TikTok低播放与选品问题的分析
本文目录
- 强推一款可以看大盘,选品,查竞品的tiktok数据分析工具
- TikTok应该怎么选品才能卖的更好呀
- 美区TikTok选品思路和工具分享
- TikTok选品有哪些技巧
- Tiktok选品工具分享,实操流程解析
- 请推荐做TikTok跨境电商的选品方法和方法
强推一款可以看大盘,选品,查竞品的tiktok数据分析工具
TikTok运营者在数据分析工具的辅助下，能够更全面地掌握业务动态。官方提供的TikTok Analytics虽然能帮助我们了解自己的账户情况，但在观察行业品类大盘、竞品运营及销售情况时，我们还需要借助第三方数据分析工具。我强烈推荐一款常用的TikTok数据分析工具——Glodastory。这款工具覆盖了TikTok的29个一级品类及2209个细分品类，提供包括市场大盘销售额、销量、视频、商品、小店、达人的全面数据，同时支持TikTok、亚马逊与抖音的三合一跨域大数据联动选品。通过Glodastory，我们可以一站式完成大盘分析、选品、竞品查询、达人寻找、榜单查看与灵感发现，从而掌握行业趋势、优化营销策略。
以美妆个护这一TikTok市场份额最大的品类为例，Glodastory显示了其2024年4月大盘环比增长59.34%，GMV为$100.37M。进一步细分到子类目，美妆套装品类的市场份额最高，占比48.9%，但增速与市场饱和度均较高，头部小店Tarte Cosmetics占据84.71%的销量，因此，在没有优质货源或低成本打爆款策略的情况下，新入局较为困难。
在美妆套装品类下，假睫毛与胶水品类的增长高达78.46%，但市场占比只有19.69%，且市场饱和度和竞争情况有所下降。销售额前10名的tiktok shop市场份额较为分散，TOP 1小店仅占18.93%，表明假睫毛与胶水品类的竞争压力较小，适合考虑入局。
借助Glodastory的亚马逊热销榜、心愿榜、礼物榜、增长榜、新品榜，我们可以快速找到畅销或需求高的商品，这些商品通常在亚马逊上已得到消费者认可，并展现出强大的销售潜力。如果TikTok上未发现同款商品，我们可以将该商品搬至TikTok平台进行销售，这构成了我们的选品策略之一——确定性差异化选品。
以假睫毛与胶水为例，Glodastory发现亚马逊近有一个眼部卸妆液商品近30天销量超过10K+，但在TikTok上未发现同款产品，我们可以考虑在TikTok上销售该商品。同样，通过价格带分布，我们了解到10-30$之间的商品在该品类中销售情况最好，且该价格区间内的销售小店较少，商品动销适中，为高增长、低竞争的蓝海品类，具有市场机会。
在竞品分析中，我们可以通过价格带分布、热销商品榜单、达人榜单等资源，深入研究头部竞品的营销推广策略，学习其视频拍摄角度、剪辑手法，并寻找相似的达人合作推广，以打造出自己商品的独特性与影响力，实现差异化销售。
TikTok应该怎么选品才能卖的更好呀
在TikTok平台上选品你可以参考TiChoo数据的数据分析结果，TiChoo数据分析的特点就是可以让你查看到TikTok平台上的热门商品榜单、小店榜单、博主榜单，视频榜单，同时可以查看热门的话题，音乐等，可以通过他们平台更新的日榜周榜月榜查看最新爆品，或者刚刚火起来的商品。你可以根据这些精准的数据去针对性高的选品，会比盲目选品好很多哦！
美区TikTok选品思路和工具分享
本文核心内容速览
美区TikTok选品2个思路
确定性差异化选品：寻找潜力新品，利用TikTok流量红利。
跟卖差异化选品：激活滞销商品，采用创新策略。
美区TikTok选品工具
三合一跨域大数据选品平台Glodastory
互联网电商讲究快速，商品生命周期短，需新选品思路。
确定性差异化选品
利用Glodastory的亚马逊联动TikTok功能，找到亚马逊热销商品，如DSLR Lens Bag，TikTok未售卖，可跟卖。
跟卖差异化选品
找到亚马逊热卖但在TikTok表现不佳的商品，如冰箱除臭器，分析亚马逊热卖商品策略，调整TikTok销售模式。
TikTok选品有哪些技巧
TikTok的选品思路是什么？6个准则记好喽！
1.价格在10-50美金之间在TikTok上比较常见，我们测试过，高于50美元产品的转化率变低，低于10美元利润太薄。
2.海外消费者注重配送时效，3-5天是最好的，我们可以寻求海外仓产品。
3.选择年轻人喜爱的产品，在TikTok冲浪的一半以上的人群都是18-34岁之间。
4.因地制宜，选当地人喜爱的产品。在非洲卖雨靴太看季节了。
5.能快速唤起人的购买欲望，看到就想买，不加思索就下单的商品。
6.最好是找到缺少价格参考的产品。很多人在消费之前都会在心里预估出产品的价格，这种好预估价格的商品就比较敏感，在TikTok带货可以寻找一些独特、不好替代、有固定用途的产品。
简单总结：价格在10到50美元之间适合冲动消费，相对年轻化的快消产品，适合在TikTok直播带货。
Tiktok选品工具分享,实操流程解析
TikTok选品工具及实操流程如下：
一、TikTok选品工具
HypeAuditor：用于分析受众、粉丝质量与地域，帮助商家更精准地定位目标用户。Tikstar：提供多账号管理、电商选品分析及广告筛选功能，方便商家进行多账号运营和产品筛选。Analisa：提供综合报告、粉丝评价和竞品分析，帮助商家了解市场动态和竞品情况。Pentos：侧重于视频和音乐分析，有助于商家优化内容创作，提升用户吸引力。Tichoo数据：关注热门商品、店铺和视频榜，为商家提供热门产品参考。TikTok for business：官方工具，提供粉丝画像和增长数据，帮助商家更好地了解用户需求和趋势。GugeeData：关注热度和用户变化，为商家提供市场热度分析和用户行为洞察。Tiklog：深入账户分析，帮助商家优化账号运营和产品推广策略。二、实操流程
市场研究：
确定目标受众，了解他们的兴趣和需求。关注平台热门趋势，把握市场风向。工具辅助：
利用TikTok Shopping浏览热卖产品，了解当前市场热销产品。结合上述社交媒体工具发现产品灵感，拓宽选品思路。产品评估：
评估产品的利润潜力，确保产品具有盈利能力。分析市场需求，确保产品符合目标受众的需求。考虑供应链可行性，确保产品能够稳定供应。测试销售：
通过小规模测试推广，收集用户反馈和销售数据。根据销售数据优化产品策略，如调整价格、改进产品等。扩展业务：
在测试销售成功后，逐步扩大产品线，适应市场变化。持续优化运营策略，提升产品竞争力和市场份额。总结：TikTok电商环境不断变化，商家需要持续学习和适应新的趋势和工具。同时，关注市场动态和用户需求，结合工具辅助进行精准选品和运营策略优化，是成功的关键。
请推荐做TikTok跨境电商的选品方法和方法
这里我可以说一下我了解的情况，要在TikTok跨境电商上做好选品工作，可以考虑以下几个方面：
1.数据工具：充分利用TikTok本身的平台数据，以及第三方工具，例如EchoTik.live网站，可以快速了解一个品类在一个特定区域的市场容量，品牌占有率分布，再去了解每个品牌产品的特点，再做供应链成本对比，定价比价，做到精准入场。
2.市场需求：选品前需要先了解市场需求，不同国家消费者的喜好和需求可能会有所不同，需要进行针对性的调研，了解消费者的需求和心理，以便更好地选择热门商品。
3.产品品质：要确保自己选品的产品品质和质量可靠，以避免收到客户的投诉甚至退换货。慎选货源和供应商，选择拥有国际质量认证、审核合格的供应商，这将是确保产品质量的关键。
4.物流配送：选择时要考虑到物流配送问题，选品时应优先考虑易于快速发货和具有可靠、稳定的物流服务的产品，以确保可以及时送达消费者。
5.竞争情况：在选品过程中需要考虑到所选商品的竞争情况，如果竞争激烈，那么要提供更好的产品品质、更优质的服务以及更有吸引力的价格，才能在竞争激烈的市场中占得一席之地。
6.适应本地文化：选品时，还需考虑到商品是否适应当地的文化和习俗，确保自己选品的商品让当地消费者可以接受和认同。
综上所述，要做好TikTok跨境电商的选品工作，需要考虑到市场需求、产品品质、物流配送、竞争情况和本地文化等因素，以此来选出符合消费者需求的热门商品。
