如何通过Pinterest发展跨境电商？
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讲解个人跨境电商怎么做个人如何做跨境电商
那一个人可以从事跨境电商吗？当然是可以的。网络时代一大便利就是你再也不用线下开店，只要一台电脑，就可以买遍全球，卖遍全球。开店不难，难的是怎么运营。下面我们就从开店开始一步步和大家探讨一下个人怎么做跨境电商。
一、开店
1、开店前要准备的资料
可以正常使用的邮箱、公司名称、地址、联系信息、双币卡、注册主体的公司资质、国内银行账户。
2、开店流程
点击亚马逊官网，注册站点→根据页面要求填写姓名、邮箱等信息，创新用户→选地址，业务类型，并填写名称和企业名称→填写公司信息→填写个人信息→选择“商城“后填写“接收付款的账户信息”→填写账单信息→填写店铺信息，含名称及确认商品信息→进入身份验证环节→注册已完成，可立即进入后台进行管理。
需要注意的是，开店的时候使用的电脑、邮箱、IP信息、公司信息、银行卡信息一定要是全新的，不能注册或登录过其他亚马逊店铺，否则就会产生关联，造成封号。如果不能保证网络IP纯净，可以使用【境外通浏览器】，境外通的固定IP功能以及指纹浏览功能可以大大提高账户的安全性，避免产生账号关联。
二、选品
店铺开起来了，就要面临选品，以亚马逊美国站为例：
美国站是所有亚马逊卖家都极为看重的一个站点，它的优势在于：美国是最大的全球零售市场，亚马逊在美国占有一半的市场份额，美国拥有三亿多人口，亚马逊会员数量却已经超过一亿，几乎每家都会使用亚马逊这个平台购物。
美国站选品思维
1、市场调研
在选品之前，一定要提前做好市场调研，也就是想要从事站点的季节气候、节日产品供应、客户的消费需求等，还有不同年龄段，不同阶层消费者的消费习惯以及购买能力。从这几个点详细分析找到相对合适的大致产品类目方向。
2、类目数据分析
当找到大致产品类目方向后，就需要继续类目数据分析，可以使用第三方辅助工具【NewAsin】进行分析。
通过【NewAsin】的市场分析功能，可以产品BSR中的品牌、卖家、销量、销售额等关键数据进行监控分析。
通过【NewAsin】的市场分析，可以初步对市场准入难度、关键词、价格、评分等有初步的判断。
3、判断产品是否为季节性产品
通常来说，季节性产品在一年的某一段时间内销量很高，但是之后的大部分时间都卖不出去，这类产品是不利于店铺的长期发展的。除了季节性产品外，侵权产品、垄断产品都不要选择。判断是否为季节性产品，可以通过【NewAsin】的产品销售趋势图查看：
若产品只在每年固定时间销量飙升，其他时间趋近于零，则大概率为季节性产品，入场的时候就需要谨慎对待。
4、站内站外信息辅助
亚马逊站内我们可以借助BestSeller、NewRelease、MoversShakers、MostWishedFor、GiftIdeas来分析，一般来说NewRelease、MoversShakers这两个板块的数据比较有参考性。
站外可以借助搜索社交引擎：国外浏览器的搜索趋势可以反映消费者的偏好。所以我们一定要充分利用好谷歌工具，比如说GoogleTrends、GoogleKeywords、GoogleShopping等。
除此之外还可以利用社交媒体：比如YouTube、Facebook、Instagram和Pinterest，后两个尤其适合做服装和美妆推广。国内用户可以借助【境外通浏览器】，利用腾讯云的境外虚拟机技术，可直接访问100+海外社交广告推广平台，后期店铺站外引流推广也可以使用。
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跨境电商独立站怎么做
建设独立站，需要考虑以下两个问题，网站自身的功能建设和网站推广。网站的功能建设不用多说，但作为跨境电商，面对海外市场，如何进行推广是一个很大的难题。接下来，将会为您一一进行解答。
跨境电商独立站必备重点功能
网站访问：
访问速度：跨境网站访问速度十分重要。若是网页加载时间超过3秒，53%的用户就会离开网站。针对不同的地区和洲际的用户，进行服务器部署，优化电商页面加载速度，帮助其获得快速、稳定、安全的浏览体验至关重要。
网站名称与域名：定位鲜明、便于记忆、朗朗上口、富有特色的网站名称和网站域名也能为品牌传播带来不少便利。
网站设计：
UI／UX设计：网站设计（如颜色，形状，排列）和交互体验需要和跨境目标国的消费者的文化，审美等方面相匹配。
多语言：不同国家语言不同，而语言的表述排列必须合乎文化。比如阿拉伯语的“从右到左”文字排列习惯。
社交登陆与分享：
跨境网站建议集成Facebook／Twitter／Google等主流社交媒体账号。
社交登陆：允许用户通过FB等社交媒体账号，完成快捷登陆和注册。省去传统邮箱登陆与注册之不便，降低获客门槛。
社交分享：加入社交媒体分享标签，允许用户便捷关注品牌社交媒体，并快速分享自己喜爱的单品。
JollyChic接入社交媒体登陆与支付支付与计量：
支付集成：接入跨境国主流的支付模式，降低陌生支付方式带来的消费者疑虑和跳出。比如，在德国，电汇仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占据了40％的网购交易份额。
计量集成：运费计算清晰、合理。重量、尺码等计量单位符合目标国文化习惯。
移动优化与自适应：
移动电商比例日益提升，移动端的用户浏览体验同等重要。我们可以从以下三点入手，提升用户浏览体验和转化，
屏幕尺寸：网页如何在不同屏幕尺寸，下获得最佳展现
手机性能：如何在不同手机CPU状态下，获得最佳加载速度（即使在手机CPU性能低下的情况下）
网络环境：如何在不同网络环境下，都能快速加载网页（即使在缓慢的2G状态下）
跨境电商独立站如何推广？SEO与SEM：
SEO：优化网站TDK（Title，Description和Keywords），以及图片的Alt标签等（让Google等搜索引擎知道图片代表的含义是什么），以获得搜索引擎的良好收录，为电商网站带来自然流量。
SEM：针对不同国家，不同语言的用户进行SEM关键词和落地页面设置。
社交媒体：
品牌自有社交媒体：品牌需要营运好官方社交媒体账号，社交媒体账号是品牌发声与消费者关系维护的主要渠道。比如上文提及的TomTop目前其Facebook的粉丝已经超过130W，而且可以做到对FB粉丝提问的即时回复。
TomTop Facebook收获超过130W粉丝社交媒体信息流广告：FB，Twitter，Ins的信息流广告（Stream Ads）可以作为电商网站的倒流渠道，为电商平台带来流量。
KOL与网红：
网红KOL和专业领域达人：网红KOL和相关专业领域的达人也可以为品牌带来可观流量。
比如专业类的电子产品，如手机，可以找专业的Youtube视频达人或者论坛达人来做开箱测试。
而衣服，美妆等女性产品则可以寻找时尚达人做推广。比如上述的JollyChic就在中东当地建立了一只本地化团队，并长期与中1000余名中东本土网红进行合作。
CRM管理与KOC挖掘：
CRM管理：通过建立用户标签、浏览行为、用户RFM、用户打分模型等，衡量用户价值。并基于这些数据，对用户进行个性化的精准营销和自动化营销。
KOC（Key Opinion Consumer）挖掘：品牌可以充分挖掘KOC用户，引导KOC用户在其社交媒体圈内进行分享，并给予适当激励。
EDM营销：
邮件依然是外国用户主流的沟通方式。
遗弃购物车：单品加入购物车后未进行下一步结算？通过EDM自动提醒用户返回网站下单，完成用户提醒和挽留。有效激活遗弃购物车中的产品价值，增长营收。
EDM自动化营销集成：基于用户标签，用户偏好，浏览行为和用户打分模型，自动进行EDM推送。比如针对用户偏好的产品类型进行交叉推送。
跨境电商要怎么选品
楼主好，小连整理了选品相关的八大维度与楼主分享：
1.选择把刚需放在选品的第一位：选择刚需产品，潜在消费群体是聚集的，消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买，成交就更容易，更便于打造出爆款。
2.选择竞争热度小，相对偏冷门，要避开红海类目，着力盯着偏蓝海的类目：小爆款相比大爆款更加容易打造，风险小，发展稳定。
3.选择更新换代慢，季节性不明显的产品，不易积压库存：库存积压会导致资金周转率下降，带来高昂的长期仓储费，甚至会出现利润抵不过库存消耗的情况出现。
4.产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力：功能单一的产品便于做好品质把控，而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式，又可以吸引消费者购买，两个方面结合，可以增加产品成为热销品的可能性。
5.远离侵权：侵权是红线和底线，是卖家们都要避免触碰的方面。面对一个疑似侵权产品，宁可信其有，不可信其无，从而保证好账号的安全。
6.尽量不选敏感类产品：包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等，这类产品也许销量好利润高，但在头程发货有难度，在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证，而这些认证又极有可能是你所不能解决的，与其被这些不可控因素折腾，不如从选品阶段就断了念想。
7.尽量选择轻小型产品：轻小的产品，在上架销售时，可以选择小标准件或者轻小的发货方式，FBA费用更低；也可以在头程物流上自由选择，FBA费用低。头程物流成本低，就可以让自己的成本有把控，进而让自己在竞争中更有优势。
8.竞争同行的产品评论星级较高：一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期，如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低，那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题，对于这样的产品，别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上，与其在打造过程中遭遇不测，不如在选品阶段就尽量避免。
以上，希望能对楼主有所帮助。
