亚马逊不能卖口罩，转向独立站卖
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亚马逊封号潮1年了,那些转型做独立站的卖家们还好吗
1、独立站赛道每年的增速明显，是一个快速的赛道，shopify最近2-3年，gmv50-60%的增速，证明全球对于独立站仍然是一个快速渠道，增速很快。参考文章：亚马逊布局独立站，欲挑战Shopify，可以看得出亚马逊对shopify的担忧。
2、国内独立站遇到瓶颈，从paypal数据得出，中国大陆的增速放缓。是由于站群：仿品，擦边球，不发货，a/b货，高低配，黑五类等受到了来自于Facebook、Google、PayPal、shopify等平台的打压，属于站群的红利已经过去，到了尾声，难度增加。
理由：
a.IOS的隐私保护，导致fb的广告难度增大，数据回传不精确，大盘只有40%-50%的回传率。
b.安卓未来也将推出隐私保护模块，fb为主的会更大受打击，以后广告只能做到20%左右的回传。导致广告极度不精准，盲投一般。纯靠运气。
c.paypal对中国pp注册的限制，已有国内几家saas一绑定就死号，甚至直接180的。
d.Googlegmc对中国商家的限制。
e.广告一代来自于fb,gg的压力，控制违规率，返点的压力
f.不同saas建站公司对违规商家的清理
如上代表了fb/gg纯投放堆人的时代进入尾声，
当然仍然有部分商家能赚到钱，虽已经饱和，但不代表独立站不能做，毕竟shopify大盘仍然在增长。
但2022年必须开始转变思维，由投放转内容。精品站思路具体现：
1.shopify稳定增长的动力，来自于商家合规，以及买家的信任，重内容，轻投放
国内：投放80分、供应链80分、内容10分。国外：投放40分、供应链70分、内容90分
中国已经有了足够多的优化师，相对成熟可用的，投放能力思路都没有问题，但是纯投放已经进入尾声。
国外独立站坚挺，背后是内容的积累，内容的积累具备门槛，具有品牌传播效应，纯RMB广告是没有门槛的，谁都能做。
如果一切的运营，不是为了让客户记住你的logo，最终生意都难以长久，因为产品到一定阶段，差异化不明显，量化的指标大差不差。
决定买家购买的主要因素将会是品牌，
比如：
被热追的奢侈品苹果手机、耳机..产品都一样，国外溢价更高。国内只能内卷/价格战2.控制投放团队规模，做精品并不需要那么多优化师。
3.重复购，拉新成本一定每年增高，但没有复购，生意不长久。
4.团队氛围管理，戒骄戒躁。尽量不要有想赚快钱的人，行业被一些人/组织带偏，总想3个月就赚钱。红利时大部分靠运气赚到的钱，红利后可能都要凭本事亏掉。能否持续盈利，取决于赚钱时能否沉淀经验
亚马逊和独立站之间互相关联 如何给独立站和亚马逊相互导流
首先，独立站的建设是必不可少的。接下来，可以借助Googleads广告进行推广。在亚马逊上寻找同类目的品牌，通过关键词工具分析这些品牌的竞价情况。对于竞价较低或者未意识到购买自己品牌词的公司，可以进行购买。利用独立站的归因分析或折扣券吸引买家，通过BuyToAmazon功能将他们引导至亚马逊下单。这种方式的广告预算通常每年约2000美元，但对亚马逊订单增长和独立站流量增长有积极影响。尚未尝试的卖家不妨一试。
通过这种方式，可以实现亚马逊和独立站之间的相互导流。具体操作步骤如下：首先，在亚马逊上观察同类品牌，利用关键词工具分析其品牌词的竞价情况。对于竞价较低且未购买自己品牌词的公司，进行关键词购买。其次，在独立站上设置归因分析或发放折扣券，吸引买家。最后，通过BuyToAmazon功能引导买家前往亚马逊下单。这种方式不仅有助于提高广告效果，还能促进亚马逊订单增长和独立站流量增加。
值得注意的是，这种方式需要一定的市场敏感度和数据分析能力。卖家需要密切关注市场动态，以便及时调整关键词策略。同时，通过数据分析工具，可以更好地了解用户行为和偏好，从而优化广告投放效果。此外，还可以结合社交媒体营销、电子邮件营销等多种渠道，进一步扩大品牌影响力。
总之，借助Googleads广告和BuyToAmazon功能，卖家可以实现亚马逊和独立站之间的相互导流。这不仅有助于提高广告效果，还能促进订单增长和流量增加。对于尚未尝试的卖家，建议尽快开始实践，以获得更好的市场表现。
为什么亚马逊卖家会转战独立站
2020年新冠疫情爆发，许多行业产生了危机，也有许多行业被疫情催化获得巨大曝光量，从圈内火到圈外，跨境电商就是其中之一。
对老卖家来说，是机遇也是挑战，直线上升的销量是机遇，但数量剧增的竞争者也是挑战。
经过海外疫情的助推，各行各业的人士争相涌入局，2021上半年亚马逊北美站新增170万卖家，相当于每天新增9340名，每小时389名。
因此，面对平台上激烈的竞争，不少老卖家开始往独立站的方向拓展业务、避开风险。并且，2021年上半年的“封号潮”更是促使这一波人坚定了选择转向独立站。
为什么亚马逊卖家会转战独立站？
1、更多的控制权
要说做跨境电商最怕什么？刷单！删评！侵权！等等或者平台突然给你黄牌警告。
随着亚马逊、ebay、Shopee等第三方电商平台的发展，竞争大幅增加，很多卖家纷纷开始布局独立站。现在大部分人们习惯于网购，线上需求也随之增大，导致供应端卖家竞争减少。新的营销渠道（如TikTok）的崛起，也给独立站市场带来了一些新流量。随着国内电商卖家都看到亚马逊平台的赚钱效应，瞬间大量涌入，平台的竞争明显激烈。再加上类似“欧洲站VAT缴税”等一系列合规要求实施，利润变得更薄了。又加上英国站和德国站VAT的实施，已经有很多卖家忍痛弃店了。
由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级，卖家之间的恶性循环竞争（刷单、跟卖、价格战等），以及平台政策的不断调整（佣金上涨、手续费提高、PPC费用徒增）等诸多因素，造成了众多亚马逊卖家的利润大幅度缩水。
2、成本更低
在亚马逊平台上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费比如：如果你想在网上买一部小米手机，你可以去哪买？你除了可以去淘宝、京东，还可以去苹果官网。淘宝、京东跟亚马逊一样属于平台，而小米官网就相当于一个独立站。作为小米的boss，当然是希望你在官网买，这样他就不用把利润分一部分给平台。
3、可以树立品牌形象
很多消费者在购买产品之前都会在网络上查看一下产品推荐。然后在搜索引擎上找品牌名，看看独立站的产品展示状态，由此判断这个品牌的资质。
尽管建立独立站是大势所趋，但对于现阶段想要做独立站的卖家而言，摆在面前还有许多前端以及中台业务痛点。
不同的社交平台规则不同，不同的国家法规不同，不同的种族文化不同，从用户标签到整合营销，从Google到Instagram，从新加坡到埃塞俄比亚，对出海企业来说均是挑战。
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亚马逊卖大牌 独立站能卖大牌吗
最近，深圳湾海关查获了一批涉嫌侵权的商品，引发了跨境电商从业者对知识产权保护的高度关注。海关总署特别提醒跨境电商从业者，需要提高知识产权保护意识，确保采购的商品渠道正规，并妥善保存购物发票、权利人授权证明等关键证据。这一事件再次凸显了跨境电商行业在知识产权保护方面面临的挑战。
事实上，跨境电商平台如亚马逊已采取了多项措施来打击侵权行为。亚马逊不仅设立了专门的知识产权保护团队，还利用大数据技术进行侵权商品的筛查。这些举措有效地降低了平台上的侵权风险，为正品商品的销售提供了有力保障。
对于独立站而言，虽然面临诸多挑战，但也并非无法涉足高端品牌领域。首先，独立站可以根据品牌授权，合法销售大牌商品。其次，通过优化用户体验和提升产品展示效果，独立站可以吸引更多高端消费者的关注。此外，独立站还可以利用数据分析来精准营销，提高销售转化率。
然而，独立站要成功销售大牌商品，必须严格遵守相关法律法规，确保商品来源渠道正规。同时，要建立健全内部管理制度，确保商品质量与售后服务。只有这样，独立站才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的信任。
总而言之，跨境电商行业在知识产权保护方面面临诸多挑战，但通过加强管理与创新，独立站仍有机会销售大牌商品。只要独立站能够妥善处理这些问题，就能够为消费者提供优质的购物体验，从而在市场中取得成功。
