亚马逊广告的逻辑及调整预算和竞价的影响
2024-11-24 20:0184
关于亚马逊广告的要点分析
做亚马逊广告需满足以下逻辑前提：
1. 对不同类型广告的运行机制和基础逻辑有清晰认知；
2. 广告预算相对充足，不能过少以免测试周期过长影响结果呈现；
3. 预算目标明确，清楚以父 ASIN 为单位的每月广告总投入及 ACoS 承受范围；
4. 对广告有规划，明确各类型广告的投入比例及重点投入位置。
调整预算的影响
会影响总展现时间、总曝光量和广告总流量。
预算优化的难题
1. 预算不足且不知如何分配是常见现象，思路是将预算用于当前效率最高、最优先目标的地方。广告不仅是为了出单，对关键词排名也有意义，能增加关键词排名从而提升自然流量，获取重要标签可使亚马逊更准确定位产品，接触到更优质转化流量，广告预算分配要根据产品阶段规划。
2. 广告预算有必要进行规划，放在优质时间段，可根据报表得出产品出单高峰期，参考“出单高峰期分析”。
3. 慢慢增加广告预算比一次性到位效果好，分时调价不如分时调预算有效。
调整竞价的影响
会影响广告位，其判定不完全根据竞价高低，还与出价、广告质量得分、下一位对手出价及其表现得分有关，并非出价越高广告位越高，与产品相关性也有很大关系，若系统判定不相关，即使竞价再高也可能无曝光。
会影响广告竞争范围，广告位并非越高越好，要与周围产品比较是否有竞争力。
会影响系统建议竞价，系统对 ASIN 的判定主要看转化率，建议竞价高说明系统认为该词下 listing 转化较好，稍高于建议竞价的竞价较好。
“竞价+”的使用方法：可利用竞价+的方式锁定预算全部用于顶部位置，若只想在顶部位置，可锁定关键词，基础出价设置为建议最高竞价的 15%，竞价+那里写成 900%，竞价策略选择提高和降低，适用于老产品、转化较好的 listing。
竞价模式也有影响，集中竞价模式在不同场景有应用，如只降低用于长尾产品，卖得不好但有出单；提高和降低用于卖得好的产品；固定竞价用于前期很有把握的产品。
PS：广告词筛选要绕开竞争大、流量大的词，新链接承载不了大流量会拉低 listing 转化率和权重，应选择精准的中等流量关键词，这样比较精准且转化不会太差。
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重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
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亚马逊新功能，能救你一整条链接！最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
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跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
欧盟拟推动多项新规，加强海关、税收和电商平台监管AMZ123获悉，近日，欧盟正在准备多项新规，限制来自亚洲平台的大量低价、有潜在危害性的进口商品流入，以针对不公平市场行为，加强执法力度和消费者保护。欧盟执委会相关官员在消费者权利日的会议上表示，2026年将推出法律修订与配套措施，以应对近期抽检显示的质量与安全问题，并完善跨境追责机制。欧盟执委会官员指出，近期对来自中国电商平台的化妆品抽检结果令人担忧，被检样品中有高达97％含有对健康有害的物质。目前每天有约1200万件此类小额包裹进入欧盟，一年合计约46亿件包裹。为应对有害进口产品流入，欧盟拟首先取消价值不超过150欧元包裹的关税豁免政策。取消豁免政策，并配合边境海关加强查验，预计将显著抑制低质商品的跨境流入。
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工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
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