Wayfair家具销售优势(家具销售渠道的六大新变化)
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有所下降,Wayfair去年收入137亿美元
Wayfair最近公布了其2021年的年度报告，显示全年净收入为137亿美元，相比2020年下降了4.37亿美元，同比减少了3.1%。美国市场的净收入为112亿美元。尽管如此，Wayfair依然拥有忠实的客户群，2021年第四季度，回头客下单的订单占比达到76.3%，总下单数量为920万，尽管比去年下降了22.7%。
尽管收入和用户数量有所下降，但Wayfair对未来的持续增长持乐观态度。公司计划加大投资，以促进业务发展。目前，Wayfair在北美和欧洲市场都有业务，其中Wayfair.de在德国家具平台排名中位列前四，2020年的净销售额达到了2.154亿欧元。
Wayfair打算进一步扩张欧洲市场，从邻近国家开始，并利用其在30多个欧洲国家的发达区域供应商网络。公司已经与欧洲本地供应商建立了牢固的合作关系，展现了早期的吸引力。Wayfair还计划通过B2B业务的拓展，与全球供应商合作，进一步扩大其业务优势。
Wayfair成立于2002年，总部位于美国马萨诸塞州波士顿，拥有超过16000名员工。除了北美市场，Wayfair也在欧洲市场积极发展。Wayfair将继续推出实体概念店，为客户提供更丰富的体验。疫情期间，家居市场的发展加速，电商平台的竞争也日益激烈，Wayfair需要不断调整战略，以保持市场竞争力。
Wayfair入驻全解析(原创内容)
入驻Wayfair流程详解
Wayfair的入驻审核由国内招商团队负责，所需资料包括营业执照、法人身份证、产品检测报告及其它平台辅助销售额信息。
整个审核流程包括初审、补充材料审核、视频审核以及等待入驻邀请链接。Wayfair审核流程中，视频审核是强制要求的步骤，审核经理数量有限，流程复杂，导致审核周期通常在一个月左右，每阶段审核可能需要1-2周。在大促期间，如Wayday、黑五网一、圣诞等节日，审核周期会更长。特殊时期，除非入驻主体实力特别强，否则入驻流程可能会被搁置。
顺利通过审核的关键在于理解每个审核步骤所关注的要点。
初审阶段关注主体基本信息，例如贸易情况、线上线下销售占比、海外仓部署情况、是否具备大件产品销售经验等。主要目标是初步筛选企业的实力和跨境电商经验。新注册的公司可能较难通过，因为难以证明自己的实力。
补充材料审核要求提交营业执照、身份证、检测报告、其他跨境平台销售情况及传统贸易出货合同。其中，营业执照需至少注册两年以上，检测报告现做即可，传统贸易出货合同需根据问卷内容提供相关证据。重要的是提供其他跨境平台的销售额情况，电商平台允许提供与申请主体不一致的截图，但需额外提供电商店铺的执照、法人身份证以及登录过程的录屏，以证明店铺确实是自己在运营。
视频会议审核通常持续半小时，主要询问产品、公司情况，包括产品、物流仓库、产品质量检测、平台规范等方面。回答问题时要流畅，表现对公司业务的熟悉度。视频会议后，只需等待入驻邀请链接。
为提高入驻成功率，应从以下几个方面努力：
1.展示企业实力：如公司成立多年，具有工贸一体能力，拥有生产、设计、销售能力；自建或合作海外仓，实现大量备货并全美布仓；拥有设计打样团队，具备自主设计生产能力，并有严格的产品质检流程；公司的销售体量，包括线上线下贸易经验和海外市场熟悉度。
2.提供检测报告：提供英文且在有效期内的大品牌检测机构出具的检测报告，以证明产品质量。
3.辅助资料：提供与垂直家具家居品类相符的其他跨境平台辅助资料，展示销售经验。重点关注店铺年销售额体量，确保符合Wayfair对销售经验的要求。
遵循上述步骤，结合自身优势，能够有效提高Wayfair入驻成功率。创作不易，转载时请标明出处，并关注相关公众号获取更多入驻信息。
Shopify vs Wayfair 哪只更值得买
Shopify和Wayfair都是近年冒起极快的高增长电商公司，股价数年之间已经翻倍又翻倍，其中Shopify股价明显升得更快，但投资者更应重视是公司未来几年的增长谁能跑得更快。
Shopify为商家提供电子商务工具和服务，如网站维护、付款处理、营销活动等，2015年5月以17美元上市至今累升近60倍至近1000美元。而Wayfair通过其同名平台以及其Joss＆Main，AllModern，Birch Lane和Perigold在线销售家具和家居用品，于2014年8月以每股29美元上市，至今累升8倍至250美元。
Shopify与Wayfair业务的区别
Shopify是仅次于亚马逊的美国第二大电商平台，但与营运大型网店平台的亚马逊不同的地方是，它主要是在幕后为商户提供订单处理、付款和发货等支援服务，现时全球客户超过100万。值得留意是，Shopify今年推出了一款名为Shop的应用程式，主要为消费者在搜索平台上统一来自商家的货品信息，此举有机会挑战亚马逊和eBay在网购市场的龙头，不过目前Shopify主要竞争对手仍然是诸如Adobe的Magento和BigCommerce之类的电商公司。
Wayfair是美国最大的在线家具和家庭用品零售商，现与全球超过1.2万家供应商合作，在其市场上提供超过1800万种产品，并且通过遍布北美和欧洲的10多个交付中心来发展其业务。
Wayfair同样面临亚马逊的竞争，此外还有沃尔玛和其他零售商，其中沃尔玛正积极发展家具和家庭用品线上业务。但它仍然在市场上享有先行者的优势，并且在过去两年中一直通过开设快闪店和一家实体店来巩固其品牌。
料Shopify增长较快且更稳定
Shopify 2019收入按年增长47％至15.8亿美元，其GPV（总交易额）激增49％至611亿美元。但调整后的净利则倒退22％至3430万美元，主要由于公司增加了对新服务的投资，如收购仓储自动化初创公司6 River Systems以加强其新推出、名为Shopify Fulfillment Network的智能仓库配送系统。疫情之下公司增加投资，但回报亦相当不错。今年首9个月，Shopify的收入同比增长82％至19.5亿美元，其中首季GMV同比增长46％，第二季增幅为119％，第三季为109％。首三季调整后净利为2.92亿美元，而上年同期为亏损1600万美元。
Wayfair方面，2019年收入按年升35％至91亿美元，其国内和海外业务均实现了双位数增长。然而，在关税和营销成本提高下，其利润率倍蚕食，经调整后净亏损从3.66亿美元增加1倍至7.41亿美元。而今年首9个月中，因应疫情引发的网购生意急增，Wayfair期内收入按年升59％至105亿美元，加上削减成本措施以及物流网络效率提高，公司首9个月的经调整利润为3.88亿美元，而去年同期蚀4.79亿美元。
市场分析预估Shopify今年全年收入将升81％，经调整净利将增长12倍，然而明年增长将降温，收入按年增长32％，收益则倒退4％。虽然市场预估不能尽信，尤其疫苗能否令疫情明年内结束仍属未知之数，但分析普遍已认为Shopify的增长将于明年放缓并转趋稳定。
市场预估Wayfair今年全年收入将升59％，且可保持盈利，但明年随着疫情等不利因素消散，公司的收入增长将降至13％，盈利则倒退46％。
其实两者已偏贵
按上述预测，Shopify预测市盈率为250倍，而Wayfair则是125倍。事实上，计及增长憧憬，两家公司估值都已不便宜，尤其主要竞争对手亚马逊预测市盈率只是接近60倍。若两者中二选一，Shopify凭借业务模式较为多元化，及收入和盈利增长的憧憬稍胜，应市较值得吸纳的股票。此外， Shopify持续不断扩展其业务生态，如电子钱包Shopify Payments、网贷Shopify Capital及其面向大型企业客户附加服务，这些都是Wayfair日后可勘借鉴的发展模式。
Wayfair是什么平台Wayfair平台简介
Wayfair是北美和欧洲家居市场的电商巨头，已成为跨境电商卖家关注的焦点。平台销售产品以家具和家居用品为主，2020年收入达126亿欧元，2021年净收入为122亿欧元。
Wayfair的商业模式独特，卖家只需负责供货，平台提供营销、配送、客户服务和退换货服务。在Wayfair销售免收佣金和月租费，但会从每个订单的批发价中收取4%-5%的货提费用。若货物产生退货等情况，平台会使用这些费用进行赔款。
预计到2030年，Wayfair营收将突破千亿大关。其市场覆盖美国、加拿大、英国、德国、爱尔兰和奥地利等地区，其中在英国和德国有坚实基础。平台客户群体主要为女性，消费力强，粘性高，每人每年平均产生1.86个订单，平均花费447美元。卖家账号可以自由切换美国、加拿大、英国、法国、德国五个国家的站点。
Wayfair作为专业的家居品类销售平台，优势明显。卖家入驻Wayfair开店，只需负责货物整理、包装并联系物流公司上门取货，平台承担尾程运送费用，包括退货费用。商家可联系瀚商跨境获取入驻指南和条件，加速布局Wayfair平台，抢占市场先机。
