亚马逊又偷偷上线新功能！这些卖家的流量将大增！

这两天，亚马逊卖家们茶余饭后谈论最多的，恐怕就是昨天官方发布的美国站重磅新政了！从2020年9月1日起，将在美国市场上显示卖家的公司名称和地址；对于个人卖家，将直接显示个人姓名和地址。

正所谓一石激起千层浪，随后卖家们在圈子里讨论得热火朝天！有人认为跟卖狗将无处遁形，有人则回怼此新政然并卵；有人更担心公司选品遭泄露，还有卖家担心歪果仁歧视中国货，销量下滑……

究竟此新政会带来什么影响，等9月1日生效后自见分晓。其实就在大家为这项新政争得面红耳赤的时候，亚马逊近期又悄然无息地上线了一项新功能！不知道各位卖家发现没有。

近日，亚马逊新上线了一个功能——Amazon Virtual Product Bundle，中文翻译为：虚拟捆绑商品。在卖家后台的“品牌”一栏的下方，新出现了一个“虚拟捆绑商品”的选项。

图片源自亚马逊

一、有什么好处？

通过这个功能，卖家可以将两个以上（最多支持五个）独立ASIN的产品捆绑在一起，供买家在一个单独的详细页面购买。也就是说卖家可以把5个以内的不同产品进行自由搭配，组合销售。

提示：不得将以下商品包含在虚拟捆绑商品中：礼品卡、电子配送商品（如数字音乐、视频和图书）以及翻新/二手的产品。

可以说这个功能对卖家的帮助太大了！要知道，以前如果要销售组合套装，非常繁琐。卖家需要预先将产品组合包装好以后再发往FBA，而且还要为捆绑商品创建新的UPC。

1 快速实现组合销售

而现在，有了这个功能，卖家就可以快速实现自由搭配售卖了。比如销售儿童玩具的卖家，就可以将几个玩具组合在一起，创建一个新的ASIN销售，买家进入这一捆绑销售页面下单后，亚马逊直接将这几件独立包装的商品，一起打包配送给这位买家。

如下图所示，在捆绑包的“主要商品”listing页面，主图片下方会出现一个显著的小部件，它将引导买家访问捆绑包。

图片源自亚马逊

2 为其他产品引流

该功能另外一大好处就是，我们可以用店铺销量好的强势产品，来带动其他产品的销售。并且如果卖家使用得好，捆绑在一起的商品还有可能出现“经常在一起购买”的模块里，获取更多的关联流量。

如此一来，在这些产品的“关联推荐”模块上，你的产品可能又会多占据几个，而这些关联推荐位，也是产品流量的重要来源。

图片源自亚马逊

二、使用门槛

对于完成了品牌备案的FBA卖家，基本都可以使用，具体条件如下：

1、店铺必须完成了品牌备案。

2、产品必须处于“新品”状况的在售FBA库存。

3、目前该功能暂时只开放了美国站。

三、如何使用

该功能的优点这么多，使用门槛也不高，该如何使用呢？其实也是非常的简单。

进入捆绑商品的页面之后，按照下图中的顺序一步一步操作即可：

图片源自亚马逊

这里需要注意的地方就是，假如卖家要让A产品绑定B产品，那么A产品就是“主捆绑产品”，B就是“主要组件”，然后当你打开A产品的listing界面，就可以看到如下的效果，而B详情页面不会出现。即，捆绑商品显示在主绑产品listing页面。

图片源自亚马逊

此前“虚拟捆绑商品”是邀请制，现在终于开放测试了，卖家可通过下方链接尝鲜：

https://sellercentral.amazon.com/bundles/create

如果卖家无法使用此功能，可能是还未符合标准，过段时间再看看。

那么这个“虚拟捆绑商品”功能，实际效果如何呢？用来推新品好，还是清库存好？我们来看看部分尝鲜卖家的使用情况。

卖家A：测试了两组组，目前均有出单，其中捆绑的一个做了秒杀活动，然后带动了捆绑组出单不错，不知道捆绑商品能做广告不，后面再测试下。

卖家B：我们是第一批内测名单，目前没测出效果 已经捆绑了2个月了……

卖家C：绑了几天了，暂时没看到效果，坐等内测大佬支招。

对于捆绑商品没有出单的情况，有卖家体验后进行了分析：

卖家D：上周做一个捆绑测试，目前还没有出单，反思了一下，感觉需要从下面几点改进。

1.捆绑的主体需要有很大的流量，最好是店铺热销款

2.捆绑的套餐是多数买家喜欢的

3.套餐有足够的吸引力

4.最好一个套餐的价格可以达到包邮价

（以上内容整理自知无不言）

关于这个新功能，有资深卖家总结出下面四个方向的玩法，大家可以看一下，算是抛砖引玉：

1、热销产品给新品引流

2、热销产品和互补产品做关联营销

3、热销产品帮滞销品清库存

4、新品之间做捆绑促销

总体而言，“虚拟捆绑商品”功能还是挺强大的，给卖家新增了一个非常不错的流量入口，建议各位符合条件的卖家都先用起来，根据自己店铺的产品情况尝试一两组，后续再进行分析改进。关于该功能的玩法、心得，欢迎大家来评论区留言讨论。