亚马逊如何利用PPC竞价打造爆款？
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亚马逊PPC广告是如何运作的
亚马逊的赞助广告采用的是pay-per-click的收费方式，缩写起来就是PPC。PPC的收费方式只有在广告被消费者点击的时候才会收费。我们卖家熟知的CPC(cost-per-click)也是一样的收费方式。
除了按照PPC收费的广告，还有一种被称为PPM的广告方式。这种方式在facebook一类的社交平台上很常见。每有1000个使用者看到了广告发布者的广告，那么平台就会进行扣费。
2019年旺季亚马逊ppc广告如何操作
一、PPC广告超出预算的原因是什么？
按点击付费，一般和点击数量有关，点击量上去了，费用也就跟着涨。不过也有可能不是点击量增加，而是因为单价变高导致的。在旺季即将到来的这段时间，流量相对平时而言会更大，卖家即使在调低竞价的情况下也有可能发生费用超支的情况，这时候如果listing竞争力不够的话，这笔广告花费的意义就很有限了。
二、怎么设置每日预算比较好？
其实，每日预算是要根据广告活动中投放的产品数量进行大体上的预估的，这样的话能更加匹配和精准，对亚马逊ppc广告活动的成效也能有较为合理的评估，在这基础上进行优化。但建议卖家能根据自己的期望点击量和默认竞价来设置自己的每日预算，以便最大限度地提高产品的出现几率和点击量。
三、广告活动发布后在预算方面需要调整吗？
是的。在广告活动发布之后，需要对日均预算和每日预算上限进行调整。亚马逊卖家需要明白预算超支带来的后果，如果卖家的广告活动预算有出现持续性地超支现象，要及时调整日均预算和每日预算上限。如果没有及时进行调整，那么卖家的产品曝光量、点击量和销售量都很有可能会受到很大的影响。
亚马逊ppc广告如何操作
操作亚马逊PPC广告需要遵循一定的步骤。首先，你需要确保产品获得一定的用户评价，至少15条，且评分在4.8星左右，这样才能吸引更多的潜在买家。
接着，你需要寻找精准的关键词。一般建议选择5到10个关键词，这些词应该是与你的产品高度相关的。
产品单价也是一个重要的考量因素。你需要确定关键词的位置，一般建议将主推关键词放在标题的最前面，确保ST位置。同时，要提高关键词的竞价，使其价格高于亚马逊推荐关键词1.4倍，这样才能确保你的产品在搜索结果中占据主要位置。
通过以上步骤，你可以更好地利用亚马逊PPC广告，提高产品的曝光度，吸引更多潜在买家。
值得注意的是，关键词的选择和竞价策略需要根据产品的具体情况灵活调整，以达到最佳效果。
此外，定期检查和优化关键词和竞价策略，也能帮助你保持产品的竞争力，提高转化率。
最后，记住，亚马逊PPC广告的效果需要时间来体现，因此要有耐心，持续优化。
亚马逊PPC广告如何优化
1、定义目标ACoS，维持产品盈利
要衡量任何广告是否成功的话，首先卖家需要有适当的指标，准确追踪运行产品PPC广告的成本。
ACoS（广告销售成本）是用来衡量PPC广告效果的关键指标。ACoS是广告支出与销售额的比率，计算公式如下：《如何提高亚马逊PPC广告的投入产出比？》
ACoS%=广告支出/销售额
如果产品的销售额为100美元，广告费用为25美元，则ACoS将为25÷100= 25%。换句话说，卖家在广告每花费0.25美元就能挣1美元。
2、长尾关键词出价
随着今年亚马逊所有品类的CPC出价都会增加，对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难，而且费用越来越高。
长尾关键词通常包含三个及以上关键单词，并能突出展示客户更具体的搜索意图。这意味着卖家可以将客户进一步定位到转化渠道上，而且由于亚马逊上产品长尾关键词的竞争较少，因此CPC费用通常也会较低。
试图保持竞争优势的卖家将会发现，出价长尾关键词有利可图。卖家将获得更有针对性的访客和搜索流量，提高产品转化率。
卖家要如何找到长尾关键词？
首先卖家可以浏览自己的STR搜索字词报告，找出转化率高但曝光度低的搜索关键词，并将这些关键词添加到Manual Campaign（手动设定关键词广告）中。
然而，因为卖家需要一个广泛的长尾关键词列表，因此梳理STR来获得搜索长尾关键字远远不够。这也是一个相当乏味的过程，只会产生大约20个相关的关键词。
使用亚马逊免费关键词搜索工具Sonar可以快速扩展长尾关键词列表。卖家只需输入与产品相关的关键词，Sonar将显示每个建议关键词的预估搜索量，这将帮助卖家快速找出最相关的长尾关键词。
3、尽快移除的否定关键词
使用否定关键词的目标是删除那些有生成点击但没有转化、表现不佳的关键词（例如与产品无关的关键词），避免卖家将广告支出用在永远不会转化的关键词上。但请记住，卖家使用的否定关键词越多，特定产品的搜索量限制就越大。
在PPC自动广告中使用STR搜索字词报告来确定自己的否定关键字列表。卖家要删除点击率高（CTR）但转换率低（CR）的关键词，因为这些关键字只会产生点击率，但不会产生任何销售额。
亚马逊PPC竞价系统是如何工作的
亚马逊PPC广告模式允许品牌将产品展示给数百万亚马逊客户，使其产品领先于竞争对手，从而增加收入。然而，没有经验的管理可能会导致资金的无效消耗，因此需要学习新的术语、系统和策略。
本文章将介绍Amazon竞价系统，该系统决定了广告的显示方式和位置，以及卖家需要支付的费用。它适用于初学者，旨在促进更深层次的理解。
竞价系统是亚马逊PPC广告的核心，它允许卖家通过竞标获得展示产品的机会。与传统的竞价不同，亚马逊的竞价系统考虑了关键词的匹配度和相关性，确保展示的产品与买家的搜索需求高度相关。
在亚马逊竞价中，投标是通过出价实现的，出价反映了卖家愿意支付的最高金额。然而，亚马逊的竞价系统更加复杂，因为它考虑了关键词的受欢迎程度和潜在的转化率。高流量关键词可能会吸引多个竞标者，而低流量关键词可能具有较高的转化率，但竞争较少。
亚马逊竞价系统的运作方式包括动态出价和二价竞价。动态出价根据亚马逊的算法自动调整出价，以优化广告的展示效果。二价竞价则确保在特定条件下，卖家只需支付低于竞争对手的出价，从而在成本控制和效率之间达到平衡。
关键词研究、listing优化和广告活动维护是提高竞价成功的几个关键因素。优化产品列表的标题、描述、要点和图片，以及准确填写后台关键词，有助于提高广告的相关性和转化率。同时，通过合理设置广告活动的目标和管理出价，可以更有效地利用竞价系统，优化广告投放策略。
综上所述，亚马逊的竞价系统是一个复杂而高效的广告平台，它允许卖家通过竞价展示产品，吸引更多潜在买家。为了在竞价中取得成功，卖家需要深入了解关键词策略、listing优化和广告活动管理，以实现更高的曝光度和转化率。
