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Facebook家族APP的月活跃用户已超30亿,每天有23亿的人使用,有1.4亿商家使用Facebook的服务来成长。对于国内的出海企业来说,如何才能有效的通过Facebook广告获得流量与销量的增长?本期我们为您分享这些品牌的做法。01单图促销广告Facebook重要的广告形式即图片。这是自Facebook开始偏爱视觉内容以来最流行的广告类型之一。新闻Feed照片广告的最佳尺寸为1200x628像素,否则图像将被裁剪,根据目标受众的需求以及最引人注目的方式来调整您的广告图片。■ 这是NatureBox(美国健康零食订购品牌)的图片广告示例:图片来源于Facebook特点分析视觉冲击力该图准确地显示了您可以获得哪些,并且很好地标明了“免费”。用户相关性设置目标受众,能够看到这则广告的基本是大量关注食品的粉丝。广告价值这则广告价值性较高。首先,“免费试用”标注是您在观看图片时首先要注意的事情。其次,它清楚地提到了产品中食品的健康特点。明确的推广用语Nature Box邀请您尝试其免费样品。02多产品广告多产品广告允许广告客户在一个广告中展示多个产品。观看者可以滚动浏览图像,然后单击指向每个产品的单独链接。您可以宣传多种产品,不仅如此,也可以是不同的博客文章,电子书或网络研讨会。 ■ 以下是一个来自Shutterfly(个性化印品DIY、数码相片服务提供商)多产品广告示例。每张图片都有不同的报价,以吸引关注广告的不同受众。图片来源于Facebook特点分析视觉冲击力这一系列图像以一致的颜色基调显示,使其既具有凝聚力又具有品牌感。与用户连接锁定喜欢拍照和个性化礼物的用户。折扣信息传递明确对于用户而言,这是一个非常明显的价值信息传递,每种正在宣传的产品都可享受40%的折扣,广告说明中也清楚显示了活动结束日期。另外画面从侧面让用户了解Shutterfly提供的多种服务。广告语的推进让用户知道在2月17日优惠到期之前使用此功能,鼓励用户立即采取行动。  03优惠券广告优惠广告是Facebook广告的一种较新形式,企业可以推出优惠活动,包括产品或服务的折扣,吸引用户,最终增加销售额。优惠广告有很多好处,通过该页面,直接吸引有所需求的目标用户,另外您也可以触达所需的任何类型的受众。■ 以下是波士顿体育俱乐部的广告示例:图片来源于Facebook特点分析视觉突出照片使用大胆的颜色和清晰的字体来吸引用户注意报价的细节,通过这位女士锻炼的照片直接让用户了解所获得服务。与用户相连接让用户在线搜索自己所在地区的体育馆时,可以第一时间看到这则广告。重点信息突出每月支付5美元的健身房会员资格非常重要。即使将来价格可能会上涨,但目前低廉的价格肯定会让用户想要点击。推广性用语强调折扣优惠名额有限,而且使用“赶快”一词迅速提出要求,并告诉用户活动到期时间。对于每一次的广告展示,需要在视觉、内容及传播方式等方面做出全面的策划,而素材创意及广告优化成为关键,作为国内最早的移动出海营销服务商之一,Yeahmobi拥有行业顶尖的素材创意及优化师团队,深耕行业数年,服务了全球上千家客户,基于数据和经验的积累,团队对于各类广告创意实现了独特的,且智能化的输出,大大提升了广告投放效果,购物旺季来临,Yeahmobi希望能够助力您致胜社媒营销,提升ROI。本期的分享就到这里,如需了解更多,欢迎后台留言! 文章部分信息来源于Sophia Bernazzani
很多人会把我们的工作和Facebook对立起来,比如Facebook要求我们每一个账号都必须对应一个真实的人。但是如果说我们是真正做Facebook营销的话,这条就非常难以达到。再比如说Facebook引进我们的用户,去骚扰其他的用户,但是说到底广告在某一个程度上面,就是对用户进行骚扰。所以很多人会觉得做Facebook营销工作,其实就是站在Facebook对立面。毕竟最赚钱的方法全部都写在宪法里,是一个道理。其实完全没有必要这样去想,你要发挥我们人工的优势,机器始终还是不能代替人类。一些简单性重复性的东西,我们可以用软件来进行代替,但是思维上的方法,机器就很难达到了。比如要谈到阴险狡诈人性,那简直没有办法比。而所有这些东西其实就是你的优势。包括一些情绪化的东西。我们不要觉得情绪化是一个不好的东西,任何事情他都是有利有弊的,不可能只有好处没有坏处,那你去找这个事情,钱多了都会有烦恼,何况其他呢。其实我们还是要从一些基础的东西进行入手,比如Facebook养号这个概念,我们几乎每篇文章里面都会讲。至少都会提到。他和我们养育一个人才,培养一个干部是一样的一样的道理。基础的东西一定要做得非常扎实。不然他影响远。今天要给大家提的一个东西,就是我们的Facebook推荐好友。我们仔细去观察一下,他从1000个人到2000个人到3000个人推荐好友的变化,还有一个就是怎么样让推荐的好友全部是男的,全部是女的,全部是年龄大的,全部是年龄小的。注意不是用什么其他软件之类的来操作。我们始终要明白一个道理,就是软件只是替换我们的一些重复性的工作,或者说是提高我们的操作效率,它并不能解决本质性的问题,也就是说我们所有想到的东西哪怕是用纯手工去做,他照样是可行的。而这样的策略和方法才是真正的可以解决本质的问题。你再回头去想,大多数的人都是7患于用某一种软件或者技术来产生革命性的东西,这个有本质的区别。说到底他没有解决本质的问题。就好比说我们做一个品牌,做一个店铺,本身这个店铺不赚钱是亏损的,无论你把它做得再大做得再好上市也罢,你看瑞星咖啡是怎么样的。你没有解决本质性的问题,始终都是昙花一现。还有一个就是我和聪明人打交道的话,能够战胜他的方法,是装笨。大智若愚有什么意思?这样Facebook非常的自然化,非常的聪明,他可以知道我们很多不知道的东西,因为它本身的数据量比我们大很多,所以我们一定要像一个傻瓜一样,让他感觉知道我们所有的东西。感觉一切都在他的控制之下。很多人喜欢去研究所谓的参数。这个和我们做Google su百度搜索引擎优化的时候是一模一样的。你看那些当年研究这类技术的人,所谓的技术。哪一家公司真正的成功是靠这个了?很显然不对嘛。所以不要去夸大一些技术性的东西。说到底都是为了服务的。你应该反过来想一下,他要的是什么,你要的是什么,怎么样达到共同的平衡点?还记得之前文章里面写的《法华经》吗?什么化解暴戾之气,说到底也就是平衡一下利弊而已。所谓的修身养性不也是一样的道理吗?饿肚子的情况下,素质不会高到哪里去。那同样的Facebook没有得到什么好处,凭什么任由你胡来?那FaceBook到底要什么呢?要钱吗?人家不缺钱好不好。所以很多人还是特别怀念百度的。至少有钱可以为所欲为。。。。。。。。。。。。
年终购物季,各位广告主紧锣密鼓的开展营销策略、及时调整账号预算、更新广告素材的同时,不要忘记灵活应用Facebook的几个广告位,虽然Facebook广告位是Facebook广告系统中非常简单的一部分,但只要掌握了正确的信息,同样可以为您节省成本、提高成效!猎豹移动根据既往的投放经验整理了Facebook不同广告位投放效果,帮助各位广告主选择合适的广告位,助力冲刺年终购物季!Facebook的广告位都是展示在Facebook的APP上和桌面版上的,但也并不是所有展示位置都适用于移动端和桌面端。Facebook Feeds 动态消息(包括移动端和桌面端)Facebook广告投放最常见的广告类型之一,展示在用户的移动端或是桌面页面的信息动态中,也是标准的广告格式,通常这种广告包含标题、文案、图片或者视频等,重点是通过以上内容进行“用户行动号召”,吸引用户点击这条广告并进入到广告主设置好的落地页面/网站。用户看到这种广告的时候可以评论、点赞和转发分享这条消息(帖子)。需要注意的是桌面版的动态广告,用户是可以在动态墙上看到其他的帖文的,也有很多竞对的相关动态帖文,谁的比较吸睛谁就能赢得用户的青睐,图片美观、有重点、文字简约有力,适度使用“展开阅读”、标题有没有加强调符号,比如“【】”,是否缺少行动号召等,都是会影响用户点击的细节。Facebook Stories快拍(只支持移动端,该版位只能单独投放)Facebook推出的快拍广告其实是针对移动端优化的、全屏的视频广告,是在用户观看快拍动态消息的时候进行展示的,比较适合想要提升品牌知名度的广告主,用户参与度也比较高。Instant Articles即阅文(只支持移动端,需和动态消息版位一起投放)即阅文类似“图文消息”,也跟动态消息很像,都是让用户看到展示出来的这块内容以后,能够引发他的点击,从而进入到全文阅读的页面,也就是广告页面了。为了方便Facebook的媒体发行商发布可“交互式”文章,且可以快速加载打开文章,Instant Articles即阅文被推出,据说它的加载速度是普通移动网页文章打开速度的10倍。通过它展示出来的广告大家可以理解成咱们国内广告主在一些大V文章列表中投的广告。In-stream videos视频插播(只支持移动端)从字面上理解,在Facebook发行商合作伙伴发布的视频中投放您的视频广告,它可以在片头(视频开始发放前)或者片中(视频开始播放后的某个时间)进行展示。好处是,这种广告类型属于不可跳过的广告,基本所有正在观看视频且希望继续看完视频的用户都可以完整的看完您的广告,曾有数据统计,视频插播广告位的广告“完播率”可以达到80%以上。不太好的点是,因为是中断了原视频内容、“强行”让用户看一段广告,因此从用户角度来说是不太受欢迎的,如果本身原视频就没有很吸引用户,很容易直接导致用户离开。如果要使用这种广告位,需要注意视频时长的把控(5-15秒),视频的高宽比(最好宽屏16:9或者1:1)。Right column右边栏(只支持桌面端)曾经是Facebook广告的标准广告类型,但随着移动端流量的崛起,右边栏这种只能在桌面端展示的广告需求大幅减少,也因为需求变少了,目前这块的广告费用对比现在竞争激烈的动态消息版位没那么高。相比之下它们展示的位置看起来会比较小,只能包含少量的文字和单张的图片作为广告素材,形式也不是很灵活。MarketplaceFacebook的Marketplace是一个在线购物平台,用户们可以在这里发现和销售新的商品,您的广告就可以展示在其中。据统计,在美国有超过三分之一的用户会访问Marketplace,并在上面购买商品,所以这对于广告主提升转化非常有帮助,因为Marketplace广告版位所拓展的受众范围就是这些有着比较强烈的购物欲望和购买意向的人。Instagram目前只有2个广告展示位,动态消息和快拍,这里一起说一下!Instagram Feeds动态消息(包括移动端和桌面端)这类的广告也是出现在用户的动态消息中的,图片、轮播、视频都行。特点是当用户在您的广告上停留时间足够长的时候,“用户行动号召”按钮就会亮起来,以此来鼓励用户点击广告,这种广告位也是目前了解到的投放成本相对高于平均水平的广告位。快拍 Stories(只支持移动端,该版位只能单独投放)发布快拍广告的广告主头像通常是会出现在Instagram动态顶部的朋友列表中,这样用户只要点击头像就能浏览广告了,而广告主每发布一条快拍广告内容,该内容都会在发布的24小时之后消失,所以很多人总结了发布快拍视频的最佳时间,比如晚上9点。类似咱们国内的朋友圈分组可见,快拍广告也可以设置观看者,同时在生成快拍内容的时候只需在下方插入内容相关的外部链接,比如产品购买链接,这一举动有助于提升转化率。大多数品牌都知道Instagram具有很高的用户参与度,随之而来的广告花费也是较高的!了解了Facebook各个版位的投放效果,对于刚进入到Facebook投放行业的广告主一定会有很大帮助,同时猎豹移动还要推荐大家尝试使用Facebook的“自动版位”,因为它可以让Facebook的投放系统充分利用您的预算。也会将广告投放到 Facebook、Instagram、Audience Network 和 Messenger 上所有适用于您设置的版位。Facebook的受众定位功能可在所有可用版位上以相同的方式工作,因此设置较多版位通常可以帮助您找到更广泛的受众群体!
作者:B21993来源:白鲸出海(ID:baijingapp)据 Business of Apps 报道,Facebook 在近期宣布,将把原有的 28 天广告归因窗口期缩短为 7 天。在进行修改后,该平台上的广告主将无法进行较长周期内的广告活动效果跟踪。在 Facebook 平台的广告归因期内,广告主可以通过转化率等一系列具体指标来评估广告投放效果。此前,广告主能够在控制页面上查看过去 28 天内用户点击 Facebook 广告发生的购买行为。点击率等指标能让广告主了解所投广告的具体效果,同时还可以对广告表现进行归因分析。不过,出于对数字隐私信息的保护,Facebook 公司正在对平台上的一系列分析规则进行修改。广告归因窗口期也是其中之一。根据《搜索引擎杂志》(Search Engine Journal)的报道,Facebook 已经在日前告知广告主,近期的一系列调整也包括限制企业的广告归因能力。受此影响,原本 28 天的归因窗口期被缩减到 7 天。此次变更将于 10 月 12 日生效,相较于其他类型客户而言,此次调整对营销人员的影响更大。本文编译自 Facebook shortens ad attribution window from 28 to 7 days。本文来自微信公众号“白鲸出海”,AMZ123经授权转载,如若转载请联系原作者。
政策原文Facebook即将对中国商家的广告账户分享添加新的限制机制。即,从10月12日起,所有商务管理平台(Business Manager) 账户都必须归因到一个公司主体,才能够拥有广告账户共享的资格,即获取代理商广告账户的分享。此更新将有助于Facebook为用户提升广告平台的可靠性与安全性。按照新规要求,所有属于Facebook直客团队管理的广告主在开户时需要将其拥有的BM或者子公司与母公司的关联通知他们的Facebook销售代表,以便在后台确认与进行有关绑定。此外,所有广告策划经销商 (二代)BM也必须通过经销商公司验证流程,才能够与代理商分享广告客户的广告帐户。以下是所有广告主需要注意的新流程:1.所有广告主在开新户时,如果需要把账户与一个现有的BM绑定,广告主必须在OE开户工具填写该现有的BM编号。否则,就必须与新BM绑定。2.有直客团队管理的广告主,需要向他们的Facebook销售代表提供有关新BM的信息。3.没有直客团队管理的广告主,代理和广告主无需采取任何行动;Facebook系统会自动将新BM和首次与此BM分享的广告帐户的广告主主体绑定。猎豹移动特此提醒各位广告主:1.如果BM没有归因到任何公司主体,将无法获取代理商的账户共享。2.除非不同公司主体之间是母公司和子公司的关系,否则不同主体是不可以共享BM操作的。常见问答:Q:“所有商务管理平台(Business Manager) 账户都必须归因到唯一一个公司主体“,如何归因呢?需要广告主如何操作呢?A:此处的“归因”是Facebook系统自动判断的结果,广告主无需任何操作。-如果BM里的所有广告账户都是属于同一个广告主→该BM直接归因到该广告主-如果BM绑定了多个广告主的广告账户→该BM归因到一段时期内花费最高的广告主Q:如果客户想知道自己的BM最终归属到什么公司主体,有什么渠道查询?A:有Facebook直客团队管理的广告主,可联系Facebook销售代表查询;没有直客团队管理的广告主,请与代理商联系查询。Q:在政策实施前,如果BM下已经绑定了不同广告主的广告账户,这些现有的广告账户还能正常使用吗?A:现有的广告账户不受影响,可正常投放。该政策只影响10月12日后的开户以及绑定BM的流程。Q:一个广告主可以拥有多个BM吗?A:可以。换句话说,会出现多个不同BM归因给同一个公司主体的情况,这是允许的。Q:二代的BM必须通过经销商公司验证(Agency Business Verification)吗?A:是的。二代的每一个BM都必须通过经销商公司验证,否则该BM无法管理不同广告主的广告账户。Q:如果想把属于公司A的广告账户绑定到属于公司B的BM中,如何操作?A: 只有证明公司A与B之间存在母公司与子公司的关联关系,才可操作。Q:如何证明两个公司具有母公司与子公司的关联关系呢?A: 以下三项材料至少准备一项,通过Facebook销售代表/代理商提交。1)客户需要提供有关的法律文件以证明公司之间的关系2)母公司和子公司的网页有明显的关联 (如联络方式,属于同一个集团等)3)客户的邮件说明,里面包括客户的姓名/电话/邮箱(必须使用公司邮件,不可以是qq/163.com)以上为“Facebook广告账户分享添加新的限制机制”的解读,如有任何疑问,请联系您的客户经理!
 Facebook有一个好处就是我们可以看到自己与对方的好友关系粘度。那有一些人呢,会把它称之为关系网络。但是有一个问题就是很多人不太希望自己与某一个人的共同好友过多。特别是在做多账号的时候,他们会有一种怎么样的思维啦,会觉得重复的太多了。其实这个问题我一直特别好奇。我们举一个例子,如果A\B两个账号他们的重复好友达到了500个,就是一模一样的好友。这个到底是一个好事还是一个坏事?塞翁失马,焉知祸福!我在想如果这个账号出来都可以和他拥有500个共同好友,我是特别喜欢的。你知道为什么吗?我们想象一下,如果说你能够克隆出来一批,都是有同样500个好友的账号。都是一模一样的。我可以这样说,你在Facebook里面已经是所向披靡了。500个账号代表什么意思?首先你这个账号肯定是比较稳定的了。因为已经有500双眼睛帮助Facebook审查过你啊。所以账号稳定方面基本上是不用考虑了,其次。好友结构组成方面,你基本上已经具备了往任何方面拓展的可能性。最基础的一条,你每天发送的好友请求数量肯定就不是几十个了。至少就是几百个。想象一下,我们以这500个人任何其中一个去进行单线的发展。最简单的就是加他的好友。那么你相当于有500条不同的路。更重要的,这是一条快速捷径。你要想从一个好友变成500个好友,这个过程其实是Facebook当中最难的,我从1000个变成2000个可能,只需要两三天的时间。3000~5000也就一天。再一个你至少已经省去了你养号的过程了。如果不养号,这个东西会变得多么的恐怖。这是很难想象的。你仔细去想,每一个账号它封号的阶段或者封号,最危险的是在哪一个阶段,其实就是在200个好友以前。真正到达了500~1000之后,他封号的几率变得非常的小,除非你是原则性的违规了。批量性的做账号,最重要的一个观念就是,当好友到达一定数量的时候,记得把对方拉黑,这是很多人没有做的一个工作。建议你去仔细的研读一下Facebook帮助中心里面关于拉黑对方的详细的解释。他不仅仅代表好友关系的结束,更是他在Facebook上面所有信息与你产生隔离。这个提示,大家应该比较熟悉吧。到底是如何产生的呢?简单问一个问题:我们的好友列表打开挨着的都是几十个人,为什么我们在加某些人的时候他会有这样的提示,我们加另外的人没有这样的提示(请注意不是说有共同好友的)那么我们站在Facebook的角度来考虑一下,他到底是判断了我们的哪些东西?简单的说就是Facebook,凭什么判断我和这个人不认识?你这样去想这个问题,是不是就会变得特别的简单了。所以很多时候我们应该要用不同的方向,不同的思维去思考同一个问题,你就非常的容易理解他到底想要一个什么东西。FaceBook比你妈都了解你?之前的这篇文章已经详细的介绍过了,Facebook可以把我们所有的东西都记录下来。当然很多人就会顺势的去想到,怎么样去避免这样的问题出现。其实不应该这样去想这个问题,为什么呢?说到底它就是一个范围的问题。我们其实就是在一个村子里面。你想象一下,如果你是出生在这个村子里面,其实你和村子里面几乎每一个人都有一定的关联。如果说你的活动范围再大一些。可能隔壁的几个村子和你都会变成熟人。但现在有一个问题,你在北京有认识的人吗?你在上海有认识的人吗?都没有。所以你的活动范围应该仅限于你的村子和你隔壁的几个村子。所以这个才是最重要的。你仔细去想这个道理。那么为什么我们比较建议大家只选择几个城市?而不是以国家为单位的原因在哪里,其实就在这里。有太多的人非常担心它的受众面积太窄。其实根本不存在这样的问题,比如我们以5台手机为例子,正常的情况下,其实我们应该集中在某一个区域来做,但很多人会选择三台手机做美国,二台手机做英国。能不能够做呢?肯定是能够做的。越是在我们小的时候,越要聚焦到某一个点上。这是一个再浅显不过的问题。最后我们再讨论一个问题,就是Facebook的头像问题,这在无论是《Facebook操作指南》还是《Facebook营销密码》里面,我们都讲到了非常重要的一点,必须要有清晰五官的正面头像。facebook必须用真人头像吗?但是你会发现一个问题。 Facebook上面有相当一部分的人根本没有按照这样的规律去做,但是他们并没有封号。那么到底谁错了呢?你在想这个问题的时候就错了。我们经常说的一句话就是,这个世界上没有所谓的对与错。小孩子才分对错。如果你深入的去研究它,你就会发现所有这些账号基本就是一个真的人。而不是像你一样用的营销的账号。那这当中就有一个非常严重的问题了。Facebook到底知不知道?你是营销账号还是真的人?我的答案是:这很重要吗?要仔细品一品哦。最后推荐看一部电影汤姆汉克斯的《圆圈》,这世界哪有美好的东西?不过都是一些粉饰罢了。当一切都变得真实而透明的时候,世界也就失去了意义。
以下文章来源于哈佛商业评论 ,作者HBR-China企业出海从来都是复杂的工程,新冠疫情更是给出海企业带来了前所未有的问题和挑战。一直以来,Facebook都是中国企业出海路上的同行者。为了帮助中国出海企业更迅速地走出疫情的阴影,Facebook此次与哈佛商业评论联合出品了思创力丨中国出海意见领袖论坛,邀请一众行业内领袖为大家分享国际化与企业出海的相关见解,希望能为大家拨云见日,帮助大家更清晰、更坚定地迈向出海之路。本次论坛中,我们特别邀请到了《财经》杂志主编何刚、新开发银行首席经济学家李稻葵与新开发银行首席经济学家朱虹,就后疫情时代经济发展趋势的预判、当前环境里中国企业出海的重要性,以及企业应该如何应对疫情产生的影响等问题,交流了各自的分析与建议。在论坛第一集中,李稻葵先生为我们讲解了后疫情时代,企业应如何应对。李稻葵先生是清华大学中国经济思想与实践研究院院长,同时也是清华大学弗里曼经济学讲席教授和中国著名经济学家。围绕变局中的全球化贸易新格局,李稻葵先生对疫情之后国际经济与金融的演变路径做出了三点预判。变局中的全球化贸易新格局01实体经济将呈现震荡型走势2020年全面负增长,2021年两极分化,2022年再次下行。02全球化将面临大洗牌逐步形成以中国为中心的亚洲经济圈、以美国为中心的美洲经济圈以及以德国为中心的欧洲经济圈,并围绕中国、美国两大科技群展开竞争。03金融市场将面临高位震荡国际货币流动性泛滥,金融政治化色彩加重,局部金融危机频发。可见,后疫情时代的全球宏观经济形势十分复杂,不确定因素频升,跨境贸易前景暗淡,对中国出口企业影响深远。但可以肯定的是,即便跨境贸易不确定因素增多,全球化浪潮势必不会停止。出海发展可以帮助中国企业获取新的增长空间,抓住海外制度和基础设施的有利条件,扩大产品和服务的国际市场份额,实现技术转移,使企业得以提前布局未来发展,提升国际产能合作,融入全球产业链并向上渗透,进行转型升级,最终使“中国制造”的影响力越发壮大,海外竞争的话语权不断增强,成为企业海外竞争的优势所在。 虽然在疫情及一系列变局逆全球化事件等多种因素影响下,中国企业对外投资正在面临空前巨大的阻力与挑战,但只要中国企业提前布局未来国际化发展,出海依然是中国企业优化价值链、提升全球竞争力的重要战略选择,而海外市场对中国企业的未来发展也具有重大意义。帮助中国企业针对眼下形势进行精准的海外布局、运用正确的策略提升在海外市场的品牌知名度和信誉度,这同样是Facebook一直以来潜心的事业。 后疫情时代再全球化的新挑战事实上,中国企业在国际化之路上已经呈现出从初级到高级的演进过程。从输出劳动密集型产品开始,到以价值链优化为导向,再到加速提升产业链上各个环节的国际化水平,海外业务和市场正在逐渐打开局面,中国企业通过获取优质要素,在全球价值链中不断攀升。近 15 年,中国对外直接投资(ODI)一直保持高增长态势,年均增长 27% 左右,跻身对外投资大国行列。虽然从 2017 年开始,中国对外直接投资出现负增长,但对外投资流量、存量截至 2018 年均稳居全球前三。企业海外投资正在呈现高质增长,与国内供给侧结构改革配合,对外投资结构日趋优化,中国正在逐步成长为全球对外投资领头羊之一。 如今,在以国际化经营为导向的新阶段,全球布局不再只是市场的争夺,而是运营的全球整合,这也将成为中国出海企业新的进取目标。然而实现国际化运营本身并非易事,加之新冠疫情的影响,全球宏观经济形势不明朗,海外订单骤减,黑天鹅事件的出现,都对企业的全球经营能力提出更高要求。企业管理成本会随着海外业务日益增加而迅速上升。大部分中国企业缺乏有效的全球治理加以管理,差异化市场、多样产品线,信息不畅等因素增加了企业的管理和决策难度。再者中国企业在劳动力和文化方面的本土化程度较低,本地融合程度不足,跨国业务、资产、人员管理运营的成熟度明有待提高,致使海外营收与海外运营投入不能同步增长,影响了中国企业的国际化经营步伐。面对全新的环境与新挑战,出海企业要真正走向世界,新的应对策略必不可少。企业不仅要持续增加自己的竞争优势,还要着眼于世界,继续以全球化目光整合资源,紧跟形势变化,找准定位,塑造自身独有且不拘一格的核心竞争力,根据形势判断自己的最佳战略。正如前文所言,全球化绝不意味着单纯将产品推向国际,更意味着差异化、多元化和本土化。作为全球覆盖最广的社交平台,Facebook一向遵循以人为本的原则,也非常愿意为中国企业提供全套出海解决方案,成为中国企业出海之路上最志同道合的亲密伙伴。 数字化赋能的企业出海战略疫情爆发后,以信息和协作为核心的应用出现了戏剧性变化。如微软的 Teams 应用在 3 月 19 日提供的数据显示,当周的活跃用户数(DAU)为 370 万人,在上周的基础上增长了 3.7 倍。数字技术赋能的行业也帮助中国经济更早、更快地摆脱了企业停摆的泥沼。疫情推动了新科技应用的发展,同时也促进商业模式的转型,大规模线上化与资源共享化进程不断加速,数字经济正在成为全球竞争新的制高点。 新冠疫情所带来的特殊时期也催生出了种种机遇。短期来看,企业需要审慎应对新科技所引发的诸多变化,借助政府的政策扶持、行业内的同业帮助来抵御疫情冲击,并利用来自上下游产业链的长期合作将双方扶持进行价值最大化;而长远观之,市场则显得至关重要,企业需要不断提高经营管理水平,深耕当地市场,在各地建立强大的生态圈和高度敏捷性,并从全球视角出发,管理企业全球运营所面对的复杂性,获得最大的协同效应,与当地市场实现共赢。 为此,企业可以从以下几个方面着手进行自我提升: 01管理制度企业需要逐步建立有效的全球管控治理架构。02运营流程企业要在多个层面进行有效整合,实现资源的最优调配。03新技术应用借助数字化技术,企业可以获取对当地市场动态和消费者需求的洞察,基于大数据,获得消费者画像,进而生产定制化产品与服务,满足全球客户差异化的需求。04文化建设要始终保持开放包容的心态,积极融入当地社会。诚然,出海企业正面临着前所未有危机和挑战,但中国虚拟产品及服务提供商已在全球市场取得令人瞩目的成绩,而中国也在多个领域成为全球数字经济的引领者,并深深影响着全球化的发展与格局。与此同时,很多出海企业已经通过Facebook平台接触到了海外客户,理解了他们的需求并与其建立了更生动、更稳固的联系,真正做到了深度渗入海外市场。真正国际化的中国出海企业就应该在精耕细作、脚踏实地运营品牌的同时,利用数字化手段赋能自身,让企业文化与当地市场有效融合。随着投资方向从“引进来”到“走出去”,相信越来越多的国内企业会将目光投向更加广阔活跃的国外市场,而中国也会积极参与并逐渐学习主导全球化商业进程,为中国企业的出海保驾护航。本次思创力论坛的后续内容正逐步上线:《哈佛商业评论》中文版主编、《财经》杂志主编何刚会为大家重点分析未来全球化贸易的格局会有何变化;埃森哲大中华区通信、媒体与高科技事业部总裁朱虹还会细致讲解新环境、新挑战下,中国企业出海的新航路,更多精彩内容正在官网等你!快去我们的活动官方页面注册观看吧:https://facebookcuratedchina.splashthat.com/?stage=4557797
新冠疫情席卷全球,跨境商贸行业加速洗牌,迎来生死大考。在这机遇与挑战并存的关键时刻,疫情后的首个节日购物季自然至关重要。一方面,消费者比以往任何时刻都更加渴望与亲友挚爱相聚、分享礼物;另一方面,不同行业的商家也纷纷摩拳擦掌,希望把握这一黄金时机赢取消费者青睐。因此,Facebook 重磅推出 2020 年旺季营销指南,从最新洞察、营销手册到线上课堂,通通一网打尽,助您重启商机、全方位制胜疫情后的首个节日季营销!网罗全球31个市场最新洞察助您抢占旺季营销先机后疫情时代的新常态下,消费者的心理和行为都发生了巨大变化。从欧美、东南亚、中东到南美,Facebook 针对全球 31 个出海市场进行了节日季购物的问卷调查,深入揭露不同市场消费者购物行为发生的具体变化,助您紧贴最新市场动态,抢占先机,在节日季的激烈竞争中拔得头筹。 想知道这份研究报告里都隐藏了哪些干货?立即送上精彩预览,让您先睹为快:洞察一:X世代和婴儿潮一代崛起X世代和婴儿潮一代持续引领全球购物新浪潮。这一年龄组别的消费者在节日季进行的移动端购物同比增长了 50%,他们当中有 80% 都曾在疫情期间从事网购,可谓蕴藏无限商机。针对这一消费群组打造无障碍的移动端体验,自然是重中之重。洞察二:在大促销季购物成为首选新冠疫情对家庭及财务状况的影响,使得人们对价格更为敏感,并倾向于通过网购减少与人群的接触,意味着双十一、黑色星期五和网络星期一等大促季将成为购物首选。企业应该把握这些关键时节,迎合目标受众的喜好,了解如何利用自动化营销和机器学习促进消费者购买。洞察三:促销季成为奖励自己的理想时机在困难时期,人们往往更重视保持积极心态并奖励自己,这也使得促销季成为犒劳自己的最佳时机——全球节日购物者中有 74% 都会研究为自己购买礼物。如何通过营销将合适的产品与合适的消费者进行配对,将成为重要突破点。洞察四:人们对新产品及服务接受意愿大幅提高新冠疫情打乱了人们的正常生活步调,但也使得人们对新事物的接受意愿大幅提高。64% 的全球节日季购物者均表示他们在年终购物季中将会探索更多新产品,其中价格、质量及安全性成为重要考量因素。企业可以探索如何与消费者建立新的联系,从而脱颖而出。洞察五:经济实惠及与个人价值观相符的品牌将备受青睐新冠疫情影响下,除了价格和质量外,全球购物者日益关注企业采取的行动及其传递的信息是否真实有用,并倾向于支持他们所关心事业的品牌—— 82% 的消费者认为品牌应该回馈社会。在节日季中分享优惠信息,宣传企业的价值观并采取实际行动,将为为您赢得更多消费者的青睐。立即扫描二维码登记下载完整版洞察报告
本期更新1.苹果 iOS 14 ATT 框架执行时间延迟至2021年实施,建议广告主更新SDK至最新版本。2.主页评分过低,Facebook将封停该广告投放。3.广告账户分享添加新的限制机制,BM与主体绑定相关政策。4.视频插播位的品牌安全更新Facebook产品重要资讯更新1.苹果延迟 iOS 14 ATT 框架执行时间苹果早前宣布延迟AppTrackingTransparency (ATT) 框架的执行时间到2021年初。Facebook广告主可在iOS 14 上保持当前广告投放做法。但是建议广告主根据如下指引更新SDK, 并与成效衡量合作伙伴确认在iOS 14 进行App广告投放的具体要求: 更新至Facebook SDK最新版本(在未来几周会发布),虽然这不是在iOS 14 上投放广告的前提要求,但是可以保证广告主可以保持最新SDK的功能;更新至Audience Network SDK 的最新版本(10月发布),虽然这不是在iOS 14 上投放广告的前提要求,但是可以保证广告主可以保持最新SDK的功能;与成效衡量合作伙伴确认具体在iOS 14 进行App广告投放的要求。2.主页评分新政策执行Facebook决定更进一步加强管制措施,将误导性的广告移出Facebook平台。Facebook使用大量不同的资讯,包含购买经验调研去给所有衡量主体从0-5不同的评分。从9月29日开始,Facebook也会启动新的衡量机制,将粉丝页面创立时间列入考量。 对于广告粉丝页面创立超过1年的广告主 (与过去机制相同) a. 如果广告主的页面评分在1-2中间,会收到广告投放效果降低的惩处。 b. 如果广告主的页面评分跌到1分以下,则Facebook将会封停该广告投放。对于广告粉丝页面创立小于1年的广告主 (本次主要调整)a. 如果广告主的页面评分跌到2分以下,Facebook即会封停该广告投放。3.广告账户分享添加新的限制机制从10月12日,Facebook将开始对于中国商家的广告账户分享添加新的限制机制,此更新将要求所有商务管理平台(BusinessManager) 账户都必须与一个公司主体绑定,才能拥有广告账户共享的资格- 即获取代理商广告账户分享,或者将广告账户共享给其它主体、广告经销商等。有关BM与主体绑定的问题,昨天已经推出详细介绍,可点击下方标题查看:【重要通知】FB关于广告账户分享添加新的限制机制4.视频插播位的品牌安全更新Facebook提供品牌安全控件,可避免您的广告与 Audience Network、Facebook 即阅文和 Facebook 视频插播位中特定类型的内容一起投放。目前品牌安全控件有新的功能更新:内容屏蔽:从9月21日起,视频插播位的广告主可以针对视频内容层面进行屏蔽。可屏蔽的话题内容包括:新闻,政治,游戏,宗教和精神类内容;视频发布者筛选名单:从9月15日起,视频插播位的广告主可以选择视频内容发布者,进行广告投放;内容发布报告:可以让广告主更加清晰的知道他们投放广告的情况。Facebook产品其它资讯更新1.Facebook气候变化信息中心从9月14日起,Facebook上增加了“气候变化信息中心”板块,用于发布权威气候变化相关信息。此举目的在于通过权威信息共享,应对全球气候变暖问题,类似Facebook之前应对COVID-19和美国大选做法。 政府间气候变化专门委员会、联合国环境署、美国国家海洋和大气管理局、世界气象组织都将为此提供权威信息。2.Facebook手机App上的推文可以增加WhatsApp的行动号召从9月14日起,在Facebook手机应用程序上发布帖文时也可以添加Whatsapp 的 Call-to-action了。这样的帖文也可以同样利用广告进行推广。通过发布带有 Click-to-Whatsapp 的CTA推文,可以让用户更便利与受众进行 WhatsApp 对话。任何关联了 WhatsApp 账户的专页管理员都可以进行发布。3.目标费用竞价功能被移除从9月15日起,目标费用竞价功能将不再可用。这个改变主要是为了简化Facebook的竞价,精简广告效果优化的工具组件。所以,之前使用该策略投放的Campaign已被停止。建议用户可以选择其他的竞价策略。 4.与政治、选举、社会性相关的广告在大选期间将会受到限制为了保证美国2020大选,Facebook将于美国太平洋时间10月27日到11月3日之间,执行广告限制期。限制广告类型包括社会性,政治和选举类。10月27日之前就已经开始投放的广告将在这段时间内可以持续投放,但期间无法调整和更改广告设置,包括创意素材,版位等。
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个人做shopify独立站创业,fb广告是个很多人都会的引流方式。我一直语重心长的强调养号的重要性,但是最近还是出现一些学员Facebook个人账户被封的问题,今天我又重新进行了整理,希望大家可以有效避坑。一)讲讲账号被封的主要原因和对策:1. 账号信息是假的,导致系统验证不能通过对策:确保账户设置是完全依照Facebook的规定,一定要使用真实的姓名,真实的生日,一定一定一定要真实的本人照片(不要用明星或者宠物之类的),使用常用的电子邮箱和手机号等联系方式注册2. 梯子工具导致IP区域不稳注册时是美国IP,下次登录时IP区域变成香港,这样子非常容易被封号。或者是你注册时一点提交,fb马上提示你的号被封。。对策:一定要选用IP区域稳定,稳定,稳定的梯子工具怎么办?有的朋友说:“我咋知道它稳定不稳定?” “我也想养,结果是一注册就被封!”这是我鉴定梯子的土方法:某歌里搜my ip点开这个网址看它的Location,记录下来每天分时段看2次,3天一共看6次,如果你的Location城市都一致,区域就算稳定,填写真实信息,注册成功率会高很多。为什么FB账号现在容易被封?因为FB管的比以前严多了。十年前,六七年前,注册使用都非常非常宽松,小号随便搞。。现在它规模已经做得非常大了,不太在意新增注册人数了。在意的是如何封掉虚假账号,滥用的小号,保证已有用户的体验。体验好了,老客户经常登录,它的广告位就能一直卖钱。3. 注册后狂加小组,狂加好友系统认为你是营销号,会严重影响用户体验案例分享:有个在新西兰的华人学员,FB号是5年的老号,狂加小组发帖搞免费引流,结果账户很快就被封了。。老号都管的严,何况你的新号!对策:注册后加少量好友小组,主要任务就是:浏览主页,1-2天发个贴,给别人帖子(避开敏感帖子)点赞评论,表现得像个正常用户。4. 同一设备累计申请账号过多,怎么申请都被封对策:只能换设备申请FB系统后台都有监控的,你什么时间地点IP用什么类型设备注册账户,他们全部有记录。申请过几个(参考数量:5个)账户了,不会让你再成功申请账号了。仔细想想你作为一个新用户,对Facebook平台也不了解,上来就加小组,建立主页推广,甚至直接开广告,Facebook会不会认为你这个账号是一个小号或者专门营销搞乱环境的?养号的过程其实很简单,就是以一个真实用户的身份去体验平台,不要以一个营销者的姿态去破坏平台规则。二)更多注意事项:1、注册Facebook后,完善个人信息,头像,简介等信息(头像必须能看清五官,便于照片验证)2、第1周,别创建主页,更别急于建BM和广告账号。3、注册账号之后,可添加少量好友。第一批好友最好来自手机通讯录,或是系统推荐可能认识的朋友,避免每天加超过5个好友。4、保持每天登陆1~3次,搜索、阅读、参与互动,每次10~30分钟,可参加平台上的小游戏,尽量表现为真实的用户。另外不要手贱去和那些国外敏感话题的帖子互动,我有个学员就是随手一点,结果账户被封。。。。。5、帖子内容尽量为原创或高质量搬砖的内容。6、个人账号创建后,需每天固定同一手机或电脑,同一上网工具登陆,登陆1周后没出现问题,则可以创建FB主页。再过1周创建BM.三)关于找广告代理:真心提醒各位,如果你要开广告账号,一定要找一级代理来开户,不要找二级代理,更不要用个人的广告号。一级代理是FB官方认可的合作方,二级只是和一级有合作关系,他们的关系FB官方不认的。以前用过一家FB广告二级代理,真的是干啥啥不行,收钱第一名!*上图只是调侃,不代表本人态度!我对自己小区的万*物业及工作人员非常满意!*四)个人广告号不要用!一些FB投放老手可能知道,FB账号自带至少一个广告账户的,很多老外就直接用那个账户跑广告。对于我们大陆地区而言,因为特殊国情,导致自己的广告账户非常容易被封,然后联系FB官方,就是个石沉大海杳无音信,没人理。另外用了个人广告账户被封,这也会影响你的个人账户安全性。五)另外就是针对Facebook的企业管理平台BM(Business Manager),使用的建议:1、个人账户按照上面所说养至少2周之后,可以免费建立企业管理平台(business manager),请认准这个地址:business.facebook.com2、每个BM至少设置2个管理员,如果某个管理员个人账户被封,还能通过另外一个管理员登录BM。另外你的个人账户被封导致其他问题(包括不能登录BM),你找广告代理也没鸟用,因为这完全是他们权限范围之外的。3、新账号不建议一来就建多个BM, 至少一个BM稳定运营一个月以上,确实有必要,可以新建BM。