Shopee本土店铺入驻有何要求？各站点用户怎样分析？

关于 Shopee 各站点的详细解读

在考虑做 Shopee 本土店铺时，往往会面临诸多问题，比如各个站点的具体情况不太清楚。若同时操作多个站点，工作量和成本都会较大，所以不少人会选择先尝试一个站点，待店铺表现良好后再拓展其他站点或尝试做店群。接下来，我们就深入探讨一下 Shopee 各站点的相关内容以及其具有的优势和特点。

Shopee 本土店铺的定义

Shopee 本土店铺，指的是使用该站点当地营业执照、法人等资料开启的店铺。只有当面对本土卖家时，才会开放其注册通道。就如同一个新加坡人在新加坡开的 Shopee 店铺，这就是新加坡本土店铺。从本质上来说，Shopee 本土店铺就是由本地人所开的店，而中国卖家开的店则被称为跨境店铺。

Shopee 本土店铺与跨境店铺的优势对比

①本土店铺不需要营业执照，有本地人身份证和手机号即可。

②本土店铺可开通全站点。

③没有品类限制，没有经理管制，还可做仿品。

④服务费仅为 2%，且没有任何佣金（跨境店铺佣金为 2%+6%）。

⑤买家确认收货后，货款直接到达店铺的 balance。

⑥在搜索情况同等时，本土卖家店铺会优先展示。

Shopee 本土店铺各站点情况一览

1. 台湾站

Shopee 卖家登录地址：https://seller.shopee.tw/。台湾站是 Shopee 跨境店铺首发的两个站点之一。它是 Shopee 各站点中体量最大的，对于新卖家或即将进行内贸转型的卖家来说，是开展跨境电商的最优选择。Shopee 台湾站 APP 的下载量已超过 2000 万，是台湾最受欢迎的购物 APP。在台湾，物流渠道发达，Shopee 还开通了店配和宅配模式，支持货到付款，全方位满足买家的支付和配送需求。台湾的买家大多在 20-40 岁之间，其中女性网购商品以女装、家居、母婴用品等为主，而男性则以休闲娱乐、户外、3C 电子、箱包等为主。当然，这些品类也是 Shopee 台湾站点最热门的品类之一。如果对外国语有困难的卖家，建议优先考虑选择台湾站点。或者如果是服装卖家，但服装不符合国外审美，也可考虑 Shopee 台湾站。

2. 马来站点

Shopee 卖家登录地址：https://seller.shopee.com.my/。马来站点是跨境店铺首发的两个站点之一，对于有经验的老卖家或是经营有其他平台跨境店铺的卖家来说，适合重点做马来站点和新加坡站点。首先，马来和新加坡同属英文市场，如果之前做过其他平台且比较了解欧美市场，那么这两个市场上手快，操作难度较小，运营也会相对得心应手；其次，马来市场人均 GDP 很高，一些独特的运营小技巧可以迅速见效。马来西亚是一个相对开放的新兴工业化经济体，人口众多，市场也较为活跃，且与中国国际关系良好。目前在马来站，美妆、时尚服饰、玩具等品类排在前列，从数据来看，这些品类产品的销售量持续增长。女装行业卖家，首站可以选择马来西亚。马来西亚具有宗教属性，伊斯兰教为马来西亚国教，所以我们可以选择带有伊斯兰教传统的服饰及相关配饰。从地理位置上分析，马来西亚属于热带气候，所以在马来西亚卖冬天的衣服是没有市场的，但由于宗教原因，即使是夏天，马来西亚人也一半短袖，一半长袖。所以做跨境行业，想要做好站点，第一步就是要深入了解并熟知这个国家的文化。比如女装，马来西亚人比较喜欢猫头鹰、HelloKitty 等图案。通过对这个国家文化的大致了解，我们就能得出答案，在马来西亚市场，销售带有 HelloKitty 或者猫头鹰图案的夏天时尚女装，是比较受欢迎的。

3. 菲律宾站点

Shopee 卖家的登录地址：https://seller.shopee.ph/。在 Shopee 的七个站点中，菲律宾站点并不受青睐。尽管菲律宾人口将近 1 亿，但人均消费较低。所以菲律宾站是被 Shopee 跨境卖家忽视的市场。相对来说，菲律宾站的竞争性不强，以前不建议新手卖家尝试。不过现在，电子产品 3C 数码产品将菲律宾作为首站是比较合适的。

4. 新加坡站点

Shopee 卖家登录地址：https://seller.shopee.sg/。新加坡站购买力最强，人均年收入位居全球第六，其工业和经济高度发达，是东南亚非常重要的国际贸易中转站，Shopee 总部也在新加坡。新加坡人口数量在各站点中相对较少，但新加坡人具有非常高的消费潜力，加上政策的扶持，新加坡人更喜欢购买非国产进口商品。新加坡的汽车价格相对昂贵，所以汽摩配件、汽车美容等品类商品在新加坡可以获得较高利润。新加坡站的难度会比其他站点要大，这里的消费习惯和欧美人比较相似，对商品图片、商品详情等内容质量的要求较高。

5. 印度尼西亚站点

Shopee 卖家的登录地址：https://seller.shopee.co.id/。印度尼西亚是世界人口第四大国，也是东南亚各国人口最多的国家，超过 2.6 亿。印尼正处于人口红利期，人口结构偏年轻化，消费潜力非常强大。美妆、家居用品是主要消费产品，印尼女孩化妆风格偏向欧美，属浓妆，对美妆、彩妆类产品消耗非常大。但同时，印尼经济并不发达，所以适合低价彩妆。女性互联网用户数远超过男性，时尚饰品、家居用品、母婴用品、服装服饰等，明显销量更好。印尼站点是卖家必争站点，但这里对价格敏感，适合拥有低价货源的卖家。

6. 越南站点

Shopee 卖家的登录地址：https://seller.shopee.vn/。越南人口接近 1 亿，消费习惯与中国接近，人群年龄为 18 到 35 岁。韩版女装、时尚饰品、童装美妆等在越南市场都非常受欢迎。电子产品以及配件也很适合越南站，比如苹果手机壳、手机膜、手机充电器数据线、风扇、耳机等。

7. 泰国站点

Shopee 卖家的登录地址：https://seller.shopee.co.th/。泰国站点可借鉴中国国内电商操作，泰国人和中国人消费习惯也比较相似。在泰国站点，Shopee 官方可以帮助卖家解决语言和物流问题。泰国站点推荐给