出海移动营销方案怎么做？
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东南亚出海前景怎么样初期需要做好哪些准备
首先，东南亚作为高速发展的新兴市场，已经是各大企业出海的热门选择。一方面，当下的东南亚市场正处于流量红利期，社交媒体购物受欢迎程度已接近电商平台，据数据统计，2020年东南亚社交电商市场规模已占电商市场总规模的 44%，而2021年上半年东南亚社交电商订单量同比增长102%，GMV增长了91%，平均每个订单收入增长88%。TikTok、Facebook、Instagram、WhatsAPP和 Twitter等社交媒体纷纷加码构建或优化功能拓展在东南亚的电商业务。
另一方面，东南亚市场的人口优势非常大，人口优势成为东南亚经济持续增长的重要因素， 2022年初主要六国人口规模约6亿人，印尼及菲律宾人口最多，分别为2.78亿及1.12亿人。此外，人口结构呈现年轻化趋势，尤其是印尼、马来西亚、菲律宾和越南四国，35岁以下人口占比超过50%，市场由年轻消费者主导。因此就整体的市场环境来看，东南亚出海的前景是非常不错的。
在东南亚出海初期，企业需要准备的主要是明确品牌的目标市场，对当地文化和习俗的了解，竞争者情况，如何做好差异性打法等等，只有掌握了足够的信息，才好在东南亚海外市场灵活应对。那么对于出海企业来说，最为便捷的就是找一家专业的全球化供应商合作，提供优质资源的的同时给予合规建议，提前规避风险选择最佳的方案。
茄子科技作为穿越周期的新?代全球化互联网科技公司，基于丰富的出海经验及自身强大的用户和数据积累，深耕新兴市场，秉持全球化思维，持续升级商业化能力，逐渐形成?套完整、高效的全球化0-1市场能力，为全球合作伙伴提供移动广告解决方案服务，在许多地区成为仅次于Google与Facebook的第三?营销渠道，深受众多头部?告主?睐。21/22财年，茄?科技全球?告平台营收实现3倍增?，?告平台下半年较上半年重点国家收?复合增?率取得了较?突破，其中东南亚地区表现尤为突出，在本地化资源和积累上有着独家优势。
旗下的代表产品SHAREit更是被誉为东南亚、南亚、中东、?洲、俄语地区等新兴市场的“国?应?”，获得的成就有 App Annie印尼热?公司应?榜单 TOP 4、菲律宾 2021年热?应?榜单?活排名 TOP 10、?围全球安卓端全类别留存规模榜 TOP 8、GooglePlay?年全球下载热?App第9位。
相信以茄子科技这样优质的商业化能?及丰富的出海经验为基础，足够助?企业拓展东南亚海外市场，赋能合作伙伴覆盖多元客户的?标，建?强?品牌形象。还有不明白去问百度。
外贸网络营销怎么样
现在外贸经济环境恶化了，竞争对手多了，很多外贸企业生活不像以前那么滋润了。所以，很多人都想问其他人的外贸网络营销效果怎么样。聚焦网络13年专注于做外贸网络营销的企业，今天就为大家分析说说外贸网络营销的效果怎么样。
为什么做不好网络营销?
一、第一个常见问题——有网站、没流量。
很多刚涉猎网络营销的企业认为网络营销就是做一个网站，留下联系电话，放到网上，然后花钱或找人推广就有订单了。
这种现象在互联网初期的确发生过，那时候上网的企业少。几乎没有什么竞争对手，当懂得使用互联网的客户来到互联网时，他们会发现可供选择的企业很少。面对有限的选择，他们会倍加珍惜，认真研读每一个有可能为他们提供服务的网页。这个时候，哪怕联系方式放在网页的一个很隐蔽的角落，都有机会被挖掘出来。
但是，在互联网信息爆炸的今天，随着越来越多的企业进入互联网，这种情况不再容易发生了。当客户在网上搜索的时候，会有成千上万的企业等着为他们服务。面对这些竞争，很有可能你的网页从来就没有被用户看见过。
这一点都不夸张。如果在建设网站的时候，网页内容质量一般，又不懂搜索引擎优化，那几乎没有机会进入客户的视野。结果是，网站做好之后，除了公司内部员工看，几乎就没有被目标客户看过。
网站需要优化才有更多机会排在搜索结果的前面，才有更多机会被客户看到;网站需要推广才能获得更多流量。否则“有网站，没流量”，自然也无法获得订单。然而”有流量“只是第一步。
二、第二个常见问题——有流量，没咨询。
有人来访问网站，并不意味着就会获得咨询或订单。主要有以下两个原因：
1.流量质量差
如果来到网站上的访客多数不是目标客户，而是被误导访问网站的人。这些访问产生的流量质量就很差，很难产生咨询或订单。所以就努力选择正确的推广方式，将广告推荐给那些真正有需求的目标客户，这就是常说的精准营销。
在网络营销中，相对比较精准的推广方式搜索引擎推广和近些年兴起的DSP广告。搜索引擎的关键词广告成功的关键在于能选择正确的关键词，写出对真正的目标客户有吸引力的广告创意，指向一个有说服力的网页。
2.网站没有说服力
即使来到网站的访客是目标客户，但如果网站缺乏说服力，同样无法获得订单。
因为如果网站不能引起访客的兴趣，不能让其快速理解你的优势，访客就不愿意把时间花在你的网站上，而选择离开，到其他可能提供优质服务的竞争对手那里。
网站是企业互联网营销商业模式和营销思想的载体，也是企业线上或线下推广中努力希望用户看到的内容。用户通过网站对企业的产品和服务进一步了解，产生咨询、留下线索，成为客户，并在互动中产生数据，供运营人员统计、分析，然后进一步调整策略、优化改进工作，这一切都依赖于网站。

是不是所有的外贸企业都差?
你要是这么想就错了。
美鑫2年投入36万人民币，收获360万美金，美鑫梳刷制造厂。2015年使用全网营销解决方案，并且全程参加了N+1全网整合营销系列课程，在网站内容建设、独立网站运营方面得到了很大的提升。
成和2年投入25万成功出海，拿回2000万订单，佛山市成和建材有限公司。主要从事火锅设备，提供一站式采购的解决方案。
那么，我应该怎么办?做好以下5个渠道。
方法一：内容营销
内容营销(Content Marketing)就是字面的意思，属于广告范围。种类很多，包括：博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等，但它不是一般的商业广告，因为它有用，有价值，不会让客户感到反感。
方法二：社交媒体营销
社交媒体营销(Social Media Marketing)是指利用社交媒体作为营销工具，在社交网络上发布、分享内容，与粉丝互动，营销自家产品，从而帮助公司提高品牌曝光度和知名度。同时也可以为你的外贸网站带来流量。
常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest、Twitter、Instagram、Google+、YouTube。在过去的几年中，它们都在爆炸式的增长，未来的商机也是不可估量。
方法三：搜索引擎营销
国际主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，来自这些搜索引擎的访客分为两种。
第一种是通过某个关键字的搜索结果而来，是自然流量，俗称SEO(搜索引擎优化)。
第二种是点击搜索结果上的广告而来，是付费流量，俗称PPC(付费点击广告)，主要是在google adwards上投放关键词广告，花钱做关键词竞价排名。
方法四：电子邮件营销
2016年是facebook用户增长速度维持两位数的最后一年，2016年底 Facebook用户将达到14.3亿人。这个数字一定很让你吃惊，但和邮件帐号比起来，根本不算什么。
2013年全球邮件账号就达到39亿，预计2017年超过49亿。可以这样说，邮件除了联络传递信息之外，是你注册各种社交账号的唯一方法，也是是目前电子商务里最重要的营销工具之一。
方法五：视频营销
据国外媒体报道：到2017年，视频流量预计占整个互联网流量的70%，移动端视频广告的增长率比PC端高5倍，转化率更达到800%。不仅如此，如果在邮件标题中使用“视频”一词，点击率会提高65%。
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国产App出海之路该怎么走
如果说2015年是大众创业元年的话，那么2016年就是国产 App出海元年。
随着国内市场人口红利的消失，众多互联网企业纷纷将这一目光投向了国外。3G门户的Go Launcher（Go桌面），DotC United的Swift WiFi，猎豹移动的Clean Master，以及百度的DU Apps等都在海内外获得了较高的美誉度。
因为移动互联网的快速成长，中国开发者的能力以及经验与欧美基本持平，加上 Google Play和 App Store等相对国内应用市场比较规范，没有“潜规则”，竞争公平，使得国产 App出海门槛越来越低，竞争也日趋激烈。
在国内 App红海泛滥之时，不少互联网企业觉得“出海”是一片蓝海，首先，从整个市场趋势来看，还处于起步阶段，仍然能享受到人口红利；其次，海外很多地区用户的付费习惯比较好；资本运作成熟。这些都是目前App出海的优势，但同时也面临着法律法规、地域文化、语言环境、消费能力、用户习惯等因素的限制。
虽然经历各种曲折，但 App的出海之路依然严峻艰辛。目前 App的出海主要集中在三大类型：一是应用工具类，二是游戏电商类，三是个性化及其它类型。下面笔者以工具型的Flash Keyboard个性化的安卓输入法为例，介绍一下国产APP的出海之路。
之所以以Flash Keyboard为例，主要是因为它有较强的代表性。它是DotC United推出的一款基于本地化独立开发的软件，上线2个多月千万级别DAU，据App Annie统计，Flash Keyboard刚上线1个多月，就登顶了74个国家的生产工具类的排行榜，居93个国家的TOP5，拿下96个国家的TOP10。在所有类别中有36个国家达到TOP5，拿下61个国家的TOP10。在 Snapchat facebook上面北美地区前三，国内 App首次突破top3。
国产APP出海需遵守的4大原则
首先，产品开发上遵循极简为核心的导向。同中国 App不同的是，西方崇尚极简主义，用户偏爱简约，因此成功的出海 App在设计的时候，秉承了极简主义的原则——界面没有多余元素，色彩搭配极其清新，操作流程简单方便。Flash Keyboard从输入体验，输入效率到整体内容的丰富性（丰富的键盘皮肤及表情），以及机器学习算法在产品上的运用（语法和语义层面的联想和纠错）。做到了简单、自由切换。
其次，在渠道选择上遵循多元化投放。成功的出海 App，会选定多个海外推广渠道进行试投放，最终根据各渠道推广结果和地区需求选择一个主要海外推广平台。推广平台以其强大的整合能力可将多个优质渠道流量集中整合。与成功出海的 App不同的是，Flash Keyboard在推广时，利用了Avazu（全球跨屏推广平台）强大的导量能力，以及通过产品本身的自传播达到了很好的效果。
第三，遵循本地化语言的原则。任何一款出海 App想要占领国外市场，必须推行本地化语言。Flash Keyboard同时支持20+语言，覆盖全球100多个国家及地区。
第四，在数据分析上遵循适时调整原则。即推广数据监测及调整。不同的渠道所擅长推广的软件类型不同，必须根据推广数据实时调整渠道的投放策略。按照地区设置不同的投放单元，每个单元对应多套不同的推广文案和广告图片等，优化出最佳方案，监测每一个单元的转化率变化情况。
对于一个新市场要在差异中寻找共性
进军海外市场也并非唾手可得，一个崭新的市场自有其壁垒，这是由文化差异、对于海外市场的理解、运营实操经验等多方面因素共同决定的。以文化差异为例，从宏观的层次来看，不同语种国家间具有一定的差异性（如英语国家与法语国家），从微观的层次来看，同语种的不同国家间也会存在一定的差异性（如美国与英国），因此如何针对这些差异提炼出共性，再考虑其各自的特点就成为了运营的重点也是难点之一，这也是目前出海的应用主要集中于全球普适性的工具产品（如桌面、锁屏等）的主要原因。
再加上海外市场的运营、推广等自有其特点、诀窍，虽然很多国内的团队已经积累了较强的开发、运营能力，但是适应海外市场还是需要一个摸爬滚打的过程，经验、对海外市场的理解就格外重要。
在技术创新的前提下，有了表现足够优异的本土市场，这样打磨出的产品，才有可能拿到海外去复制。作为创业项目的运营者，必须考虑的一点是：你在本土市场的运作模式中，哪些是可以直接移植的?
本土公司如果想去海外，特意建立团队去做并非明智，培育出一体化的业务辐射能力才是王道。再者，互联网是一个连贯的服务体系，开发产品、运营、客服等等，更需要运营服务平台的完善。
2016，国产 App出海之路刚刚开始。
