在300-500欧元,以此提高盈利能力。

  • 提升智能水平

据悉,在产品设计层面,Cowboy完全脱离了传统自行车概念。车辆并未设计调节电机功率的按钮,而是利用现有陀螺仪、加速度计等传感器自动增加电动自行车的“智能程度”,这些传感器不仅可以用于防盗检测,还可以根据实时速度自动调整电机功率。

在产品智能化方面,Cowboy推出了名为“Adaptive Power”的软件,它配备了自适应电源、碰撞检测和 Google 地图功能,用于共享实时旅程信息、提醒骑手注意即将发生的危险、根据最佳空气质量选择路线,让用户避开拥堵快速到达目的地。

获上亿美金融资,这家E-bike品牌卖爆欧洲!
图源:Cowboy

为解决电动自行车的盗窃问题,Cowboy还开发了一项行业首创的功能,借助声音警报器帮助用户和警察更准确地定位被盗的自行车。同时,自行车还内置撞击检测系统,一旦检测到撞击行为后会立马确定车主的情况,若无法联系到车主,会自动触发提醒紧急联系人。

2024年3月, Cowboy 推出了首款带悬架的 Cowboy Cross,该产品不仅在车型、车身等设计上有所创新,还在软件中增加了性能诊断、数据监控等新功能,其车把还配备了支持无线充电的智能手机支架。

这些软件上的辅助功能和人性化设施,进一步提升了用户的骑行体验,让E-bike成为更加智能化的骑行工具。

  • 注重用户体验

由于E-Bike作为高客单价产品,消费者决策周期相对较长,因此,Cowboy非常注重产品的市场教育和用户体验。

在售前,针对新人用户或纯小白骑手,Cowboy 在其官网上设置了一个问卷调查,首次选择该品牌的用户可以填写个人使用偏好,系统即可根据数据推荐与之匹配的车型。

同时,Cowboy 还在独立站上开放了线上预约试驾、骑行博客专区等模块,方便新用户进一步了解电动自行车。

获上亿美金融资,这家E-bike品牌卖爆欧洲!
图源:Cowboy

而在售后端,Cowboy 也致力于为用户提供极致的服务体验。它推出了月度维护和维修订阅制服务,且用户还可以通过终端APP预订各种按需服务,包括维护包、轮胎爆胎修复、自行车设置、后架安装和儿童座椅安装等。

只要消费者有需求,预约最适合自己的时间和地点后,Cowboy 经验丰富的技术人员会及时到家进行维修。

获上亿美金融资,这家E-bike品牌卖爆欧洲!
图源:Cowboy


从线上到线下

前文提到,VanMoof 几乎是“生于互联网,亡于互联网”,其采用的单一在线销售的方式,优势和劣势都极为明显,虽然DTC渠道能以用户为中心,但对于Ebike这样注重线下使用感受的品类而言,仅靠线上销售显然不能满足用户的体验需求。

尤其是对于初创公司而言,过于单一的销售渠道,更容易让品牌陷入高风险状态。

因此,Cowboy 也开始从线上DTC模式逐渐过渡到线下渠道。

2023年 5 月,Cowboy 宣布通过新的零售合作伙伴网络扩大线下业务。截至2023年,Cowboy 已与欧洲 140 多家独立零售店建立了合作伙伴关系,占总销售额的 20% 以上,占所有服务的 50% 以上。仅在公司总部比利时,Cowboy 与 34 家门店合作,其中 6 家可提供售前和售后支持。

数据显示,Cowboy 已与欧洲超过 175 家独立的当地自行车经销商合作,预计到 2025 年底将再增加 1,000 个。

在销售渠道的扩张下,Cowboy 库存比2022年前下降了 50%。

但拓宽渠道并不意味着放弃DTC战略,目前,其独立站仍在平稳运行中,且数据表现良好。

similarweb数据显示,2024第二季度,Cowboy 独立站的月均访问量为33.3万次,其中最大流量来源于直接流量,占比42.3%,其次是自然搜索,占比26.74%。从数据上看,Cowboy 已经积累了一定量的客户群,且SEO做的还可以。

获上亿美金融资,这家E-bike品牌卖爆欧洲!

在社媒营销方面上,Cowboy重点投入 YouTube 和 Instagram这两个平台的 KOL 测评,以户外运动爱好者、城市通勤人群以及E-Bike垂类网红为主要合作对象进行产品推广。

此外,Cowboy还在官网开放了KOL联盟计划,参与者可通过推广Cowboy产品赚取销售佣金。这些策略为Cowboy打开了营销的上层漏斗,产生了极高的转化辅助。 

 BrandArk 观品牌

2020-2024这几年间,由于需求端的不断变化,E-Bike行业历经大起大落,走势犹如过山车。

而在海外巨头破产倒闭、战略收缩之际,来自中国的新兴品牌们也带着新产品和新概念在海外落地生根。

显然,市场竞争已进入下一阶段。而 Cowboy 也意识到了危机的来临,它并没有一味地坚持早期的扩张策略,而是根据市场端和用户端的变化及时进行调整,让产品更好地适应用户的需求和潮流趋势。从单一的DTC模式,到线上线下结合,这些关键的转型扭转了长期亏损的局面,让品牌拥有了更强的竞争力和盈利水平。

总体而言,E-Bike市场规模还在持续增长中,但已不再是大蓝海,对玩家的综合实力要求更高。如今,如何将 E-Bike 驶向快车道,是众多品牌下一阶段的命题。
牌出海白皮书》|

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部