跨境电商亚马逊FBA/FBM7个提升新品单量的推广策略

1、备好关键词库：关键词包括品牌名，主词，大词，相关词，精准词，出单词，长尾关键词。关键词来源：对手链接、对手评价、自己独有关键词。Listing标题、五要点、描述埋词，A+、QA、评价提前准备好关键词，ST可以先不填。关键词的背后是用户需求，包含越多属性的词，在跟我们产品属性相符的情况下，转化率越高，重点关键词有：品牌+产品关键词，跟我们产品属性相关的词。

2、产品到货后，掌握开售的时间，然后先用产品关键词+ASIN在前台搜索，检查listing是否被亚马逊收录，然后查询关键词标签。当关键词标签与产品本身相关度较低时，开自动广告之前看一下后台的推荐词，看是否与你的产品相关，优化Listing文案。关键词标签比较宽泛时，关键词比较相关但是还是有一部分不相关的，也先不要开自动广告，先去开手动精准或者广泛广告去纠正标签，关键词标签已经精准时，可以直接开自动广告。比如：手机壳送屏保，屏保也被收录，但是不精准。

3、新品定价策略：正常价格或者稍微低一点的价格+Prime专享折扣/coupon开始推广，甚至可以开启SALE PRICE和B2B报价。

4、FBA的产品上架第一周如何开广告：检查产品标签是否有问题，没问题的话开一个低价自动广告，捡漏，0.1-0.3的竞价，5-10美金预算即可；然后再开一个高竞价的自动广告，固定竞价，给足预算，一周时间，目的是快速获得流量，让亚马逊尽快识别收录我们的产品，并测试listing是否跑偏，检测埋词、主图、类目/流量是否精准，为手动词做准备；开手动宽泛广告，1-3个大词，竞价低一些，建议竞价-0.2，固定竞价，预算20左右，去拓词。关注关键词的广告排名，一般需要在前三页，开广告后4小时之后去前台搜索广告关键词位置，及时调整竞价。主做流量和点击，快速且稳定出单。FBA新品推广前面4周，重点提升流量、点击、单量，不要太在乎ACOS。

5、添加视频：为您的商品添加视频，以帮助提高销量——如果您已在亚马逊开店三个月或更长时间，那么您现在可以向商品页面添加视频内容。添加视频内容可以帮助您提高销量、提升转化率并减少退货。已注册品牌和未注册品牌的卖家都可以添加视频。视频已成为购物体验的核心组成部分。买家通过视频发现商品、做出明智的购买决定，并愿意与他们信任的视频创作者和社区互动。您可以为买家的购物之旅的每个步骤添加视频内容，包括商品演示、安装指南和商品设置视频。要充分利用您现有的内容，请考虑在您的亚马逊商品信息或品牌页面上重新发布简短的社交媒体视频或网站视频。良好的制作质量并不一定意味着高预算，而是专注于创建清晰且真实的视频内容。

6、A+展示您的品牌故事：借助我们的品牌故事功能，您可以在商品详情页面上向买家述说独特的品牌故事。在详情页面上的【品牌】下，您可以分享您的故事，还可以突出介绍商品系列，加入商品详情页面链接或您的亚马逊品牌旗舰店链接。品牌故事是对 A+ 商品描述的功能性补充。A+ 商品描述注重通过商品信息来提高销量，而品牌故事可让您扩展买家对您的品牌的认知，还能为您的其他商品提供更多的交叉销售机会。

7、站外DEAL：站外deal网站虽然有的收费贵，但是也有便宜的，很多deal网站效果还是非常不错的，至少比网红FB发帖推广、FB群组推广效果好。