服装进出口贸易如何做成本及报价？

服装外贸跟单的成本与报价要点

成本核算和报价在服装外贸跟单流程中至关重要，直接关乎订单利润。报价低则公司利润难保，报价高则可能失客。

跟单员需详知订单成本构成，明确各项成本计算方式，了解价格关键要点，既能对供应商合理压价，又能获客户认同，还得掌握报价技巧以争最大利润。

订单成本组成

总体而言：面料价格+辅料价格+(特殊工艺)+工价+损耗+包装+运输=FOB，FOB+保险+运费+报关+银行费+...=CIF，还有税费。

具体分外贸公司和加工厂两方面。

外贸公司部分：

头版/推销样成本，部分订单无需头版，但某些季或有照片样费用，头版到推销版或因面料、花型改变产生报废网版、面料费用。

唛头/挂牌费，主唛、洗唛、价格贴、挂牌、EAN 贴等，偶有特殊挂牌、特殊包装盒费用。

网版费*色，按颜色收费，不同面料网版费用不同，不同工厂也略异。

测试费，如偶氮、有机氯载体、致癌致敏等测试，价格仅供参考。

杂费，含保管费、QC 查货费、进口辅料关税、样衣国际快递费等。

上机费，某些工厂对小订单机器印花要求开机费。

制版费，小面积印花、绣花等需制版。

刀模费，皮具需刀模，不同尺寸款式费用不同。

小缸费，素色面料、色纱不达起订量时会有小缸费。

工厂部分：

跟单员要了解加工厂成本构成，对各环节大致成本心中有数，日常报价时可逐一与工厂核对以便合理压价，建议整理工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，核价时有据可依，特殊工艺价格也宜有一览表。

面料费，若面辅料由外贸公司采购，可参考 2 月 1 日聆听微信，若工厂自购，不同工厂相差不大，涤纶面料及粘胶因价格低、定织等原因工厂一般不透露，常规真丝、棉、丝绵等面料价格可要求工厂提供。

辅料费，客户常指定厂家或直接客供，要事先核价避免订单成本变动。

面料幅宽，算出最佳幅宽以降价格，印花面料按米数计价与宽度基本无关。

成品重，主要针对针织产品即产品耗料。

洗水费，针对针织、羊毛、棉制品。

包装后道成本，含缝线、纸箱、胶袋等基本费用。

人工成本，含裁剪、车缝、整烫、检验、包装、管理等人工成本，再加利税、设备损耗、报关费、工厂利润等。

库存和运费，含原材料和成品出运前库存管理成本及运费等。

提高报价技巧

首先要清楚市场动态，服装外贸公司要做好市场调研，消息灵通，可派业务员去工厂聚集地搜集货源，或利用正规 B2B 网站。专业公司要了解行业发展和价格变化历史并能分析预测近期走势。

其次要选择合适报价方式，价格术语是核心之一，FOB 价在运费和保险费波动时有利，但也有被动方面，CIF 价使外贸公司有更多灵活性和机动性，一些大公司要求 FOB 价以保控制权，国内有些公司先报 FOB 价再询 CIF 价，可给客户更多选择并在运保费上赚差价。

第三要灵活利用合同其他条件，如付款方式、交货期、装运条款、保险条款等，灵活与客户讨价还价。