英国的跨境电商消费市场如何打开？
本文目录
跨境电商如何做市场调研
1、从自己熟悉的品类开始，尤其是外贸工厂比较集中或者批发市场集中的地方
2、先在各大电商平台上入手，收集好相应的素材，看看有多少家商家，涉及多少个SKU的产品
3、通过在线工具，分析销售数据，最近几年的增长趋势
4、有条件的，亲临当地市场考察，尤其是相应的购物中心，进行线下了解5、汇总各方获得的信息，进行综合分析
做跨境电商,如何能快速打开海外市场
跨境电商企业想要实现更好的推广效果，其最大难度在于如何做好本地化，本地化服务是限制众多企业发展的重要因素。做好这点，不仅需要企业在设计、服务等方面贴近本地化，在推广方面更是如此。通过优质的推广工具去增进企业与用户之间的距离，从而达到更高的成交率。
群发短信便是这样一款工具。相较于传统的广告，群发短信在价格上会更有优势；若要说用户触达率，群发短信比群发邮件的触达率也更高。这也是为什么大多跨境电商企业在进行推广的时候都采用群发短信的原因。跨境电商企业借助群发短信推广可以运用在哪些方面呢？
①进站浏览有意向的新用户发送通知短信：新用户进站浏览，迟迟没有加购产品以及下单产品时，根据这类潜在用户，跨境电商企业可以发送针对性信息提高客户的购买意向。短信中加入具体产品的详情链接，便于用户点击后可以直接了解产品详情，加购与下单更方便。
②追踪近期购买产品的用户体验：当用户购买产品后，企业的服务不应截然而止，为了增强企业与用户之间的粘性，企业需要打开一个用户反馈的窗口亦或是服务跟进的窗口，了解用户购买产品后所遇到的问题。企业提供的服务越周到，这样才能引发用户二次、三次或更多次购买。
③节假日等活动促销推广：节假日期间是企业推广的黄金时期，跨境电商企业举办促销活动，可以借助群发短信让用户快速知晓。企业可以结合活动、优惠力度等条件吸引用户产生成交。企业在实行节假日推广时，需要了解各国家对哪些节日更倾向于购物狂欢。如类似黑色星期五、圣诞节等认知较为普遍的节日。
④对流失用户发送活动促销信息：跨境电商企业可以收集并整理长时间未登录或购买产品的用户，专为这类用户制定详细的推广方案。无论是已经产生成交的用户、加购的用户还是收藏的用户，为避免用户流失，企业需要对这类用户发送针对性推广文案，如加购产品促销，喜爱产品降价等信息，吸引用户了解活动详情并促成成交。
⑤短信不能仅限于推广：跨境电商企业要想拉进与用户之间的距离，增强企业与用户之间的粘性，一方面是品牌要做到极致，另一方面则是服务要到位。若企业与用户之间的沟通仅限于推广，这对企业扩大市场并没有帮助。在节假日、用户生日期间，企业若能在第一时间便送上祝福，这会更快、更有效拉进企业与用户的距离，与用户建立情感上的联系，对企业推广品牌的帮助更大。
初创企业如何利用跨境电商渠道开拓海外市场
初创跨境电商企业想要实现更好的推广效果，其最大难度在于如何做好本地化，本地化服务是限制众多企业发展的重要因素。做好这点，不仅需要企业在设计、服务等方面贴近本地化，在推广方面更是如此。通过优质的推广工具去增进企业与用户之间的距离，从而达到更高的成交率。
群发短信便是这样一款工具。相较于传统的广告，群发短信在价格上会更有优势；若要说用户触达率，群发短信比群发邮件的触达率也更高。这也是为什么大多跨境电商企业在进行推广的时候都采用群发短信的原因。跨境电商企业借助群发短信推广可以运用在哪些方面呢？
①进站浏览有意向的新用户发送通知短信：新用户进站浏览，迟迟没有加购产品以及下单产品时，根据这类潜在用户，跨境电商企业可以发送针对性信息提高客户的购买意向。短信中加入具体产品的详情链接，便于用户点击后可以直接了解产品详情，加购与下单更方便。
②追踪近期购买产品的用户体验：当用户购买产品后，企业的服务不应截然而止，为了增强企业与用户之间的粘性，企业需要打开一个用户反馈的窗口亦或是服务跟进的窗口，了解用户购买产品后所遇到的问题。企业提供的服务越周到，这样才能引发用户二次、三次或更多次购买。
③节假日等活动促销推广：节假日期间是企业推广的黄金时期，跨境电商企业举办促销活动，可以借助群发短信让用户快速知晓。企业可以结合活动、优惠力度等条件吸引用户产生成交。企业在实行节假日推广时，需要了解各国家对哪些节日更倾向于购物狂欢。如类似黑色星期五、圣诞节等认知较为普遍的节日。
④对流失用户发送活动促销信息：跨境电商企业可以收集并整理长时间未登录或购买产品的用户，专为这类用户制定详细的推广方案。无论是已经产生成交的用户、加购的用户还是收藏的用户，为避免用户流失，企业需要对这类用户发送针对性推广文案，如加购产品促销，喜爱产品降价等信息，吸引用户了解活动详情并促成成交。
⑤短信不能仅限于推广：跨境电商企业要想拉进与用户之间的距离，增强企业与用户之间的粘性，一方面是品牌要做到极致，另一方面则是服务要到位。若企业与用户之间的沟通仅限于推广，这对企业扩大市场并没有帮助。在节假日、用户生日期间，企业若能在第一时间便送上祝福，这会更快、更有效拉进企业与用户的距离，与用户建立情感上的联系，对企业推广品牌的帮助更大。
英国脱欧后,对跨境电商的卖家产生哪方面的影响
不得不说，英国脱欧，会给很多跨境电商带来不小的影响。首先，英镑面临贬值风险，其次，跨境电商也不能再实现“远程销售”。另外，跨境电商在海关方面，成本和时效都会受到很大的影响。
一：英镑暴跌，利润缩水
我至今还记得，24日公投结果出来不久，朋友圈里就有不少人说，英国市场8%的利润都没了，事实证明，当天英镑大幅贬值。
首次公投也表明英国市场正式进入动荡时期，英镑汇率短期内不会太乐观。卖家“龙追月亮”告诉雨果。目前主流观点认为，英镑贬值幅度将达到10%-15%。
他说，英国本身就是一个利润率相对较低的欧洲网站，但市场足够大。如果英镑贬值15%，成本将上升10%，英国将成为一个低利润市场。因此，BrxIT对于跨境电子商务是一个巨大的负面影响。英镑贬值，合并物流如果跨境电子商务内部消化税收成本上升所需，悲观估计短期内利润将“减半”。
二：局部手术是出路，但成本肯定会上升。
一般来说，英国市场将提高税收（VAT）监管的门槛，一些卖家可能会自动退出。然而，只要卖方留下来，国产化成本就成为事实，具体体现在：
1.FBA在英国的分销难度和成本将增加，一国入仓、五国发货困难；
2.海外往往是一个在英国和一个在欧盟，这也是运营成本增加的一个主要方面；
3.英国将密切关注增值税，这将在BrxIT之后更加严重。贸易壁垒只会很高，不会很低。增值税将打乱一票贩子的步伐。与传统模式相比，应该缴纳的税款应该缴纳，可以抵扣的税款应该抵扣，成本也会相应上升。
4.另一个大问题是英镑贬值，这直接要求卖方把利润给消费者和内部成本消化；广播收费项目应分别申请欧盟商标和英国商标，单独注册英国商标需比以前多支付5000-10000元。
三：有好有坏的卖家还是最大的“受益者”
安居物流创始人方克的看法略有不同。他告诉hugo.com，利润将根据卖家自身渠道成本的波动而减少。然而，他们都认为英国是个好卖家。
方克指出，大卖家有资本在各国进行本地化经营。20%的增值税对他们来说不是很难。他们应该缴纳的税款将被支付和抵消。他们愿意这样做以降低风险。不过，如果中小卖家使用亚马逊FBA，除了承受运营成本上升的压力外，资金实力也受到限制。所以，一般来说，大卖场更有利。
