新手卖家的eBay运营攻略
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进军跨境电商,新手卖家如何选择平台
受益于全球化进程，电子商务发展的如火如荼，尤其是在国内，几个电商平台竞争已趋于白热化，但是对于新卖家来说，国内电商的机会已经很小了，进入可能只能沦为炮灰，所以很多人把目光转向了国外，而处于红利期的跨境电商成为了很多新手卖家眼中的“香饽饽”。
那对于新手卖家来说，运营平台的选择显得格外重要。
在当下跨境电商市场，平台有很多，不同平台运作的方式也略有不同，政策也很不一样，如果你选择的平台与自己心中目标市场和消费者不一致，那就会出现很多问题，冒的风险也较大。一个新手卖家如果不了解这些平台，在看花了眼的同时也会浪费自己的时间，在选择哪个平台上也会越来越迷茫。
接下来，我将着重介绍亚马逊、速卖通、eBay、Wish和沃尔玛这五大平台，这些平台在全球跨境电商业务中占有大部分份额，它们各自有什么特点？希望看了我的介绍，能够对新手卖家在选择平台上有所帮助。
亚马逊
亚马逊目前是最大的电商平台，也是跨境电商卖家最多的平台，算是做跨境电商比较主流的平台。坐拥超过4亿的活跃买家，巨大的流量优势让亚马逊与其他平台拉开了差距，而且在马太效应和网络效应的作用下，亚马逊大概率会一直保持甚至拉开这样的差距。
再者，亚马逊强大的仓储物流系统和接近完美的售前售后服务，亚马逊卖家只需要负责出售产品，而后期的打包、物流、退换货，这些都是由亚马逊提供统一标准的个性服务模式。
此外，亚马逊不断将新业务加入prime会员体系，为平台锁住了庞大的高粘性的用户群体。在当前互联网流量红利逐渐见顶的背景下，prime会员体系使得用户有更高的排他性的留存率和复购率，这部分高粘性的活跃用户会随着年限的增长不断提高客单价，为平台卖家带来了更大的利润空间。
因此市场上关于亚马逊平台的资讯、攻略和专家也是最多的，相关信息比较好收集。亚马逊平台主要市场在美国、加拿大，体系比较成熟，机会很多，难度也比较大，需要精耕细作，出奇制胜。
速卖通
速卖通是阿里巴巴集团推出的一个在线购物网站，上面的卖家主要是中小企业，也被称为国际版的“淘宝”，而速卖通上面的产品种类也是十分齐全的，电子产品、服饰、家居用品等在速卖通上面都有售，上面的交易通过支付宝的国际账户进行担保，物流也是使用国际快递，虽然速卖通的起步比较晚，但是发展迅速，现在已经覆盖了全球两百多个国家和地区，日流量也超过了五千多万，最高的时候超过了一亿，现在已经发展成为了全球规模第三的英文在线购物网站。
eBay
eBay是全球最大的电子集市，用户可以在上面线上拍卖和购买物品，在全球有23个站点，上面的卖家达到了六百多万，账号种类也按上架额度来分，如果是新卖家的话，前期主要是培养账号。对于那些想进军欧洲市场的卖家来说，eBay是不错的选择。
Wish
Wish是新兴的基于app的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。这个平台主要做的是欧美国家市场，不管是个人卖家还是企业卖家，都可以进驻平台。
沃尔玛
沃尔玛作为全球最大的零售商，根据ComScore的数据，沃尔玛平台每月有超过1亿次独立访问，拥有较为庞大的流量“红利”。这可以帮助许多卖家扩大潜在的客户群，沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌。从某种角度而言，入驻沃尔玛意味着获得沃尔玛品牌的影响力和其受众的信任，对卖家而言百利而无一害。
入驻该平台不需月费或店铺费。对于卖家来说，唯一需要缴纳的费用就是根据产品类别进行收费的佣金。
由于入驻门槛的限制，导致平台的竞争并不是很激烈，这样意味着入驻平台的卖家有很好的发展前景，与亚马逊的卖家数相比较，沃尔玛几乎为沧海一粟。但是卖家越少，说明赢得BuyBox的机会也大。
沃尔玛平台的单件产品销售利润或许略低于其它平台，但高销量和好口碑的销售方式对绝大多数卖家而言更有利。平台退货灵活。卖家可以设置自己的退货政策。
对新手卖家来说，沃尔玛有很大的入驻价值，该平台品类和卖家没有亚马逊等来得饱和，卖家入驻后面临的竞争较小，尽早加入对后期自身发展还是有很大帮助。
对于新手卖家来说，适合自己的才是最好的，不要去盲目的跟风，觉得哪个平台比较好做人比较多，哪个平台市场很大，哪个平台投资小，我就去做！无论平台大小，卖家需要结合自身情况，慢慢了解各个平台的操作运营模式，以此来选择最适合自己的平台，再结合自身的资源和优势，这才是取胜的关键。
新手卖家用ebay好还是亚马逊ebay收哪些费用
对于新手卖家而言，在选择电商平台时往往会犹豫不决，因为市场上有许多不同的选项。两个常见的选择是eBay和亚马逊。那么，新手卖家应该选择哪个平台呢？
一、新手卖家用eBay好还是亚马逊？
首先，eBay是一个全球知名的在线拍卖和购物平台，其特点是自由竞价和直接购买两种模式并存。对于新手卖家来说，eBay提供了更灵活的销售方式，可以根据需求选择是拍卖还是固定价格。此外，相较于亚马逊，eBay的低门槛使得新手卖家能够更容易进入市场，建立起自己的品牌和客户群体。
然而，eBay也存在一些挑战。首先，由于eBay上的商品数量众多，竞争激烈，所以新手卖家需要花费更多的时间和精力来推广自己的产品，吸引潜在买家。其次，eBay对卖家的要求相对较高，包括良好的客户服务、及时的物流和准确的描述等。
亚马逊平台作为全球最大的电商平台之一，具有庞大的用户群体和高度发达的物流配送系统。亚马逊的主要优势在于其广泛而稳定的购物者流量以及便利的物流服务。对于新手卖家来说，可以受益于亚马逊的品牌知名度和市场份额，能够更容易吸引潜在买家并促成交易。
然而，亚马逊也有一些限制。首先，亚马逊对卖家收取较高的佣金和费用，这可能对新手卖家的利润率造成一定的影响。其次，亚马逊对产品的质量、包装和物流要求较高，需要新手卖家有一定的经验和资源来满足这些要求。
二、eBay收取的费用有哪些？
刊登费：eBay对每个商品的刊登都会收取一定的费用。费用根据刊登方式和类别而异，可以选择拍卖模式或固定价格模式进行刊登。
销售手续费：当成功出售商品时，eBay将会收取一定比例的销售手续费。这个比例取决于多个因素，如商品类别、售价和卖家等级。
特色增值服务费：如果卖家选择使用eBay的特色增值服务，如突出展示、加粗标题等，额外的费用将会适用。
