亚马逊广告的逻辑及调整预算和竞价的影响
关于亚马逊广告的要点分析
做亚马逊广告需满足以下逻辑前提：
1. 对不同类型广告的运行机制和基础逻辑有清晰认知；
2. 广告预算相对充足，不能过少以免测试周期过长影响结果呈现；
3. 预算目标明确，清楚以父 ASIN 为单位的每月广告总投入及 ACoS 承受范围；
4. 对广告有规划，明确各类型广告的投入比例及重点投入位置。
调整预算的影响
会影响总展现时间、总曝光量和广告总流量。
预算优化的难题
1. 预算不足且不知如何分配是常见现象，思路是将预算用于当前效率最高、最优先目标的地方。广告不仅是为了出单，对关键词排名也有意义，能增加关键词排名从而提升自然流量，获取重要标签可使亚马逊更准确定位产品，接触到更优质转化流量，广告预算分配要根据产品阶段规划。
2. 广告预算有必要进行规划，放在优质时间段，可根据报表得出产品出单高峰期，参考“出单高峰期分析”。
3. 慢慢增加广告预算比一次性到位效果好，分时调价不如分时调预算有效。
调整竞价的影响
会影响广告位，其判定不完全根据竞价高低，还与出价、广告质量得分、下一位对手出价及其表现得分有关，并非出价越高广告位越高，与产品相关性也有很大关系，若系统判定不相关，即使竞价再高也可能无曝光。
会影响广告竞争范围，广告位并非越高越好，要与周围产品比较是否有竞争力。
会影响系统建议竞价，系统对 ASIN 的判定主要看转化率，建议竞价高说明系统认为该词下 listing 转化较好，稍高于建议竞价的竞价较好。
“竞价+”的使用方法：可利用竞价+的方式锁定预算全部用于顶部位置，若只想在顶部位置，可锁定关键词，基础出价设置为建议最高竞价的 15%，竞价+那里写成 900%，竞价策略选择提高和降低，适用于老产品、转化较好的 listing。
竞价模式也有影响，集中竞价模式在不同场景有应用，如只降低用于长尾产品，卖得不好但有出单；提高和降低用于卖得好的产品；固定竞价用于前期很有把握的产品。
PS：广告词筛选要绕开竞争大、流量大的词，新链接承载不了大流量会拉低 listing 转化率和权重，应选择精准的中等流量关键词，这样比较精准且转化不会太差。
