竞对投流关键词分析(竞对分析的五个步骤)
本文目录
竞价数据分析能够分析哪些内容
广告效果分析，这是最直观的；
不同地域投放效果（根据不同区域加大或者降低投放力度）；
客户搜索关键词和触发匹配到的帐户内的关键词（匹配方式以及否定关键词问题）；
关键词拓展方向（根据客户真实的搜索词数据掌握客户的真实搜索习惯不断拓展有价值的关键词）
访问页面的停留时间以及访问深度（营销力度以及页面布局合理性）；
跳出率（落地页与搜索词匹配度，页面打开速度、页面展示效果等）；
投放广告的黄金时间段（加大投放力度增加流量）；
恶意点击分析（根据同ip以及电脑识别码的访问时间，频次，以及搜索词）
制定新的帐户优化策略。
Ps:竞价数据其它可以看出非常多的东西，以上列举的只是其中的一部分重点问题
如何做关键词竞价
可是对您来说呢，这些资金并没有给您得企业带来任何经济效益，也就是说这部分钱得效益转化率为零。作为一个企业得决策者，当然想每一分钱都用到该用得地方，而对资金这样得白白流逝，也许您也会感到无可奈何。那么为什么会出现这样得情况呢?原因很容易：关键词竞价排名。关键词竞价排名可以说是一种极其烧钱得网络广告投放形式、一种让企业欲罢不能得网络广告。当您一次又一次看到其它企业由于做竞价排名获得了大得客户，取得了好得利润;而回过头来再看看自己，自己得资金却随着鼠标得一次又一次得点击流入了冰洋，让自己得投资回报率变为零。当出现这样得情况，作为企业决策者得您，是不是会有为什么会这样得疑问?据华搜传媒研究调查发现：绝大部分企业依然选择各大搜索引擎做竞价排名，由于他们认为竞价排名能够给自己得企业带去效益、能让企业赚到钱。大家仔细分析一下：在互联网发展如日中天得时候，由于互联网广告得廉价性，于是各行各业得企业都挤进互联网市场，想抓此机遇大赚一笔。一些企业由于看到自己得竞争对手通过种种方式在互联网上推广产品或服务，从而也抱着别人都能通过这种方式赚钱，为什么我不能?得心态，也在网络广告上面大把得投资。于是就出现中国人很传统得跟风情况。其实，时刻关注竞争对手，是一个企业所必须要做得工作;而看到竞争对手做什么自己也跟着做什么，这样往往会形成恶性竞争，让自己和对手两败俱伤。首先，根据所推广产品、服务、网站内溶以及竞争对手投放情况对关键词进行搜集整理，形成一个关键词阵列。这个列表如果是产品很多得公司来说也许会是好几百关键词，也也许是几十个，但需要您搜集成一阵列。其次，通过查询其它竞争对手得投放情况，您产品特点等开始逐一投放这些整理得关键词阵列。投放过后，时时进行监控管理，根据搜索情况以及其它竞争对手投放情况，不断得优化这批关键词阵列，不断得删除增添进行优化，从而最终达到一个最优关键词列表。最后，这些最优关键词确定下来后，开始选择在搜索引擎里面竞争最为激烈得几个关键词，然后在自己网站单独制作相关得关键词页面，其它得关键词根据网站内溶也逐一投放到网站当中去，最终实现站外站内都有自己得关键词。在以后得时间当中，根据实际情况时时对关键词竞价进行监控管理，时时优化时时投放。最终会形成一个良性循环。
怎样进行竞价数据分析
钱用在哪里
首先要了解账户数据，依照账户、计划、单元、关键词的先后顺序查看主要的消费情况，另外还需要看的数据有：展现量，点击，消费，排名，平均点击价格，在这当中我们重点关注的数据应该是点击和消费。接下来分析计划单元哪个关键词的消费高，分析造成消费高的原因有哪些？匹配方式，还是出价高？
效果怎么样
主要看咨询数据和搜索词报告数据。咨询数据主要看商务通或者客服系统，调出有效对话数据（反应对话针对访问关键词），通过搜索词报告找到咨询访问关键词对应的账户关键词，然后结合“账户数据”和“咨询数据”两方面的数据进行对比，分析我们的钱到底用在哪些关键词上面。
账户常见现象
分析数据还要关注一些账户的常见现象，按照先后次序，可以关注这三个方面的情况，首先是消费高效果差，然后是消费适中效果差的，最后关注消费低，有一定效果的。
如何调整
对于这三种情况我们可以做出与之相对应的调整方式，主要有调整出价和调整匹配模式两种匹配方式。
例如：
针对“消费高，效果差”通过降低出价或者降低匹配级别降低消费，控制流量精准度。
针对“消费适中，效果差”通过降低出价或者降低匹配级别降低消费，控制流量精准度。
针对“消费低，有一定效果”通过提高出价或者提高匹配级别提高消费，放大流量覆盖面。
循环监控分析调整
竞价广告投放流程就是一个不断优化提升的过程，也是一场与数据的“博弈”，需要优化师不断的进行数据分析，所以要想账户效果表现好，就需要我们的优势不断的循环以上的分析流程。
做SEM关键词投放需要分析哪些重要指标
SEM已成为互联网市场主流的营销模式，其中搜索推广也是目前B2C企业最受欢迎最广泛的营销手段。随着搜索引擎市场变化及需求，百度搜索，360搜索，搜狗搜索等运营商逐渐完善投放系统，根据广告主的需求，针对各个重要环节角度出发，提供了衡量投放关键词效果的重要数据指标。然而，目前大多数B2C企业在初尝试SEM关键词投放时，往往仅仅关注“展现量，点击量”等最为基础的指标来衡量。鉴于现状，投放系统针对性提炼出了9个重要指标，而如何利用这些关键性指标来提高转化效果才是关键。
1、关键词有效率
何为关键词有效率，即有展现的关键词数量/账户有效关键词数量。关键词有效率，这个指标直接关系到账户内的关键词质量。若想要提高关键词有效率，必须从这两方面出发。对于B2C企业而言，数以万计的SKU，如何提高关键词有效率?我们可以根据企业商品的销售量以及知名度针对性进行拓词创建，提高关键词的展现几率，同时结合创意关键词匹配模式，多运用广泛匹配，短语匹配，精准匹配。尤其可以加强短语匹配，短语匹配细分三种匹配模式，精准性不断提高的同时也不会大大降低展现量，对关键词有效率提高有极大帮助。
另外结合大数据平台数据参考，目前平台电商的关键词有效率保持在15%左右，而作为知名垂直品牌电商则保持在30%以上，基于这样的数据作为对照参考，可自我进行评估，自身B2C企业的关键词有效率是否处于正常水平，且水平具体是多少。
2、点击成本
作为一个B2C企业，投放SEM过程中会拓展成千上万的关键词，控制点击成本直接较大影响到后续的投入产出比，他是众多成本指标中最为基础，但也最为重要的一个，如果该上游没有控制得当，那么直接回影响到下游的转化能力。
据目前互联网市场行情而言，关键词的点击成本逐年增加，其源头是B2C企业越来越重视SEM投放，导致竞争越来越激烈。虽然目前点击成本在增加，但是依然搜索市场可观，且点击成本也最容易进行优化调整。调整点击成本策略重要方向是：
A、针对仅宽泛流量型关键词降低出价，甚至可以删除关键词。另外对于出现的不相关关键词，可阶段性进行否词，防止出现无效点击。
B、若针对重点关键词排名时，可以先进行保守出价，再根据需要进行逐步调整排名。反则，关键词出价居高不下，很难调整到以往点击单价。
C、根据转化率：品牌词>竞品词>通用词>产品词>活动词，这类递减层级进行出价策略，这样可有效的控制点击成本。
3、订单转化率
订单转化率，即订单量/点击量，对于B2C企业而言，最终的转化落地是订单量。订单转化率越高，则表示该企业网站运营能力越强。想要提高订单转化率，首先我们可以从反面进行思考：用户为什么不订单?
A、据有关数据显示，50%以上的用户表示过长的网页加载速度是他们放弃购物的主要原因之一。由此可见，作为B2C电商网站而言，首要任务是提高网页加载速度，PC和移动端提高是当务之急。
B、有50%人表示由于找不到想要的商品而放弃此次购物行为。找不到想要的商品，除了需要做好关键词精准之外，还需要做好站内导航功能，导航是能够引导用户行为的工具，切不可掉以轻心。
C、购物的步骤太多，数据显示有40%的人会放弃。购物过程中若涉及到表单栏目，尽量简化设置，降低用户购物环节，提供更多的支付接口等。
当然，这里仅仅是SEM关键词投放过程中最为重要的3个指标，在未来的SEM投放过程中，精细化管理以及数据分析非常重要，需要针对关键词投放过程中各个指标进行分析，逐一进行调整以及优化才能够使最终的转化效果提高，最终获得理想的ROI数据。
