亚马逊产品命名规则是什么
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新手亚马逊卖家sku怎么填亚马逊asin和sku区别是什么
亚马逊吸引了众多卖家加入进来，以实现自己的销售目标。对于新手卖家来说，正确填写SKU（库存单位代码）是一个关键问题。本文将围绕这个问题展开探讨，并详细介绍新手亚马逊卖家如何填写SKU。
一、什么是SKU
SKU是库存单位代码（Stock Keeping Unit）的缩写，它是指用于区分不同产品或商品变体的唯一标识符。每个产品都有一个独特的SKU，以便在管理和跟踪库存时使用。通过使用SKU，卖家可以更方便地管理和识别自己的产品，避免混淆和错误。
二、亚马逊ASIN和SKU的区别
在亚马逊上，还有一个重要的标识符是ASIN（Amazon Standard Identification Number），它是亚马逊为每个产品分配的唯一标识符。ASIN通常由10位字母和数字组成，用于唯一标识亚马逊上的产品。与ASIN相比，SKU是卖家自己创建和管理的标识符。
ASIN和SKU的区别主要体现在以下几个方面：
唯一性：ASIN是亚马逊为产品分配的唯一标识符，每个产品只有一个对应的ASIN。而SKU是卖家自行创建的标识符，可以根据自己的需要进行管理和命名。
平台范围：ASIN是在亚马逊平台上全局唯一的，不仅限于卖家的店铺。而SKU只在卖家的店铺内唯一，不同卖家之间可以使用相同的SKU。
用途：ASIN主要用于亚马逊平台的搜索、列表和销售等功能。SKU则用于卖家管理和跟踪库存、订单和运输等操作。
三、如何填写SKU
新手亚马逊卖家在填写SKU时，可以按照以下几个步骤进行：
设定命名规则：首先，确定一套合适的SKU命名规则，以便在管理和识别产品时更加便捷。这可以根据产品的特征、品类、颜色、尺寸等因素来命名。
确保唯一性：每个产品的SKU都应该是唯一的，确保不同产品或商品变体之间不会混淆。避免使用相同的SKU给不同的产品，或者相同产品的不同变体。
管理和跟踪：根据自己的需要，可以使用电子表格或专门的库存管理工具来记录和跟踪商品的SKU。这样可以更好地管理、更新和识别产品。
及时更新：随着店铺和产品的发展，可能会新增、下架或修改产品。在这些情况下，及时更新SKU以确保信息的准确性和一致性。
亚马逊网络营销的特点是什么
亚马逊网站是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿。它创立于1995年7月，目前已经成为顾客涵盖160多个国家和地区，全球商品品种最多的网上零售商。亚马逊致力于成为全球最以顾客为中心的公司，以使人们能在网上找到与发掘任何他们想购买的商品，并力图提供最低价格。
一、
4P原则分析
亚马逊的发展有两个特点，第一个是扩张速度快而且猛，第二个是资金消耗多而又快。
亚马逊书店的商业活动主要表现为营销活动和服务活动。它的工作目标是以顾客体验为主，以顾客为中心，吸引顾客购买它的商品，同时树立企业良好的形象。它使用的网络营销策略
如下：
1.
产品策略。亚马逊公司的第一个产品策略是全，全面收藏各种出版物，建立高质量、数
目庞大的数目数据库。第二个产品策略是大，扩大规模和商品的多样化，使顾客在网上
可以买到任何想要的东西。第三个产品策略是广，在世界各地建立营销网络。亚马逊已
不再满足于美国市场的成功，它开始向世界各地扩展。
2.
品牌策略。品牌是网络信息服务企业最重要的无形资产。在营销市场上，网络信息服务
企业和产品的品牌将占据越来越重要的地位，具有高附加值的名牌信息产品将具有更大
的优势。亚马逊书店把营业收入的大部分突入到品牌的宣传上，极力使自己的服务设计
独具特色，富有魅力，吸引用户。品牌最主要的价值在于消费者对产品和服务的评价。
亚马逊书店创造了读者在网上购买的参与权，为读者提供信息反馈的机会和热情的服
务，为扩大影响，它允许任何网址免费与亚马逊相连，并将这种“同志站点”带来的效
益以5%~15%的比例返还。这种“同志参政会”成为最好的品牌宣传方式。
3.
定价策略。亚马逊书店采用了折扣价格策略。以实惠的价格建立竞争力，并回馈顾客，
始终是贝索斯的重要经营策略。
4.
促销策略。亚马逊网站根据网络的特点策划了各种促销策略。
1
以虚为实。在亚马逊书店的主页上，除了不能直接捧到书外，这种乐趣并不会
减少，精美的多媒体图片，明了的内容简介和权威人士的书评，读者的评价都
可以使上网者有身临其境的感觉。经过精心设计，亚马逊为读者提供了全方位
的服务：
A
．
内容丰富的书评。
B
功能强大的搜索引擎。亚马逊具有高质量的综合书目数据库和方便的图书检索系统。不仅涉及了丰富的检索入口，还在这些入口的位置和层次的设计上也下了很大的功夫，具体做法是：主页空间利用、推荐中心、帮助信息、全文检索。
C
．
超级服务Your Store。亚马逊公司发布了面向回头客的能够定制的在线商店“Your Store”服务。它能在亚马逊公司的WWW网站内手机适合顾客嗜好的商品，通过以顾客名字命名的标签进行访问。
（
2
）
博客营销策略。网络营销的一大优势，就是利用互联网实现互动，这样既缩短
2014赢时代互联网营销会议干货了企业和顾客之间的距离，提高了上网者对网站的兴趣和关注程度，同时又能及时了解市场动态和引导消费市场。亚马逊网站注重与上网者的互动，经常邀请一些作者上网与读者展开面对面交流，大大调动了公众参与的积极性，提高了读者的热情，使得玩那个站访问的流量大增。亚马逊网站先后建立了互动式小说、BBS论坛、作者博客平台作为网络营销工具。
（3）
亚马逊物流促销策略。免费送货服务是亚马逊往凶悍的促销策略之一。亚马逊
网站在物流配送模式上选择了外包。将国内的配送业务委托给美国邮政和
UPS，将国际物流委托给国际海运公司等专业物流公司。同时，在送货中还采取一种
被称之为“邮政注入”方式，再由邮局向顾客送货。亚马逊制定的物流促销策
略和完善的物流系统是电子商务生存与发展的命脉。
二、经济性与便利性
亚马逊网上书店是网络营销的典范。它的最吸引人的特点是其经济性和便利性。
1.
经济
(1)
成本低廉。网上开商店，其成本主要是涉及网站的建设成本，包括软件费用、硬件购置、
网络使用费及网络维护费等。网上在线零售集销售、展示、广告于一身，而且不需要店铺资金、店铺装修费用、水电费、营业费用等，甚至不需要支付营业人员的工资。
(2)
无需库存。亚马逊没有传统商店的实体陈列，实现了零库存运作，它是先卖后买，即接
到顾客订单后，才向实体商家或生产厂家下订单，也不需要将实物质形态的商品陈列出来，因而没有普通意义上的货架，也没有货物仓库。
(3)
无场地限制。网上商场可以是无限大。它可以在网上容纳和展示无限多的货物，不受空
间因素的限制。
(4)
全天候营业。网上商店可以实现一天24小时、一周7天、一年365天的全天候营业。而且不存在时差的问题，顾客可以在任何时候前来购物。
(5)
跨国经营。网络是无国界的，只要一连上Internet，就可面向全球市场开展经营。因此，从这种意义上讲，网上商店是国际性的，是可以跨国经营的。通过网上商店可以将其产品和服务，以最低的成本、最快的速度打入国际市场。亚马逊在全世界的客户已超过1000万人。
(6)
直接销售。在网上商店里，传统的中间商已经取消了，消费者也无需通过售货员，而是
直接面对商品、
面对生产者，
超级市场式的顾客自助服务搬到网上进行。
只不过是一次生产者已
经可以用低廉的成本、简洁的建店程序直接向最终客户提供服务。
2.
便利性
(1)
极强的选择性。亚马逊书店借网络的优势，提供的书目选择可以高达372万种之多。亚
马逊上网的时候，资料库的书目已达100万种，现增至
372万种，并且每月还以2.7万种的速度增加。此外，亚马逊还在不断扩展自己的经营范围，已由书籍延伸到CD、录像带、玩具、家庭用品、电子产品和软件等等。
(2)
节省时间。网上零售是
24
小时开放的，用户可以随时随地上网寻求商品和服务，而且不
用等待，
同时还可以利用计算机的检索功能，
迅速找到自己需要的信息。
物流配送的低效率往往
成为网络优势充分发挥的
“
瓶颈
”
，而亚马逊则基本打通了这一
“
瓶颈
”
。它实行
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小时全天候购
物，给顾客送货的时间等于找到订购商品加上装运时间，中间没有任何滞留。
一般地，
购物者在
网上下了订单以后，只要
4
～
8
天就可以收到所购货物。
(3)
充分的信息。由于不受版面的限制，网上服务的信息数量十分丰富，企业可以为顾客提
供尽可能详细的信息。
亚马逊处理信息的能力令人难以置信。
比如，
它所累积的书评资料已超过
500
万页，亚马逊不仅是庞大的零售帝国，也是一个庞大的信息帝国。它的战略是，掌握更多关
于顾客的数据，从而给每个顾客提供一种独特而又无法抗拒的选择。
(4)
个性化服务。利用互联网的交互性，企业能以较低的成本给顾客提供定制服务，满足客
户的个性化需求。
另外，
通过客户数据库分析顾客以前的购买行为，
企业可以有针对性地为顾客
提供咨询与建议。
(5)
享受低价格。网络商业与传统商业相比，是属于规模化商业，具有高额的固定成本以及
低度的可变成本的特征。目前，亚马逊已经有超过
40
万件以上的商品，包括书籍、音乐制品，
以及影音光碟，可以省下高达
40
％的价格，而且，所有的精装书享有
30
％的折扣，所有的平装
书也享有
20
％的优惠。
三、亚马逊的网络营销经验
1.
成功的网络营销离不开信息化的大环境。实践证明，电子商务的应用与企业信息化、自动
化管理有着极为密切的关系。
企业只有在自身信息化发展到一定程度，
才能真正利用电子商务开
展网络营销等活动。亚马逊的成功就是一个有力的例证。
2.
选择良好的市场机会，不能盲目跟风。可以依循
SWOT
（优势、劣势、机会、威胁）分析
法，分析市场机会、预估规模、竞争情况、进入障碍、行业领先者的优势大小、物流水平、达到
规模经济所需的资源、人才等。时机相对成熟时，宜早不宜迟。因为网络有
“
先入为主
”
的优势。
3.
有领先的网上品牌形象。应特别注意树立网络中的品牌意识，一旦顾客建立了自己品牌评
价，
那么就会通过经常光顾喜欢的站点来加强这种感受。
在提供的产品和服务类似的情况下，
争
夺了顾客的注意力就赢得了竞争的胜利。
亚马逊具有前瞻的战略眼光，
不在意眼前利益
（连续亏
损），投巨资扩大品牌的影响，从而使人们一提电子商务，就会想起亚马逊。
4.
拥有强有力的数据库管理和交互式多媒体技术，网络不断创新。网络技术发展迅猛，一项
新的技术往往能够改观商业网站的所有方面，
比如提高链接速度、
美化网页页面，
容纳顾客意见、
保护顾客隐私等等，所以关注并合理利用新技术是网站成功的保证。
5.
提供消费者多样选择、快速送货、简易使用等良好的消费者服务功能。
B to C
模式相对传
统店铺的区别在于重新搭建价值链，
提供更多的便利。
因而，
成功的电子商务网站应具备的基本
内容：无条件退货、网上商品检索功能、多样化的网上促销、信息服务、个性化服务、免费赠送
商品目录、保留顾客的购货记录。
6.
提供特色产品与特色服务，不断创新。以批量生产的成本提供个性化商品，是网上企业的
一大竞争优势。通过与顾客互动的营销服务，
满足顾客个性化需求。网络需要不断地创新，
包括
创造新的游戏规则。亚马逊最近推出一个定制网页，名为
“
个人商店
”
。
用户只要一登录该网页就
会受到热烈的欢迎，
每位用户都可以看到网站为新产品提供的性能介绍以及基于每位不同用户推
出的相关商品专栏等。
“
个人商店
”
的推出是亚马逊拓展业务范围、
增加用户浏览量的又一大举措
亚马逊能效标签是什么
亚马逊能效标签是附加在欧盟市场上投放的耗能产品或其最小包装物上的信息标签，旨在为用户和消费者提供必要的能效信息，以帮助他们选择节能产品。欧盟的能效标识新规则，包含了一个适用于所有欧盟成员国的规则框架，要求在商品标签中提供能效、能耗和其他资源消耗相关的信息。此政策适用于多种产品，包括灯具、加热器、冰箱、洗衣机、空调、风扇、电子显示器、厨房电器、轮胎等。
欧盟能效标签分为A至G的等级，A表示能效最高，G表示能效最低。新的能效标签系统简化了能源评级，使消费者更容易理解产品的能效。从2021年起，欧盟开始逐步实施此新系统，对洗衣机、洗碗机、电子显示器和冰箱等产品进行能效标签更新，光源产品在同年9月开始实施新的标签。
欧盟能效标签包含商标或供应商名称、产品型号、能效等级、工作模式下的能耗、二维码、产品符合的能效等级以及法规编号等信息。所有在欧盟市场上投放“能效相关产品”的制造商、进口商、分销商和远程卖家都需要进行能效标签注册。注册能效标签不仅符合合规要求，还能提升产品在消费者心中的价值，因为超过90%的消费者在购买产品时会考虑到能效标签。
欧盟能效标签涵盖了冰箱和冰柜、厨房电器、洗衣机、电子显示器、空调、照明等产品的注册要求。这些产品需要根据最新政策进行能效标签合规注册。新欧盟能效标签的主要变化包括：ENERG标志、供应商名称和产品型号位置、等级分类（A至G等级）以及添加二维码，使消费者可以通过扫描二维码访问欧洲能源标签产品注册中心的详细信息。新标签还增加了显示产品容量、尺寸、噪音水平、用水量等信息的图标，提供更直观的消费者信息。
未注册欧盟能效标签可能导致无法上架产品、产品下架停售、货物被海关扣留甚至销毁等后果。因此，所有涉及投放“能效相关产品”到欧盟市场的企业都需确保产品符合能效标签的合规要求。
欧盟家用冰箱、冰柜、洗碗机、洗衣机、电子显示器、照明产品的最新能源标签示例分别展示了产品的能效等级、能源消耗、容量、噪音排放等信息。新的能源标签系统改进了缩放系统，更好地考虑了屏幕区域，并显示了产品在HDR模式下的效率和对角线尺寸、分辨率等信息，方便消费者进行比较。
照明产品包括光源（灯泡、LED模块/灯）和控制装置（如镇流器、电子元件、驱动器），需要在欧盟能源标签中提供能效等级、能源消耗等信息。
注册欧盟能效标签的流程包括进行能效测试、编制产品信息表及技术文件、在欧盟EPREL数据库进行产品注册、生成能效标签、产品信息表并上传至销售平台。非欧盟国家的公司需要指认一名欧洲经济区境内的授权代表，并确保该授权代表通过电子认证进行注册。
在亚马逊上展示能效标签的方式有多种，包括上传图片到库存、批量上传图片、上传库存文件和在卖家平台中逐一编辑ASIN。每种方式都有其具体要求和注意事项，例如图片命名、文件格式、分辨率等。
欧盟和英国法规已强制执行能效标签新规，相关产品的卖家需高度重视这一政策。通过注册和展示能效标签，企业不仅能提升产品的市场竞争力，还能确保其产品符合欧盟的能效标准，避免潜在的法规风险。
