亚马逊卖家PrimeDay促销有什么技巧
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如何玩转亚马逊prime day
黑五电商学院：
对卖家而言，Prime Day选对产品很重要，不要推荐什么产品就上什么产品，要根据自己的目的选择被推荐的产品。
下面4个选品方法，大家可做参考：
1.选择有利润的产品。原因就不解释了，大家都懂的。
2.从被推荐的产品中选择正在推广的新品参加Prime Day。
可能有的人认为新品不容易被推荐上秒杀，这种看法有点片面——前天就有个听了我CPC课程的学员，3月份刚开的新店，新品上去也就1-2个月，这次老早就收到推荐了，应该是收到推荐秒杀通知最早的一批人，原因就是她的产品的增长速度非常快。
3.出于战略布局考虑，你打算长期做的产品也可以报秒杀活动，说不定从此之后就走上了爆单之路。去年我就见证了一个卖家，参加了Prime
Day秒杀之后，日均出单200~300单。
4.还可以通过Keepa去看你的同类产品在去年7.12有没有参加秒杀，如果有的话，再看他的 seller rank
如何，如果平时排名靠后，那天突然排名靠前，那证明产品销量大增，证明这类产品是有需求的。但是还要看看他当天有没有参加站外
deal资源(谷歌-site指令可以查询)，如果有参加站外deal，那么还需评估下站外 deal的作用是否大于站内秒杀作用，再做抉择。
关于申报价格秒杀时刻设置产品价格需要满足两个条件：现在销售价基础上打20%OFF的折扣，同时折后的价格不得高于产品历史最低价。
比如你的产品平时售价25美金，但是你被别人9美金跟卖过，并且抢占了你的购物车，即便现在给你推荐的秒杀价为20美金，如果按照20报上去，极有可能会在某一天被亚马逊平台给取消秒杀资格，因为不符合高于历史最低价格的申报条件。
如何去看我产品的最低销售价?
1.看后台的促销报告。
2.用keepa插件去看你的最低销售价格。
关于申报数量和备货
库存不多的情况下，宜少不宜多。
亚马逊会在6.20日检查你产品库存准备情况，如果当天检查的时候你库存本来不够，同样会被取消参加资格，为了安全起见，建议现在少报，参加活动当天慢慢添加数量。这样的好处是可以使你的备货周期延长到参加活动当天，而不是6.20。
需要注意的是：
申报数量只能加不能减，如果你的数量一减，亚马逊就会把你的秒杀资格给取消。
关于备货，我这里再给大家几个小建议：
1.少量多频次的备货。
2.使用多渠道配送。
不要把所有的货全发到FBA，可以使用海外仓，好处是Prime
Day为了增加新会员，在亚马逊购物的所有用户不一定全是Prime会员，当他自己买的产品不够免运费门槛时，他就可能放弃购买，如果你有多渠道配送的话，那么很多人就选择你的产品。
3.如果你产品的质量好，需求量大，那么就可以多备货。就算没有分配到Prime Day当天，但是你的产品质量好，需求量大，Prime
Day没有卖完，也完全没有压力，在Prime Day过后也可以卖完。如果你产品质量好，需求量少，尽量少备一点。如果你的产品质量差，需求小，可以选择不报。
4.如果用keepa分析出你的竞品去年Prime Day销量排名很靠前，你也可以多报。
但是需要注意的是：因为没有确定你参加促销的日期跟时间段，建议少量多批次地备货。如果你有足够的现金流，那你就多备。
关于Prime Day的产品主图
如果你的产品主图平时做的时候打了一些擦边球，那么我建议现在一定要将主图改为白底，如果一旦审核的时候，发现产品主图不是白底，就会被取消秒杀资格。
关于Prime Day的收费
Prime day当天的秒杀收费500$，Prime day所在周的秒杀收费300$。因为你的产品被安排在哪天还不确定，所以暂时谁都没法确定。
如果Prime Day是7月11号，接下来的将近两个月时间我们可以做哪些准备工作?
1.优化好你产品的转化率;
2.做广告做秒杀冲销量。在Prime Day来临的这段时间内，把销量冲到前面去，积累review，在Prime Day当天，你的产品会更有优势;
3.优化产品的官网、Banner和广告图，即使做变更。如果你很早就在官网上将参加Prime
Day的促销信息公布出来，那么进入你官网的，了解你们公司的买家很有可能会把商品放入购物车，购买你的产品，这样可以增加你产品的转化率。
4. 7月后，你应该给买过你产品的所有的站内用户发一个通知，告诉他们：我们的产品也参加了Prime Day的秒杀。如果没有报上Prime
Day的秒杀，也可以说我们将会配合Prime Day进行全店铺打折。
5.加大你的广告配算，更加多地去曝光你的产品，因为这段时间的用户活跃度是最高的，很多人都在挑选自己喜欢的产品，等待Prime Day当天的大促。
6.时时监控跟卖，防止购物车被抢，秒杀被取消。
Prime Day当天的工作：
1.加大广告预算，做好广告排名。Prime
Day那段时间的流量是最大的，要利用好亚马逊给你的流量，让你的广告产生更多的点击，接触到更多的用户，产生更多订单。
2.如果你的产品售后问题比较多，一定要安排员工和客服24小时值班，可能一个及时的回答就会产生一个订单，而且这个订单是不要推广费的。
3.时时监控跟卖，防止购物车被抢，秒杀被取消。
亚马逊Prime Day过后,怎么才可以稳住排名
在亚马逊Prime Day之后，维护产品的排名变得尤为重要。首要任务是维护好产品评价，确保平均评分没有下降。如果有差评，应主动联系买家，了解差评的具体原因，并提供相应的解决方案，争取让买家移除差评，从而提升产品的评分。
持续投放广告是稳住排名的关键策略之一。不要因为Prime Day结束就停止广告投放，尤其是在预算方面。可以适当提高预算和竞价，确保流量和订单量的稳定。同时，也要根据市场反馈调整广告策略，以最大化广告效果。
利用邮件再营销也是一种有效的手段。向老客户提供折扣优惠，可以提升他们的购买意愿，同时也可以适时推广一些流量不佳的产品，帮助其获得更多曝光。这样不仅能增加老客户的购买量，还能提高整体销量。
持续使用Giveaway活动也是增加产品流量和曝光的有效方法。尽量制作视频内容，通过社交媒体和亚马逊平台进行推广，提高产品的吸引力。视频内容可以包括产品使用教程、用户体验分享等，让潜在买家更直观地了解产品特点，从而提高转化率。
综合运用以上策略，可以在Prime Day之后保持产品在亚马逊平台上的良好排名，为未来的销售打下坚实的基础。
亚马逊Prime Day秒杀提报规则
对大多数亚马逊卖家来说，每年3-4月的头等大事便是为一年一度的Prime Day大促做准备。
最近，通过登录亚马逊卖家后台，可以看到今年的Prime Day秒杀提报已经开始。
在卖家后台秒杀页面显示道：“在2023年5月12日之前提交推荐的促销，以便有机会入选Prime会员日活动周。”
这就意味着，卖家最晚的提报时间为5月12日。
此次Prime会员日则是在5月21日后，符合条件的秒杀会在相应的位置显示“亚马逊Prime会员日时段”，有推荐的Asin只需要正常提报即可。
实际上，自亚马逊2015年首次推出Prime
Day活动，一般是在每年的7月中旬举办，但亚马逊会提前1-2个月让卖家提报活动以及准备秒杀库存等，这足以见得亚马逊对Prime Day活动的重视程度。
作为以打折促销为主的活动，Prime
Day当天的秒杀折扣一般会比平时的秒杀折扣更低，其至少会抓取最近30天内最低价格的85折，或是最近30天内的秒杀价格的最低值。凭借着超大优惠和超低价格，一众消费者为之疯狂。
在去年的Prime Day大促活动中，亚马逊再创辉煌佳绩。
数据显示，全球Prime会员购买的商品超过3亿件，高于2021年的2.5亿件，每1分钟就有10万多件商品被购买，为全球Prime会员节省了超过17亿美元。并且，在活动前三周内，Prime会员为小企业创造销量超过30亿美元。
这对卖家来说，无疑又是一个爆单的好机会。从亚马逊方面来看，Prime
Day目的其实是为了吸引新的Prime订阅用户、推广亚马逊的产品和服务以及在购物淡季开展促销。
不过，会员用户还会像往年一样为Prime Day买单吗?这个答案目前还不确定。
最近一年，由于饱受经营成本压力，亚马逊对Prime会员费延续了四年一次的涨价，将成本转移到了消费者身上。
去年2月，亚马逊宣布将Prime年度会员费从119美元上调至139美元。
除了美国市场，亚马逊欧洲多个站点的会员费均出现上涨。例如，德国站Prime会员年费从69欧元增至89.9欧元、英国站从79英镑增至95英镑。
值得一提的是，最近有消息称，亚马逊或将再次上涨Prime会员费。在这个节骨眼上，想必许多会员用户会非常失望，亚马逊Prime会员增长或将再次陷入停滞。
此外，亚马逊还面临着沃尔玛、塔吉特等竞争对手的施压。
为了分割这一块大蛋糕，沃尔玛和塔吉特在亚马逊Prime Day活动前分别举办了类似的大促活动——“Walmart Plus
Weekend”和“Target Deal Days”，这势必会提前分走亚马逊部分流量，使其慢慢失去Prime Day的先发优势。
总的来说，此次Prime Day活动大促能否给亚马逊和卖家带来积极的消息还未可知，具体情况还得等活动结束才能评判。
倘若能刺激消费必然是皆大欢喜，但若反响平平，卖家也无需气馁。目前最为紧要的是，卖家还需提前做好提报，适当备货，抓住这个绝佳的爆单时机，以最好的姿态迎接大促活动。
