亚马逊新品怎样优化？哪些关键词转化率高？

关于提升产品排名及优化的要点

对于卖家而言，如何让买家在搜索产品时能快速找到自己的产品呢？其中，关键词的优化至关重要。倘若连关键词都把握不好，那后期的运营又从何谈起呢？尽管很多卖家都知晓关键字的重要性，但在设置关键字上所投入的精力不足，致使错失诸多商品销售良机。下面就为各位卖家朋友分享一些挖掘出亚马逊高转换率关键词的诀窍。

第一点：从消费者角度思考

在选择关键词的过程中，要学会站在消费者的立场去考虑。想消费者所想，思考当消费者购买产品时会使用哪些词语进行搜索，将这些词语整理出来，往往就能获取到最核心、最有用且转化率最高的关键词。因为就如同钓鱼要知道鱼吃什么饵一样，卖货也必须清楚消费者的行为模式。

第二点：参考竞争对手

在选择关键词的过程中，还必须学会站在竞争对手的立场去思考。在竞争开放的市场中，竞争对手就是最好的老师。对于亚马逊卖家来说，多浏览竞争对手的 Listing，思考他们为何会使用这些词语以及采用特定表达方式的原因。当理解了竞争对手（尤其是顶尖卖家）撰写 Listing 和使用关键词的缘由后，对产品和消费者的理解也会更深入一层。

第三点：借助平台内数据

比如 Business Report 中的广告数据报表里，三高词汇（高曝光、高点击、高转化）是非常值得关注的参考量。分析这些三高词汇，与自己产品契合度高的，应尽量恰当地应用于自己的 Listing 中。

第四点：利用站外搜索数据工具

比如 Google Adwords Keywords Planner（谷歌关键词规划师），这涵盖了全站搜索数据。卖家可以根据这些数据，结合自己的产品特性和消费者意向，筛选出在前三点未发掘出的长尾关键词和趋势词。只要这些词语与自己的产品契合度高，同样能为自己的 Listing 带来较高的转化率。

关于标题与关键词的设置

标题的格式可以是修饰词+修饰词（属性）+修饰词（属性）+核心词+of+名词（地名）。不同行业可能有所不同，其实属性词仔细观察往往是不错的修饰词，且非常贴近产品。在这里可以选用两个属性作为修饰词，也在热搜词里查询过，这些修饰词（属性）+核心词的搜索都很热门，这样可以提高橱窗的覆盖广度，增加橱窗的利用效率。当然，也有人认为在客户搜索过程中，如客户搜索词是修饰词+核心词，此时标题和关键词刚好是客户搜索的修饰词+核心词，匹配度最好。但在实际操作中，橱窗资源有限，而热门搜索词众多，这种方式并非绝对优势，需要权衡利弊。当然，如果橱窗资源充足，不妨尝试。

关键词的写法基本按照规范模式，格式为第一关键词：核心词；第二关键词：修饰词（属性）+核心词；第三关键词：修饰词+修饰词（属性）+核心词。如果行业属性不适合作为修饰词，可以直接使用其他修饰词。

简要描述可分条款撰写，首先涵盖关键词，然后写产品优势和生产等信息，能融入关键词的地方自然融入。

属性要认真填写且完整，可以根据与行业相关的内容填写，如尺寸、用途、颜色、材质、产品特点以及其他能提供的服务等。如果不知道如何填写自定义属性，可以参考其他同行。要注意标题上使用过的修饰词属性不能填错。

交易条件方面，主要完善付款条件，在包装和发货处融入核心关键词。

详细描述可以使用合适的模板，如表格+图片+faq，但要注意避免过于复杂的样式代码，以免加重搜索引擎负担。

优化过程与结果

经过一系列优化后用核心词搜索，结果虽超越了之前的老产品，但仅排名在第二页第三位，仍未到第一页。这说明热门词竞争激烈，即便认真优化也未必能排到首页，因为这里的优化都很好，彼此分值差距很小。之后对产品优化进行分析，仅稍微修改了标题格式为修饰词+修饰词（属性）+修饰词（属性）+核心词+for+用途，产品就排到了首页，排名提升了 6 位。这表明在具体情况中要灵活选择合适的方式，并非某种方式一定更好。

在详情描述中融入核心词等操作后，排名又提升了 5 位。在热门词到首页竞争中，优化确实是考验，稍有不同排名就会变动，可能向前也可能向后，没有万能模式和方法，需要不断学习和总结，根据搜索规则优化产品。

尽管产品还有可优化的地方，但为保证产品覆盖宽度，标题不会轻易改动。且旺铺权重和服务权重等因素也会影响排名，这些权重容易提升但很多人不重视，在激烈竞争的热搜词中，这一点差距也会影响大局，必须重视。