ACOS到底如何评判？又该如何对其进行优化？
8305不少刚接触亚马逊的卖家都觉得ACOS是亚马逊广告的精髓命脉，也是广告投放的好与不好的标准。
什么是ACOS？
ACOS = 总支出 ÷ 总销售额 x 100
在亚马逊广告中，广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比，称之为ACOS（Advertising Cost of Sales）。
正常情况下，ACOS数值低，代表着广告投入小，而销售高，相应的广告效果也好，但并不见得极低的ACOS就意味着广告效果一定是无限好。
ACOS的健康值不恒定
比如说，卖家有个产品售卖单价是899美金，做广告ACOS可以做到1.5%，但是依然会觉得表现不好。
而3C产品，价格低，竞争大，能够有25%的ACOS都算很不错了。
每个产品广告的ACOS额度上限是不一样的，因为它们的利润不同，所以与其纠结于ACOS数值太高，不如来比较ACOS与盈亏平衡ACOS之间的差距。
盈亏平衡ACOS就是指在产品在广告支出之前的利润率，或者说就是卖家的产品毛利率。
例如，一个售价为15美元的产品在扣除可变成本（亚马逊费用，FBA费用，商品成本和运费）后可获利5美元。即广告PPC费用前该产品的利润率为33％（5/15=33%）。
这就是卖家的盈亏平衡ACOS，只要卖家保证在PPC上花费不超过33％的，（每个产品的利润率都不同）就不会赔钱。
卖家可以使用这个公式来直观衡量利润：
广告后的利润 = 总销售 * 产品利润率 - 广告费用
不同产品定位的ACOS考量
ACOS的控制并没有唯一的标准，主要还是看卖家如何定位广告。
如果是起到刷单的作用
用广告销售带动自然销售, ACOS和利润率持平或者稍高，都是正常情况，前提是广告销售占总销售的比例不大，如果比例很大，那就是单纯地烧钱玩了。
如果是起到去库存作用
对于积压已久的产品，想要快速出手，对于产品的利润的追求相对较低，产品的低价以及广告的大量费用，无疑会在一定程度上升高ACOS值。
如果是要带来利润
那就要考虑降低ACOS，要研究广告类型以及广告报表了。
然后依据广告类型，关键词精准度以及具体的花费，对广告进行相应的调整。
基本上广告方案是自动广告向手动广告的转变，从自动投放收割来的关键词，大词用广泛匹配，长尾词用精准匹配，其他词根据情况用词组匹配，从广泛匹配向精准匹配逐步过渡，并且提高转化词的竞价。
不同产品周期的ACOS考量
新品上架前期
前期可以不用考虑ACOS，等到新品上架中期随便优化一下就能降下来，在前期主要还是通过广告引流测试产品的表现。
产品上架中期
如果产品相对比较稳定，各方面表现较好， 建议卖家考虑多分析下广告报表，在自动词和手动词里去筛选排除， 然后用不同的出价去调试，找到自己适合的一个出价范围。
对于有转化的搜索词加入手动广告活动并提高竞价，确保在提升竞价的同时提升预算，以防止因为超出预算而浪费了商品的曝光机会。
对于一些有大量点击但无转化的搜索词，确认是不能带来转化的词后，建议加入否定关键词。
如果是新产品，产品本身有优势，舍不得花钱，建议可以考虑低价来博一博，虽说出单少，但ACOS会低，毕竟是想提高整个产品的排名以及转化，能够达到目的就可以去做。
产品上架后期
当ACOS非常稳定的情况下，就要开始尽量的控制ACOS的数值，当然是越低越好。
产品排名稳定以后，就需要卖家花最少的钱抢占最好的位置。
这时广告不能停，因为好的位置永远有人惦记着，只要尽量控制好ACOS成本就行。
广告PPC是用来测试产品是否是市场真正的需求，并不是长期带来销量的途径，真正能带来销量是产品本身，如果产品利润空间足够大，ACOS高点又有什么关系！
优化ACOS的建议
✦按照ACOS目标设置广告组
相同的广告组采用相同的关键词和建议竞价，因此很难精细化管理ACOS。
具有较高利润的产品可考虑承担较高的ACOS，对于利润较低的产品，也许需要更严格的ACOS目标。
将类似ACOS目标的产品放在同一广告组中，有助于卖家对广告进行管理。
✦优化商品详情页、图片、标题
引人入胜的商品详情页可以促进消费者的购买。
除添加高质量图片外，建议产品标题、要点以及描述符合自身产品，以引起顾客兴趣。
还可以设置2个相同广告活动，改动标题或自定义图片来进行测试。
如使用号召性用词、效果最佳的关键词、调整产品图片的顺序。
✦ACOS过高时，可以降低关键词竞价
从广告报告中找出具有较高ACOS的关键词，将其竞价降低至略低于平均单次点击费用。
这可以降低单次点击支付最高费用的同时，继续通过这些关键词带来流量，保持曝光。
不少刚接触亚马逊的卖家都觉得ACOS是亚马逊广告的精髓命脉，也是广告投放的好与不好的标准。
什么是ACOS？
ACOS = 总支出 ÷ 总销售额 x 100
在亚马逊广告中，广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比，称之为ACOS（Advertising Cost of Sales）。
正常情况下，ACOS数值低，代表着广告投入小，而销售高，相应的广告效果也好，但并不见得极低的ACOS就意味着广告效果一定是无限好。
ACOS的健康值不恒定
比如说，卖家有个产品售卖单价是899美金，做广告ACOS可以做到1.5%，但是依然会觉得表现不好。
而3C产品，价格低，竞争大，能够有25%的ACOS都算很不错了。
每个产品广告的ACOS额度上限是不一样的，因为它们的利润不同，所以与其纠结于ACOS数值太高，不如来比较ACOS与盈亏平衡ACOS之间的差距。
盈亏平衡ACOS就是指在产品在广告支出之前的利润率，或者说就是卖家的产品毛利率。
例如，一个售价为15美元的产品在扣除可变成本（亚马逊费用，FBA费用，商品成本和运费）后可获利5美元。即广告PPC费用前该产品的利润率为33％（5/15=33%）。
这就是卖家的盈亏平衡ACOS，只要卖家保证在PPC上花费不超过33％的，（每个产品的利润率都不同）就不会赔钱。
卖家可以使用这个公式来直观衡量利润：
广告后的利润 = 总销售 * 产品利润率 - 广告费用
不同产品定位的ACOS考量
ACOS的控制并没有唯一的标准，主要还是看卖家如何定位广告。
如果是起到刷单的作用
用广告销售带动自然销售, ACOS和利润率持平或者稍高，都是正常情况，前提是广告销售占总销售的比例不大，如果比例很大，那就是单纯地烧钱玩了。
如果是起到去库存作用
对于积压已久的产品，想要快速出手，对于产品的利润的追求相对较低，产品的低价以及广告的大量费用，无疑会在一定程度上升高ACOS值。
如果是要带来利润
那就要考虑降低ACOS，要研究广告类型以及广告报表了。
然后依据广告类型，关键词精准度以及具体的花费，对广告进行相应的调整。
基本上广告方案是自动广告向手动广告的转变，从自动投放收割来的关键词，大词用广泛匹配，长尾词用精准匹配，其他词根据情况用词组匹配，从广泛匹配向精准匹配逐步过渡，并且提高转化词的竞价。
不同产品周期的ACOS考量
新品上架前期
前期可以不用考虑ACOS，等到新品上架中期随便优化一下就能降下来，在前期主要还是通过广告引流测试产品的表现。
产品上架中期
如果产品相对比较稳定，各方面表现较好， 建议卖家考虑多分析下广告报表，在自动词和手动词里去筛选排除， 然后用不同的出价去调试，找到自己适合的一个出价范围。
对于有转化的搜索词加入手动广告活动并提高竞价，确保在提升竞价的同时提升预算，以防止因为超出预算而浪费了商品的曝光机会。
对于一些有大量点击但无转化的搜索词，确认是不能带来转化的词后，建议加入否定关键词。
如果是新产品，产品本身有优势，舍不得花钱，建议可以考虑低价来博一博，虽说出单少，但ACOS会低，毕竟是想提高整个产品的排名以及转化，能够达到目的就可以去做。
产品上架后期
当ACOS非常稳定的情况下，就要开始尽量的控制ACOS的数值，当然是越低越好。
产品排名稳定以后，就需要卖家花最少的钱抢占最好的位置。
这时广告不能停，因为好的位置永远有人惦记着，只要尽量控制好ACOS成本就行。
广告PPC是用来测试产品是否是市场真正的需求，并不是长期带来销量的途径，真正能带来销量是产品本身，如果产品利润空间足够大，ACOS高点又有什么关系！
优化ACOS的建议
✦按照ACOS目标设置广告组
相同的广告组采用相同的关键词和建议竞价，因此很难精细化管理ACOS。
具有较高利润的产品可考虑承担较高的ACOS，对于利润较低的产品，也许需要更严格的ACOS目标。
将类似ACOS目标的产品放在同一广告组中，有助于卖家对广告进行管理。
✦优化商品详情页、图片、标题
引人入胜的商品详情页可以促进消费者的购买。
除添加高质量图片外，建议产品标题、要点以及描述符合自身产品，以引起顾客兴趣。
还可以设置2个相同广告活动，改动标题或自定义图片来进行测试。
如使用号召性用词、效果最佳的关键词、调整产品图片的顺序。
✦ACOS过高时，可以降低关键词竞价
从广告报告中找出具有较高ACOS的关键词，将其竞价降低至略低于平均单次点击费用。
这可以降低单次点击支付最高费用的同时，继续通过这些关键词带来流量，保持曝光。
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