电商平台独立站怎样进行竞品分析？如何做到全方位？

独立站运营攻略：竞品分析与策略

在独立站的运营中，要想取得良好效果，不能仅仅依靠自身的埋头苦干，还需紧密关注外部的宏观环境和市场动态。对于跨境电商独立站而言，通过深入研究竞争对手的网站动态来实现自身优化与提升，是一个关键策略。下面详细探讨如何进行竞品分析以及从哪些方面着手。

一、竞争对手的分类

一般来说，竞争对手可以分为以下几种类型：

直接竞争对手：销售的产品相同且销售渠道也相同。比如 A 品牌和 B 品牌都在独立站上销售宠物用品。

间接竞争对手：销售的东西与你有一定重叠，但不完全一致，销售渠道也可能不同。例如 A 品牌独立站卖宠物用品，B 品牌在亚马逊卖猫玩具。

替代品竞争对手：销售的产品与你的完全不同，但能满足受众的相同需求。如 A 独立站销售窗帘，B 独立站销售迷你百叶窗，都能解决遮光需求。

二、寻找竞争对手的方法

以下是一些可以找到竞争对手的途径：

1. Google 高级搜索：打开谷歌后选择设置—高级搜索，输入目标市场的竞争对手相关关键词，如“你的产品关键词+online store/Shopify/online shop”等。

2. 利用分析工具：如 SimilarWeb、Ahrefs、SEMrush 等，输入网址可查看竞争对手，同时能获取访问量、流量布局、SEO 等数据。但此类工具查看精准或全面数据通常需付费。以 SimilarWeb 为例，输入网址或已知竞争对手网址，在页面底部可看到“Competitors & Similar Sites”栏目下的众多竞争对手网站和排名。

3. Shopify 建站的独立站：Shopify success stories 即 Shopify 官网上的成功案例展示，可直接在搜索框输入产品关键词查看同类优秀网站，网址为 https://www.shopify.com/success-stories。

4. Google 搜索：输入 site:myShopify.com“产品关键词”，可显示大量对应的独立站。

三、竞品分析思路

提供一个竞品分析的思路，可从以下关键点逐一突破：

要素分析：开始时间、搭建工具、历史查询、网站体验、网站特点、网站权重、收录情况、搜索强度、社群属性。

流量分析：主要来源、关键词排名、页面分析。

广告分析：FB 广告、谷歌广告、其他广告。

外链分析：外链数量、外链权重。

四、具体细节分析

1. 网站搭建时间：通过时间追踪器（Wayback Machine）可查到网站搭建时间及调整的时间节点和详情。

2. 网站搭建工具：推荐使用 builtwith、wappalyzer 这两个工具查询。Buildwith 能分析网站配置的各种元素，如像素、插件、语言、币种、支付工具等（免费版基本可满足功能需求，无特殊需求可不付费）。Wappalyzer 则更适合新手，将配置内容详细分类清晰。另外，通常在域名后加上/admin 或/spbackend/或 wp-admin/（WordPress 专用）后缀可能进入后台查看搭建工具。

3. 网站速度：主要体现在各工具的评分上，评分仅供参考，需不断优化网站，从顾客角度体验，如手机端加载时间、画面加载时间、跳转页面流畅度、注册购买流程操作流畅度等。可参考谷歌 pagespeed 的评分和优化建议。

4. 网站权重：通常指外链权重，外链数量多、质量高则权重高。可量化为 DA、PA、DR、UR、TF、CF 等指标，这些指标由外链数据得出，与其他无关。直白说就是外链数据决定网站权重。

5. 流量分析：网站流量来源一般分为直接来源、间接来源、搜索来源、社交来源、广告来源、EDM 来源，多数网站 search 来源占比较多。可使用 Similarweb 分析目标站点的 Google SEO 收录情况、全球排名、国家排名、品类排名、流量总量、平均访问时长、每次访问页数、跳出率、国家流量排名、流量来源渠道排名等详细流量情况。新手可研究竞争对手站点的字体、独立站配色等应用到自己的独立站。

6. 独立站分析：互联网有八秒定律，若用户访问独立站速度超过 8 秒，30%用户可能放弃。影响独立站速度的原因有服务器、网页设计、dns 解析等，虽服务器不能改，但可调整独立站设计内容等以达到合理进站网速。

7. 社交媒体分析：很多独立站卖家不太关注社交媒体运营，重点在广告上。关注竞争对手在社交媒体上的新品发布、用户群体、互动、折扣力度、更新频率与内容规范等，了解竞争对手的新品、优惠折扣或新服务等，通过分析竞争对手，学习长处改进短处，以提升销量。